【正文】 通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費者的面子。那哪些元素最能滿足消費者的面子需要呢？產(chǎn)品品牌產(chǎn)品包裝體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念小結(jié)：禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠的文化；禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。產(chǎn)品價值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個不能少。（三）禮品市場現(xiàn)狀素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！彼赃^節(jié)送禮，辦喜事送禮在中國已經(jīng)形成了一種風(fēng)俗。正因為這樣中國禮品市場很復(fù)雜。其中有：腦白金：禮品占位營銷的一面旗幟，占有很大的市場。金六福酒：禮品市場中有較大的市場。椰島鹿龜酒：中老年人的市場很大。黃金酒：中老人禮品市場很大。減肥茶：年輕女人的市場占有率很大。黃金搭檔：青少年的市場占有率很大。這些都是逢年過節(jié)、辦喜事人們常送的禮品，在中國市場中還有很多的小禮品和收入不高的人們送的禮品?？偨Y(jié)與發(fā)現(xiàn)：目前銷量大的大部分禮品均為單獨強調(diào)功能價值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品；城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)。（比如對腦白金類功能性產(chǎn)品的厭倦等）目前商務(wù)禮品發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前沒有單品銷量大的品類和成熟品牌；老知青山茶油作為禮品推向市場這是一種創(chuàng)新，同時也是給消費者的新的選擇，讓收禮人有新的感受。二、市場營銷微觀環(huán)境分析（一）企業(yè)的目標和資源目標確定了，腳步也就堅定了，也就有了方向。老知青山茶油起初的目標客戶是曾今下過鄉(xiāng)的老人，因為他們知道這產(chǎn)品的背景及品名的由來。老知青企業(yè)的潛在客戶是女性、孕產(chǎn)婦還有嬰幼兒。老知青企業(yè)目標：進一步打響老知青山茶油品牌，增加產(chǎn)品的銷售量。把山茶油作為禮品喚起潛在的客戶，女性、孕產(chǎn)婦和嬰幼兒。山茶油首次作為禮品，要占據(jù)禮品市場的10%的市場。資源：公司地處閩北山區(qū)，位于“中國油茶之鄉(xiāng)”順昌，立地條件好，素有油茶種植傳統(tǒng)，是福建省油茶核心產(chǎn)區(qū)。下屬的湖南省天福油脂有限公司地處湖南省衡東縣全國油茶中心產(chǎn)區(qū)，是全國種植油茶面積最大的縣，擁有76萬畝優(yōu)質(zhì)豐富“衡東大桃”（是原林業(yè)部科技星火品種）油茶林。目前衡東縣已把油茶產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)來扶持，為我公司提供了有力的基本原料保障。企業(yè)占據(jù)了福建、湖南兩省的油茶主產(chǎn)區(qū)，合理的戰(zhàn)略布局，確保了“老知青”山茶油產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，充分利用當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的油茶資源，向農(nóng)戶保價定向收購菜籽、茶油，并免費向當?shù)剞r(nóng)戶提供優(yōu)良油茶樹種、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動作用。（二）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系，生產(chǎn)制造、財務(wù)、研發(fā)等部門予以協(xié)助。，公司與之簦訂長期供應(yīng)合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙言互惠條件。 公司可對供商評定信用等級，根據(jù)等級實施不同的管理。，不合格的解除長期供應(yīng)合作協(xié)議。包括：（1）物料來件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對質(zhì)量問題的處理。包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應(yīng)能力。包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間。 。包括：（1）工藝技術(shù)的先進性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品設(shè)計能力；（4）技術(shù)問題材的反應(yīng)能力。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。包括：（1）經(jīng)營團隊；（2）員工素質(zhì)。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關(guān)系。具體篩選與評級供應(yīng)商時，應(yīng)根據(jù)形成的指標體系，給出各指標的權(quán)重和打分標準。三、篩選程序。，由采購部經(jīng)市場調(diào)研后，各提出5~10家候選供應(yīng)商名單；、質(zhì)管、技術(shù)部門組成的供應(yīng)商評選小組；，由采購部實地調(diào)查廠家，雙方協(xié)填調(diào)查表；，并計算出總分排序后決定取舍。，始得采購；沒有通過的，請其繼續(xù)改進，保留其未來候選資格。，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格供應(yīng)商。六、 公司可結(jié)供應(yīng)商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選供應(yīng)商辦法。，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。，或經(jīng)常對供應(yīng)商進行質(zhì)量檢查。，分散采購風(fēng)險。、與供應(yīng)商的驗收交接規(guī)程。、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)部門，可對供應(yīng)商進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，但應(yīng)注意公司產(chǎn)品核心或關(guān)鍵技術(shù)不擴散、不泄密。、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的供應(yīng)商，可以投資入股，建立與供應(yīng)商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。三、消費者分析（一）消費者的總體消費態(tài)勢今年以來，我市經(jīng)濟發(fā)展延續(xù)積極向好的態(tài)勢，我市消費品市場繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，據(jù)統(tǒng)計，%，增長速度居全省第二位。消費品市場運行特點市場銷售總體活躍，分月增幅波動較大。上半年，%。從進度情況看，零售額增幅分月波動較大。%、%、%、%、%、%、一季度受春節(jié)因素影響，2月份增速波動較大，二季度受成品油價格上調(diào)及4月車展影響，消費品市場逐月回落。全年我市消費品市場走勢判斷2011年是“十二五”開局之年，國家宏觀經(jīng)濟的持續(xù)向好為我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長創(chuàng)造了良好的環(huán)境；一系列促進消費政策的延期和實施仍然能夠在一定程度上促進消費需求的釋放，也能起到引導(dǎo)消費方向的作用。但要清醒地認識到，當前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境仍然十分復(fù)雜，一方面油價的不斷上揚及汽車持有量的逐步飽和，汽車類消