【正文】 老知青山茶油新產(chǎn)品營銷策劃書 一、營銷環(huán)境分析（一）目前禮品市場狀況分析市場相關(guān)背景分析中國禮文化悠久，但很大程度上止于傳統(tǒng)禮法、禮儀的延續(xù)，帶有強(qiáng)烈的儒教色彩。然而，禮品文化的發(fā)展，不可避免打上時代的烙印。在解放初期，禮品文化深受無產(chǎn)階級革命文化的影響，傳統(tǒng)禮儀在許多領(lǐng)域被無情扼殺。改革開放后，又前所未有地經(jīng)歷市場文化的沖擊，西方禮文化伴隨西方經(jīng)濟(jì)一齊“入侵”，禮品的功利性得以加強(qiáng)。從現(xiàn)代國際禮品市場的角度衡量，中國禮品市場相對于西方禮品市場，具備以下特點：送禮意識較強(qiáng)，但禮品大眾化走戶串門，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日，所送禮品多為超級市場買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里尷尬。生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場據(jù)最新人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2005年初，中國內(nèi)地人口已達(dá)13億人，人口數(shù)目在很長一段時期內(nèi)還會呈穩(wěn)步增長勢態(tài)。據(jù)新生兒出生統(tǒng)計，中國每年幾乎都有2000萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數(shù)都在不斷增加。在中國，幾乎2/3的人每年都要給自己來一次生日慶賀。13億人口大國，平均每天就有356多萬人過生日，每天幾乎有230多萬個生日慶典。平均每次生日10個人送禮，每天僅生日禮物就超過2300萬份；每人每次平均購買100元禮品，每天送的生日禮就有23億元之巨。節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場（1）傳統(tǒng)節(jié)日：作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。（2）西方節(jié)日：開放的中國，人們在感受強(qiáng)勢的西方經(jīng)濟(jì)的同時，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國由時髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費盡心機(jī)，用禮儀和活動傳情達(dá)意。（3）法定節(jié)日：中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會開展豐富多彩的紀(jì)念活動，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。中國人習(xí)慣逢節(jié)必過、遇節(jié)送禮，這使節(jié)慶禮品市場具備無限商機(jī)，誘惑難擋。（二）市場增長狀況分析中國市場08年超過2300億人民幣，平均毛利25％左右。小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50％份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營企業(yè)550億，還有近600億市場空間！生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場每天生日禮就有23億元之巨。節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動、五四、六一兒童、七一、八一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場近600億市場，增長速度20%。禮品構(gòu)成較個人市場更復(fù)雜，分析把近年市場火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。按購買人群，市場分為：（1）個人禮品市場：生日、節(jié)慶、平時禮儀來往等。（2）團(tuán)購禮品市場：如企業(yè)員工發(fā)放、會議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年團(tuán)購市場增長在20%以上，盡管一些人意識到了禮品團(tuán)購利潤的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場團(tuán)購售業(yè)績卻出奇慘淡。禮品行業(yè)是個邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售→商品貿(mào)易（采購+零售）→商品團(tuán)購→簡單加工團(tuán)購→專業(yè)禮品公司→綜合型禮品企業(yè)。與國內(nèi)近600億元的禮品消費市場形成較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè).。小結(jié):市場巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營企業(yè)！缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)。缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。缺少“一站式”禮品專營網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。消費者心理（1）中華傳統(tǒng)禮儀的文化：素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！倍Y品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個人影響，抒發(fā)個人抱負(fù)。（2）現(xiàn)代人際交流的載體：在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人……如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時還反映出禮品背后間接的往來關(guān)系等等。同時，受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會藝術(shù)形態(tài)。（3）中國禮儀中的面子觀：中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動走動，看看長輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝