【正文】 人事經(jīng)理銷售經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理策劃部人事部市場部業(yè)務(wù)部財務(wù)部出納部技術(shù)部 公司的組織結(jié)構(gòu)圖 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展思路（1）以網(wǎng)絡(luò)為平臺：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈慕涣鞴ぞ?，老頑童利用網(wǎng)絡(luò)搜集各色具有中國傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品和新穎獨(dú)特新奇古怪產(chǎn)品的圖片供大家欣賞交流，吸引網(wǎng)民關(guān)注。同時尊重員工，鼓勵員工創(chuàng)新。在這個商務(wù)過程中，傳統(tǒng)的基于紙質(zhì)的數(shù)據(jù)和資料的交換、傳遞、存儲等作業(yè)方式被電子方式替代。 在這個物欲橫流的社會，越來越多的人追求精神層面的東西大大超過了追求物質(zhì)上的滿足。我們是一顆顆璀璨的星星，一點(diǎn)一點(diǎn)的在舞臺上，發(fā)出只屬于我們的光亮。面對競爭如此激烈的市場，要想取勝，必須打出一塊金字招牌，那就是“信譽(yù)”。（2）技術(shù)含量不高 社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其核心是科技的發(fā)展，一個公司能永遠(yuǎn)立于發(fā)展前沿靠的是技術(shù)的支持，我公司剛成立，技術(shù)開發(fā)能力不強(qiáng)，配備的技術(shù)裝備不全。目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。我們可以觀察到許多地外國人在中國旅游時他們喜歡購買中國的小產(chǎn)品，同時對中國的一些舊東西很感興趣，他們喜歡拍具有中國風(fēng)格的圖片。通過目標(biāo)市場的細(xì)分我們的主要目標(biāo)市場是年輕人和生產(chǎn)商。（2）低價定為老頑童致力于宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，激發(fā)人們對懷舊復(fù)古、新奇古怪產(chǎn)品的消費(fèi)同時為生產(chǎn)商注入二次生命活力。買家看到自己滿意的商品后，可以和買家進(jìn)行溝通交流，買賣談成功后，買家可以直接在網(wǎng)上下訂單，在網(wǎng)上進(jìn)行支付，支付成功后，我們會以短信方式告知買家可以發(fā)貨了，簡單快捷。 企業(yè)形象良好的企業(yè)形象是企業(yè)的寶貴財富，有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭力，有利于擴(kuò)大市場份額，有利于增強(qiáng)企業(yè)對內(nèi)的凝聚力和對外的親和力，有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，有利于創(chuàng)造和諧的內(nèi)外環(huán)境。另外，公司還與淘寶商城中專門經(jīng)營新意物品的賣家合作，在網(wǎng)站上宣傳他們的淘寶店，并在我們公司的網(wǎng)站上陳列他們淘寶店里的商品。 市場風(fēng)險分析（1）網(wǎng)站剛剛建立，知名度不高，點(diǎn)擊率很低，沒有顧客注冊會員。（2） 關(guān)注市場變動及顧客需求分析，抓住顧客、廠商、銷售商的心理需求，完善公司經(jīng)營模式，吸引更多客戶，贏取最大利潤。在校期間，曾獲得學(xué)院三等獎學(xué)金，學(xué)習(xí)認(rèn)真，善于思考?；厥滓酝?，三年的大學(xué)生活，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益匪淺，這除了自身努力之外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵是分不開的。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，企業(yè)面臨國際國內(nèi)兩個市場的激烈競爭，只有對企業(yè)進(jìn)行量本利分析，做好知彼知己，才能百戰(zhàn)百勝，從而及時設(shè)計最有利于公司運(yùn)營的策劃方案，從而提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中處于有利地位。在老頑童公司中負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的最高級管理人員，參與公司重大事情的決策，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動等。 競爭風(fēng)險與規(guī)避競爭風(fēng)險是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得良好的產(chǎn)銷條件、獲得更多的市場資源而競爭產(chǎn)生的風(fēng)險。04000600080001000012000人數(shù)（人）123年數(shù)（年）會員增長預(yù)測普通注冊會員人數(shù)（人）初級VIP注冊會員數(shù)量（人）高級VIP注冊會員人數(shù)（人） 會員增長預(yù)測 行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測（1）合作廠商數(shù)量預(yù)測：與各廠商建立緊密的合作關(guān)系，第一年30個，第二年60個，第三年90個；（2）友情鏈接淘寶店鋪數(shù)量預(yù)測：與淘寶賣家店鋪建立友情鏈接，第一年預(yù)期10個，第二年達(dá)到30個，第三年達(dá)到70個。這三個變量之間的依存關(guān)系，即形成企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，進(jìn)行本量利分析的目的是要從結(jié)構(gòu)上把握企業(yè)銷售收入的增加或減少會給經(jīng)營利潤帶來什么樣的影響。老頑童公司公司的主題為“懷舊獨(dú)特”，公司之所以選擇“老頑童”作為品牌，主要是因為“老”說明我們所經(jīng)營的商品是有年代感，很古老；“玩”寓意商品屬于賞玩的商品；“統(tǒng)”意思是說將兩種特點(diǎn)綜合起來用現(xiàn)代技術(shù)手段加以改造，使其更吸引人們的眼球。 （2）顧客的費(fèi)用公司必須首先考慮消費(fèi)者的有效購買力（支付能力），再考慮本公司產(chǎn)品或服務(wù)的成本，價格的確定應(yīng)在顧客的承受能力所鎖定的最高限與公司的成本所鎖定的最低限之間的區(qū)間內(nèi)。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨(dú)特的產(chǎn)品市場形象來實現(xiàn)的。通過細(xì)分市場，選擇了適合自己的目標(biāo)市場，公司可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優(yōu)勢，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場。讓年輕人在我司網(wǎng)站上更好地找到新奇產(chǎn)品滿足顧客需要。 項目創(chuàng)新性（1）我們網(wǎng)站的創(chuàng)新特點(diǎn)就是人們以發(fā)帖、論壇的方式由會員將自己的寶貝拍成照片通過我們的網(wǎng)站這個平臺曬單，與大家分享（其中網(wǎng)民可以在論壇中對寶貝進(jìn)行評價，增加其點(diǎn)擊率和提高寶貝的知名度）。（2）社會環(huán)境變化的推動社會環(huán)境的變化，生活壓力、工作壓力不斷變大，人們享受著高速發(fā)展的現(xiàn)代文明時，不確定的未來、激烈的競爭、快節(jié)奏的生活則讓人們開始懷念正與都市生活一步步遠(yuǎn)離的真正的自然感覺。（2）強(qiáng)大的潛在市場現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，離不開消費(fèi)者的推動。我們是一群來自夢想的少年，滿懷著對成功的期盼。作為在市場經(jīng)濟(jì)下成長起來的一代，80后懷舊風(fēng)潮與前輩簡單的懷舊方式有所不同；2010年，在經(jīng)濟(jì)預(yù)期向好的背景下，中國以80后為主力的“懷舊經(jīng)濟(jì)”與金融危機(jī)中西方世界盛行的“懷舊經(jīng)濟(jì)”也有所不同。企業(yè)為那些想要購買而無處可買和生產(chǎn)產(chǎn)品卻無處可賣的用戶和企業(yè)提供專門平臺，形成企業(yè)特色。企業(yè)通過宣揚(yáng)公司文化及理念，向員工傳輸積極向上努力拼搏的工作態(tài)度，讓員工在認(rèn)識上有一種“榮辱與共、共同發(fā)展”的主人公意識。使得顧客想要購買以前伴隨著我們一起成長的產(chǎn)品無處可買而廠商想要銷售這些產(chǎn)品又無銷售渠道的尷尬局面。（2）以市場為導(dǎo)向：懷舊復(fù)古、新奇古怪的產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受到80、90年青人的追捧，有著廣闊的發(fā)展空間。讓員工主動為顧客服務(wù)，把公司的發(fā)展和員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，走公司和員工共同發(fā)展的道路。淘寶網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易網(wǎng)上平臺，致力于成就全球最大的個人交易網(wǎng)站?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，現(xiàn)代文明的不斷前進(jìn)，使得人們的生活變得快節(jié)奏，多變動，高競爭，過度緊張。因為我們年輕富有活力，因為我們追求不斷創(chuàng)新，因為我們具備奮斗的激情，因為我們擁有敏銳的洞察力，因為我們善于總結(jié)與學(xué)習(xí)，我們正在一步一步的靠近目標(biāo)。因此，經(jīng)營者一定要樹立一種信譽(yù)就是企業(yè)生命的理念；只有講信譽(yù)，才能取信于消費(fèi)者，只有講信譽(yù)，才能贏得市場。（3）宣傳不到位，企業(yè)知名度不高 由于公司剛剛成立，資金需求量大，所以目前我公司主要采用網(wǎng)絡(luò)宣傳，涉及面不夠廣泛，公司的知名度不算太高。老頑童有限責(zé)任公司是一家綜合的網(wǎng)上宣傳公司。一些在中國居住的外國人他們喜歡購買中國生產(chǎn)的日常生活用品。老年人雖然對產(chǎn)品有著濃厚的興趣，但是老年網(wǎng)民在現(xiàn)在的網(wǎng)民整體占有上數(shù)量仍是非常的少。老頑童網(wǎng)站是商業(yè)與公業(yè)的結(jié)合，利用低收費(fèi)挖掘潛在市場實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。（4）顧客與企業(yè)的溝通老頑童成立之初其品牌和經(jīng)營模式的影響力還不夠廣，客戶對公司還不是十分了解，所以加強(qiáng)客戶與本公司的溝通就顯得尤為重要。企業(yè)的品牌確定之后，就要使企業(yè)的品牌能夠突出企業(yè)的形象，首先要讓消費(fèi)者從品牌上就能明白企業(yè)所代表的形象。另外，我們專門為廠家的經(jīng)營銷售做了專門的模塊，在這個模塊中，那些專門經(jīng)營這些新奇物品的廠家會因為我們網(wǎng)站的知名度而進(jìn)入我們網(wǎng)站，這些廠家需注冊我們的廠家會員才能獲取更多有利廠家生產(chǎn)和銷售的商品信息，而且，我們網(wǎng)站可以為廠家進(jìn)行宣傳，為進(jìn)入我們網(wǎng)站的顧客提供更多的商品，與此同時為廠家的銷售起到推動作用。（2） 在進(jìn)行市場環(huán)境分析，市場細(xì)分及定位的時候，對市場的把握不夠準(zhǔn)確，直接影響我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，從而影響我們公司的發(fā)展。 未來發(fā)展趨勢分析 發(fā)展規(guī)劃老頑童有限公司第1～3年的具體規(guī)劃步驟如下：（1）公司規(guī)模發(fā)展：在淮安大學(xué)城成立老頑童公司總部，以大學(xué)城周邊學(xué)生為依托。在本次公司的策劃中主要負(fù)責(zé)公司的市場定位和營銷策略，分析準(zhǔn)確，策略詳細(xì)，為公司的主體運(yùn)營做了完整的規(guī)劃。本論文的撰寫是在指導(dǎo)教師毛利的悉心指導(dǎo)下完成的。因此，在企業(yè)中推廣電子商務(wù)是增強(qiáng)企業(yè)綜合實力和市場競爭能力的一個十分有效的手段。具有較好的溝通協(xié)調(diào)與組織策劃能力，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，專業(yè)技能熟練，綜合素質(zhì)較高，小事細(xì)作，大事敢為，率直開朗，謙恭樂為。（2）完善我公司內(nèi)部的財務(wù)制度，健全財務(wù)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。013557人數(shù)（萬）36912月數(shù)（月）訪問人數(shù)生長預(yù)測人數(shù)（萬）