【正文】 的發(fā)展方向，“懷舊經(jīng)濟”逐漸成為了購買力決定市場這一現(xiàn)象的不可缺少的重要力量之一?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟，對于廣大消費者來說，處處是懷舊，時時是懷舊，復古懷舊的商品，懷舊產(chǎn)品的展覽，這些與過去有關的懷舊消費，充斥著市場經(jīng)濟每個角落。當越來越多的年輕人踏上社會，走上工作崗位，開始面對工作、家庭，面對現(xiàn)實生活中的種種問題之后，心理壓力越來越大，人們開始懷念正與都市生活一步步遠離的真正的自然感覺。當代社會，懷舊不僅僅是年輕人的專利，懷舊商品更受到廣大老年人的喜愛。許多十幾年前，甚至幾十年前流行的商品，如今再次受到人們追捧與青睞，它緊跟時代的步伐，滿足了人們的心理追求。我們團結，我們堅強，有困難我們一起應對。雖然我們向往成功，但成功并不是我們的目的。所以在項目的運營中有一定的技術支持。據(jù)統(tǒng)計，目前淘寶的會員用戶已經(jīng)超過7200萬，并且發(fā)展速度呈直線上升趨勢。（3）較高的企業(yè)信譽度企業(yè)信譽度在市場經(jīng)濟中非常重要，市場化程度越高，客戶對信譽程度的要求也越高。 老頑童作為新型的綜合性的網(wǎng)絡公司，不僅注重優(yōu)秀的品牌形象，努力提升客戶的忠誠度，而且堅持良好的企業(yè)信譽。（6）在國內(nèi)虛擬市場上有潛力可挖虛擬市場憑借其優(yōu)勢，越發(fā)展現(xiàn)出其卓越的一面，它的“低成本、高利潤、高效率”吸引著無數(shù)投資商的眼球。 公司劣勢 （1）經(jīng)營經(jīng)驗不足因公司剛剛成立，加上管理人員都是大學生，各種銷售、管理方面經(jīng)驗可能不足，需要不斷努力學習，提高管理水平，增強經(jīng)營經(jīng)驗。這些消費者心理需求是商家滿足差異市場需求的理性選擇（3）進一步細分市場，獲取更多盈利通過公司對市場按各種方式的細分，可以更好的掌握市場，占有市場，從而獲得更多的盈利。第三部分 產(chǎn)品和服務 產(chǎn)品和服務簡介l 產(chǎn)品名稱：老頑童 l 產(chǎn)品類別：玩賞類物品l 產(chǎn)品說明：老頑童有限公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)人們對懷舊物品l 復古產(chǎn)品等與過去有關的“商品”、“消費”越來越重視，同時有關專家也指出，”懷舊消費”是一種情感消費，孕育著巨大的商機。具體的產(chǎn)品和服務特色主要從四個方面來描述：（1）顧客的需求與期望我們專業(yè)為顧客提供一些復古、新奇、獨特的寶貝，隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，人們的消費越來越往精神方面發(fā)展。當然，價格的確定應在顧客的承受能力所鎖定在最高限與公司的成本所鎖定的最低限之間的區(qū)間內(nèi)，網(wǎng)站成本比較低，盈利空間相當大。（2）新興行業(yè)在物質(zhì)生活的不斷提高，人們將消費目標轉(zhuǎn)向精神上的享受，80后作為在市場經(jīng)濟下成長起來的一代，懷舊獨特不是簡單的情感表達，也不是節(jié)約至上主義，而是個性化的產(chǎn)品與服務。公司致力于宣揚傳統(tǒng)產(chǎn)品鼓勵創(chuàng)新。老年人中國人有“落葉歸根”說法，由此可見中國人有著很強的懷舊心理。懷舊復古正成為一種新的消費觀。圖一外國消費者隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，許多外國人喜歡到中國旅游或者工作。中國風現(xiàn)在正在走向世界，逐漸被更多的外國人所喜愛。針對這種有人想買無處可買，有人想賣無從銷售的尷尬局面，我們?yōu)樯a(chǎn)商提供專門的宣傳平臺，讓想要購買的用戶能在我司特色網(wǎng)站上找到想要購買的產(chǎn)品，同時為生產(chǎn)商宣傳，提高廠商知名度，便于銷售。（2）有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場通過市場細分，公司可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本公司的市場機會，從而使公司及時掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。 目標市場選擇公司在細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場，即選擇公司的目標市場。老玩童是以網(wǎng)絡為平臺進行產(chǎn)品的宣傳，所以老年人的市場會比較小。老頑童網(wǎng)站作為一個引領時代熱潮，鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)，適應現(xiàn)在青年人個性消費的熱潮。市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和消費者或用戶對產(chǎn)品某一特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋λ茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象和個性特征生動有利地傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在市場上確定強有力的競爭位置。公司著眼于市場需求和各公司的現(xiàn)狀，我們另辟捷徑走創(chuàng)新發(fā)展道路。老頑童是一家有著優(yōu)秀企業(yè)文化、獨立創(chuàng)新特色的綜合產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，有著鮮明的網(wǎng)站特色具有巨大的市場潛力。 4C營銷組合的含義營銷組合是公司在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對公司自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成公司的目的與任務。 4C營銷組合的具體策略（1）顧客的需求與期望由于顧客是有著彼此差別的消費需求的群體，不同顧客間的需求與期望也不盡相同，所以公司必須首先了解和研究客戶，根據(jù)客戶的需求來提供產(chǎn)品。另外，公司還與淘寶商家合作，在網(wǎng)站上宣傳他們的淘寶點，在網(wǎng)站上也陳列淘寶店里的商品，廠家如想要在我們網(wǎng)站上作廣告我們需要收取宣傳廣告費，但是費用是定在一個最低成本和顧客能夠承受最高費用之間的，不會定的過高。通過廣告、宣傳等可以將公司的信息傳遞給顧客，增加溝通之外，在促銷過程中選擇多方位的促銷策略對顧客與公司的溝通也有非常重要的作用。 廣告促銷廣告是公司開展市場競爭的重要手段，公司的產(chǎn)品進入市場，需要通過廣告宣傳產(chǎn)品的特色、公司的質(zhì)量保證和提供的服務措施等信息。現(xiàn)場展示：公司可以在現(xiàn)場展示產(chǎn)品，我們在網(wǎng)上開展活動，邀請大家將家里的寶貝拿出來與大家分享、交流，這樣也促進了顧客對我公司的了解。同時要提高服務質(zhì)量，加強促銷宣傳，講求規(guī)模效益，這樣才能更好的發(fā)揮品牌策略的功效。公司起名“老頑童”給人踏實穩(wěn)重的感覺，“老”給人以經(jīng)歷了蒼桑的感覺，“玩”說明我們網(wǎng)站很有童趣，非常吸引人?！?企業(yè)精神：陽光服務，微笑服務。（2）網(wǎng)絡廣告和搜索引擎老頑童通過網(wǎng)絡發(fā)布廣告將公司的產(chǎn)品特色、服務理念傳遞給目標客戶，將廣告發(fā)布在點擊率比較高的網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友更快的了解我們公司，作為網(wǎng)絡廣告的受眾，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告。 它包括盈虧臨界點分析、各因素變動分析和敏感性分析。同時，若廠家與我們公司商定合作，同意在我網(wǎng)站做廣告我們需要收取宣傳廣告費，但是費用是定在一個最低成本和顧客能夠承受最高費用之間的，不會定的過高。以上表所列單位變動成本和固定成本為基礎，我公司固定成本較少，假定收取的所有顧客及廠家的注冊會員費凈利潤為5元，公司盈虧平衡點處所要擁有12000位會員，盈虧平衡點銷售收入60000元。 公司網(wǎng)站經(jīng)營預測 網(wǎng)站訪問人數(shù)生長預測在最初的3個月預計達1萬次每日；在中期即半年后達到3萬人次每日；在9個月的時候達到5萬人次每日；在12個月的時候達7萬人次每日。風險控制是指風險管理者采取各種措施和方法，消滅和減少風險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風險事件發(fā)生時造成的損失。（3） 外來競爭者的入侵。（4）我公司對客戶反饋的問題做及時的調(diào)整，提高客戶對老頑童公司的客戶滿意度與忠誠度。 財務風險規(guī)避方法（1） 在我公司內(nèi)制定完整的現(xiàn)金開支計劃并制定現(xiàn)金流量表。（2） 競爭者對客戶做出更多優(yōu)惠政策，能夠長久留住客戶，使客戶的忠誠度上升。懷舊復古、新穎獨特產(chǎn)品現(xiàn)在越來越受到80、90年輕人的青睞，已經(jīng)成為一種新的個性消費，大學生正處于這個年齡范圍，對這類產(chǎn)品會相對更感興趣，有利于公司的初步推廣。（2）在江蘇省建立自己的一體化服務，打響企業(yè)文化，提高知名度。第八部分 附 錄 團隊簡介姓 名性 別公 司公司職務顧徐磊女老頑童有限公司總經(jīng)理韓玉轎女老頑童有限公司人事經(jīng)理沈賽鳳女老頑童有限公司財務經(jīng)理戴軍娣女老頑童有限公司銷售經(jīng)理 團隊人員簡介表總經(jīng)理：顧徐磊，中共黨員，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院，電子商務專業(yè)，在校期間曾擔任女生部部長，曾兩次獲得國家勵志獎學金，多次獲得院一等獎學金、“三好學生”和“優(yōu)秀學生干部”等榮譽稱號。為人謙虛，善于與人交流，有著較強的團隊合作精神，處理事情謹慎，態(tài)度認真，在老頑童公司主要負責內(nèi)部員工的任免，對員工定期的績效考核等。銷售經(jīng)理：戴軍娣，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術學院，電子商務專業(yè)。在本次公司的策劃中負責產(chǎn)品服務與營銷策略，分析到位，思路嚴謹，為公司的銷售運營制定了全面的計劃。選擇老頑童網(wǎng)絡有限公司，在網(wǎng)上進行網(wǎng)絡營銷，大大降低公司運營的成本，從分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，選擇最有利于公司運營的4C營銷策略，促進市場銷售，公司管理分工明確，很好的做到內(nèi)部管理有條不紊。雖然在推廣和應用中存在一些困難，但我們積極進行市場調(diào)查，根據(jù)市場變更營銷策劃，做好隨機應變，有根據(jù)，有目的。承蒙毛利老師的親切關懷和精心指導，在百忙的工作中，抽出時間給予我們學術上的指導和幫助，使我們從中獲益不淺。在這里，我僅用一句話來表明我無法言語的心情：感謝你們！