老知青山茶油新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 服務(wù)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。，不合格的解除長(zhǎng)期供應(yīng)合作協(xié)議。包括：（1）物料來(lái)件的優(yōu)良品率；（2）質(zhì)量保證體系；（3）樣品質(zhì)量；（4）對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的處理。包括：（1）優(yōu)惠程度；（2）消化漲價(jià)的能力；（3）成本下降空間。包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售后服務(wù)能力。包括：（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負(fù)擔(dān)和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關(guān)系。，始得采購(gòu)；沒(méi)有通過(guò)的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來(lái)候選資格。，公司可提供物料免檢、優(yōu)先支付貸款等優(yōu)惠待遇。、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)市場(chǎng)銷售總體活躍，分月增幅波動(dòng)較大。全年我市消費(fèi)品市場(chǎng)走勢(shì)判斷2011年是“十二五”開(kāi)局之年，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好為我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境；一系列促進(jìn)消費(fèi)政策的延期和實(shí)施仍然能夠在一定程度上促進(jìn)消費(fèi)需求的釋放，也能起到引導(dǎo)消費(fèi)方向的作用。觀念的形成也促使了人們對(duì)使用油的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)提出了要求，當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理會(huì)影響一種的未來(lái)發(fā)展。大家都應(yīng)該知道我們的國(guó)家從古至今都擁有著禮儀之邦的美譽(yù)，這也使得每逢節(jié)日禮品市場(chǎng)就會(huì)在短期內(nèi)爆增。（三）現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1)消費(fèi)者的構(gòu)成：消費(fèi)者分為直接消費(fèi)者和間接消費(fèi)者，因?yàn)槔现嗌讲栌褪亲鳛槎Y品打入市場(chǎng)，所以直接消費(fèi)者應(yīng)是中檔收入人群和企業(yè)。(2)消費(fèi)者行為分析：直接消費(fèi)者買的是面子，是包裝，是體面。(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：老知青將推出年輕款，針對(duì)年輕人使用，首次打破極限，所以對(duì)于吸引是相當(dāng)大的。四、禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟成功秘籍：保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”=送禮第一選擇對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國(guó)禮品市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。缺陷：畢竟是普通酒，酒畢竟有傷身嫌疑，禮品行業(yè)占位不能做很強(qiáng)大，對(duì)人群的細(xì)分挖掘不夠后續(xù)：所以現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出：黃金酒概念，保健酒椰島鹿龜酒：成功秘籍：產(chǎn)品使用價(jià)值高（保健酒）+主力人群細(xì)分定位==孝敬父親時(shí)第一選擇“父親的補(bǔ)酒”的定位，一句話就輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心中，成為孝敬父親好選擇。總結(jié)與發(fā)現(xiàn)：國(guó)人送禮意識(shí)強(qiáng)，但產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化；禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋，禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流；禮品企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂；目前銷量大的大部分禮品均為單獨(dú)強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品；城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)?？梢詳嘌裕S著社會(huì)分工的進(jìn)步細(xì)化和小康社會(huì)生活內(nèi)容的進(jìn)步豐富，禮品業(yè)的分類也將隨之變化和更加科學(xué)。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，些企業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)5個(gè)億。中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨著潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近兩年，些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。金融危機(jī)使“中國(guó)制造”的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到巨大沖擊，依靠低廉的勞動(dòng)力成本、資源成本和環(huán)保成本建立起來(lái)的密集型生產(chǎn)體系遭遇出口挫折，迫使延續(xù)了30年的高速增長(zhǎng)方式開(kāi)始尋求改變。何謂“一準(zhǔn)二備三創(chuàng)新”？一準(zhǔn)：摸準(zhǔn)客戶對(duì)禮品的具體需求，尋求禮品創(chuàng)新禮品定制企業(yè)產(chǎn)品受市場(chǎng)歡迎至少具備一些基本的特征：品質(zhì)好、名品牌、實(shí)用性高、有創(chuàng)意等。據(jù)本站筆者了解，延長(zhǎng)周期普遍在1020%左右。三創(chuàng)新：找新路線，做新設(shè)計(jì)，滿足顧客的需求長(zhǎng)期以來(lái)，禮品銷售走的都是實(shí)戰(zhàn)路線，依靠投標(biāo)或過(guò)硬的人際關(guān)系尋求到終端客戶。面對(duì)客戶更多的個(gè)性禮品定制需求，如果只是注重禮品本身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新還不夠，還要注重客戶禮品定制環(huán)節(jié)和發(fā)貨環(huán)節(jié)的服務(wù)創(chuàng)新。山茶油中含有的生物活性物質(zhì)如山茶甙，山茶皂甙，茶多酚等，其中山茶甙有強(qiáng)心作用，山茶皂甙有溶血栓作用，而茶多酚具有降低膽固醇，化學(xué)預(yù)防腫瘤等多種作用。機(jī)會(huì)：未來(lái)茶油市場(chǎng)需求旺盛。這給行業(yè)的從業(yè)者和希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)提供了豐富的想象空間。所以分為高收入人群，中收入人群，低收入人群。五、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品性能山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油，是我國(guó)特有的木本食用植物油?？嗪愣?，主治喘急咳嗽，去病垢。用心科學(xué)管理，道道嚴(yán)格把關(guān)，老知青山茶油推出“每一滴，都貴在純正”的品牌主張，對(duì)每一批次的產(chǎn)品均有檢測(cè)、留樣，確保向消費(fèi)者提供的每一滴山茶油都符合工藝和質(zhì)量的要求，質(zhì)量有保障！目前老知青茶油公司已通過(guò)山茶油QS認(rèn)證、ISO、HACCP、綠色食品、有機(jī)食品等認(rèn)證。經(jīng)過(guò)近五年的摸索，特別是近三年來(lái)，老知青茶油公司油茶基地建設(shè)以每年新造1000畝、低改2000畝的速度穩(wěn)步推進(jìn)。老知青山茶油和知名品牌的油類相比較，老知青山茶油也遠(yuǎn)高于那些知名品牌的油類的價(jià)格。青年積極響應(yīng)“上山下鄉(xiāng)干革命”的號(hào)召，來(lái)到農(nóng)村“接受貧下中農(nóng)再教育”。因此老知青山茶油的品牌還是很好用的，特別是對(duì)下過(guò)鄉(xiāng)的老人們，他們更知道這品牌。2011年下半年占據(jù)禮品10%的中高檔市場(chǎng)份額。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買自己的
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