【正文】 第三階段，隨企業(yè)做大做強(qiáng)，同方公司在中國(guó)大中城市形成規(guī)模，已形成輻射全國(guó)的品牌產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，預(yù)期收入為300萬(wàn)元，資本回收上主要有各市地的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)外收入。資本回收已完畢。第四階段，公司以形 成全國(guó)大型企業(yè)，在此階段，除以上盈利外，主要盈利來源于產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)收入、從加盟連鎖店收取的管理費(fèi)用和直營(yíng)店的盈余三部分。圖10預(yù)計(jì)利潤(rùn)7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題分析及對(duì)策在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中可以引進(jìn)的技術(shù)，例如先進(jìn)的服務(wù)水平，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理方法，機(jī)器人前沿技術(shù)引進(jìn)等。考慮到由于時(shí)間的變化和消費(fèi)者的需求變化，導(dǎo)致市場(chǎng)范圍較以前有所擴(kuò)大和改善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的增強(qiáng)，企業(yè)可能面臨的問題主要有：（1）前期市場(chǎng)的導(dǎo)入與發(fā)展比較困難；（2）市場(chǎng)在發(fā)展過程中，很可能會(huì)為對(duì)手所模仿，造成競(jìng)爭(zhēng)激烈；（3）當(dāng)公司形成一定品牌效應(yīng)后，可能會(huì)被不法分子所利用，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)；（4）在進(jìn)軍其他大中城市時(shí)，很可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)保護(hù)“政策”的阻撓， ，做好充分的宣傳工作，搞好市場(chǎng)調(diào)研，制定符合市場(chǎng)需求的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。 ，使其成為企業(yè)贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，保持不敗的法寶。 ，并且做好防偽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。 ，充分搞好公關(guān)活動(dòng)，搞好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況具體分析。隨著公司運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)大，導(dǎo)致資金增多，可能會(huì)出現(xiàn)融資風(fēng)險(xiǎn)管理和企業(yè)內(nèi)部資金管理問題，例如，職工薪酬的給付，各項(xiàng)應(yīng)收與應(yīng)付款項(xiàng)的收回與計(jì)提壞賬，融資資金的來源斷裂，或者由于管理人員不慎造成的資金短缺，以及突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害，資金周轉(zhuǎn)不靈等。對(duì)此，我們將采取以下幾點(diǎn)對(duì)策：，提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)能力，減少風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。，加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部管理人員的培訓(xùn)與監(jiān)察，提高工作效率，減少不必要的工作失誤。，多方面尋求合作伙伴，加強(qiáng)對(duì)政府和銀行的公關(guān)，保證資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)。附錄一“智能救援機(jī)器人”前期調(diào)研報(bào)告：(1)智能機(jī)器人用戶對(duì)現(xiàn)有機(jī)器人的看法及需求；(2)智能救援機(jī)器人的市場(chǎng)占有率；(3)智能救援機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)格和心理的可接受度；(4)分析并預(yù)測(cè)智能機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。2. 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和問卷調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。：街頭訪談對(duì)象為本市普通市民；深度訪談對(duì)象為大學(xué)老師、有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；問卷對(duì)象涉及了部分市區(qū)，如路北區(qū)、高新區(qū)，等地。：預(yù)賽初調(diào)研于12月20日至1月20日進(jìn)行，復(fù)賽復(fù)調(diào)研為2月15日至2月28日。5. 樣本分布：調(diào)研地點(diǎn)有效樣本唐山市場(chǎng)省外市場(chǎng)總計(jì)路北區(qū)路南區(qū)高新區(qū)豐潤(rùn)區(qū)北京天津普通用戶3205030201815453消防用戶01516715558商戶4200107創(chuàng)業(yè)者70232418因智能救援機(jī)器人產(chǎn)品首選唐山進(jìn)行推廣，故樣本基本分布于唐山，另考慮今后進(jìn)一步拓寬外省市及海外市場(chǎng)，故通過問卷形式獲取了小部分樣本。具體分布如下： 表1 樣本分布：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景資料分析：：。職業(yè)分布較廣泛，包括學(xué)生、公司經(jīng)理、銀行職員、政府工作人員等多種階層。其年齡分布和智能機(jī)器人產(chǎn)品消費(fèi)額分布如圖所示：圖1 年齡分布和智能家居產(chǎn)品消費(fèi)額在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，與當(dāng)今智能機(jī)器人產(chǎn)品市場(chǎng)分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。市場(chǎng)分析：擁有量：在被訪者中，智能機(jī)器人產(chǎn)品擁有量低于12％，調(diào)研主要針對(duì)這96％的人群。使用率：被訪者中5％的人曾經(jīng)使用過智能機(jī)器人產(chǎn)品，且2％的人更換1次以上。更換原因：機(jī)器人系統(tǒng)安全系數(shù)低分列1－3位，％的人因?yàn)榫葹?zāi)使用過機(jī)器人問題。因此，目前救援機(jī)器人的重要性很多大過自身價(jià)值，充分體現(xiàn)安全的重要地位。 需求創(chuàng)新如圖所示。圖2 創(chuàng)新方面小結(jié)：智能機(jī)器人用戶目前對(duì)產(chǎn)品的性能持最大的保留意見。事實(shí)上，隨著智能機(jī)器人功能的增強(qiáng)，搶險(xiǎn)救災(zāi)的智能化，對(duì)智能救援機(jī)器人產(chǎn)品需求將越來越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要。市場(chǎng)前景調(diào)查：實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了465份。調(diào)查顯示智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：(1)產(chǎn)品了解程度 對(duì)智能救援機(jī)器人功能了解程度統(tǒng)計(jì)如下表：所知的功能分類知道人體探測(cè)功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道比例%%%表2 對(duì)智能家居功能了解程度由此表明：市民對(duì)救援機(jī)器人產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。 (2)產(chǎn)品購(gòu)買欲望 圖3 產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。性能關(guān)注度：為了解被訪者對(duì)智能救援機(jī)器人產(chǎn)品現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，使用便捷，安全性，外觀時(shí)尚。結(jié)果如下圖所示：圖4 對(duì)產(chǎn)品性能關(guān)注度價(jià)格：被訪者對(duì)智能機(jī)器人產(chǎn)品的可接受價(jià)格范圍為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。購(gòu)買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示：圖5 希望購(gòu)買產(chǎn)品的地點(diǎn)因此，送貨上門將是銷售渠道最重要的組成部分，網(wǎng)上銷售和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。小結(jié)：智能救援機(jī)器人產(chǎn)品因其特有的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)前景良好。而性能和價(jià)格是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵要素。附錄二市場(chǎng)前景隨著我國(guó)人口紅利逐步消失，生產(chǎn)力成本上升，工業(yè)自動(dòng)化成為發(fā)展趨勢(shì)，這也成為機(jī)械設(shè)備板塊中的一個(gè)亮點(diǎn)。根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)IFR數(shù)據(jù)，2005至2015年，全球工業(yè)機(jī)器人的年均銷售增長(zhǎng)率為9%，期間中國(guó)工業(yè)機(jī)器人年均銷售增長(zhǎng)率達(dá)到25%。IFR預(yù)測(cè)，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的需求有望在2014年爆發(fā)，大規(guī)模實(shí)現(xiàn)機(jī)器替代人工，到2015年底中國(guó)有望成為全球第二大機(jī)器人市場(chǎng)。發(fā)展智能救援機(jī)器人是衡量一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平和科技水平的重要標(biāo)志。中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)近年來一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)30%左右。不同功能的機(jī)器人在救援工作中都能起到一定的輔助作用，也是當(dāng)前各大企業(yè)瞄準(zhǔn)的一塊市場(chǎng)。就唐山來說，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)作為河北省唐山國(guó)家高新區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，培育了一批包括唐山松下、開元等龍頭企業(yè)。唐山高新區(qū)焊接機(jī)器人國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過30%，礦用搶險(xiǎn)機(jī)器人填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達(dá)到20億元，主要技術(shù)指標(biāo)均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。到2015年，全市形成年產(chǎn)值100億元以上企業(yè)1家、10億元以上企業(yè)2家、年產(chǎn)值1億元以上企業(yè)5家、年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上企業(yè)20家（合計(jì)127億元），建成我國(guó)富有特色的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地。我公司自主設(shè)計(jì)多地形救援機(jī)器人技術(shù)集成度更高，技術(shù)涵蓋機(jī)器人控制器、傳感器、移動(dòng)技術(shù)、遠(yuǎn)程通信等部件和領(lǐng)域在內(nèi)的多項(xiàng)核心技術(shù)。設(shè)計(jì)方案使整個(gè)過程利于控制；選擇合理的路由機(jī)制，使系統(tǒng)的穩(wěn)定性更高；節(jié)能機(jī)制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測(cè)能力充分發(fā)揮；問題出現(xiàn)時(shí)及時(shí)告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。本產(chǎn)品可以減少人們涉險(xiǎn)進(jìn)入不確定性極大的災(zāi)難環(huán)境，減小救災(zāi)過程的不確定性，救援過程更加可控。34