【正文】 場(chǎng)的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿足消費(fèi)者的需要，成功的把GP的品牌價(jià)值潛入消費(fèi)者的心里，市場(chǎng)就必然會(huì)成長(zhǎng)。隨著用戶的需求越來越多，GP平臺(tái)也會(huì)不斷的發(fā)展增值服務(wù)以滿足用戶的需求。 五、 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 由于我們團(tuán)隊(duì)給用戶提供了一個(gè)很好的平臺(tái)讓他們處理閑置的二手資源，并且通過提供的種種綠色增值服務(wù)幫助用戶使用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行綠色交易豐富自身的綠色生活，獲得他們想要的綠色資源及綠色信息，參加自發(fā)組織的環(huán)?；顒?dòng)，而綠色的二手資源可以為用戶省錢，節(jié)省資源，更多的增值服務(wù)可以使企業(yè)用戶更好的拓展自身的發(fā)展市場(chǎng)，同時(shí)網(wǎng)站的“Green On Hand”概念即滿足了用戶對(duì)于時(shí)尚主流文化的追求，也可以使商家、消費(fèi)者以及環(huán)保組織都能獲利。而一些特定的增值服務(wù)加強(qiáng)了用戶之間的合作，方便了他們更好的探討綠色文化。 六、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 網(wǎng)站本身就是在社會(huì)的文化的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于一種健康、現(xiàn)實(shí)、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場(chǎng)的這個(gè)特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨(dú)特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。 如果一個(gè)網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)空間將會(huì)非常的大，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會(huì)很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供服務(wù)的機(jī)制，市場(chǎng)只不過是時(shí)間的問題。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 縱觀互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而GP平臺(tái)就是基于一種新的交易理念而誕生的創(chuàng)意網(wǎng)站，而平臺(tái)所包含的綠色生活理念也在人們心中產(chǎn)生一定的共鳴，因此具有市場(chǎng)潛力，當(dāng)然由于這種新的互聯(lián)網(wǎng)交易模式還沒有被完全開發(fā)出來，現(xiàn)在目前還處在常規(guī)交易模式的階段，但是常規(guī)交易模式已經(jīng)不能夠滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求尤其是敢于嘗試新事物的學(xué)生群體，所以GP平臺(tái)將會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)上占有一席之地，雖然存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們認(rèn)為目前的同類產(chǎn)品與GP平臺(tái)還是存在著很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)在GP 更多的是基于一種綠色環(huán)保的理念，交易只是這種綠色環(huán)保理念的表現(xiàn)形式。并且GP的服務(wù)更多的是在于提供用戶綠色的服務(wù)。因此GP將提供更多的綠色服務(wù)，幫助用戶交易手中的二手資源，尤其在綠色流通方面，我們將代表客戶跟商家合作，幫助用戶可以在交易中獲利。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)在開始階段會(huì)更加注重創(chuàng)意的保留。因而我們更多的把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)M定為更具創(chuàng)意的電子商務(wù)平臺(tái)，例如校內(nèi)網(wǎng)（xiaonei）、試U網(wǎng)（try2u）等。 第五章 技術(shù)可行性分析 一、 平臺(tái)開發(fā) 網(wǎng)站平臺(tái)的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進(jìn)的SUN公司的J2EE技術(shù)，同時(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個(gè)工作，所以對(duì)于技術(shù)的掌握對(duì)平臺(tái)的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺(tái)的開發(fā)基本上不會(huì)有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。 二、 數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)站的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫(kù)將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器。 三、 系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā)之前，項(xiàng)目小組根據(jù)項(xiàng)目策劃進(jìn)行了周密的設(shè)計(jì)，考慮網(wǎng)站的運(yùn)行速度，用戶的使用習(xí)慣、對(duì)不同使用條件下會(huì)產(chǎn)生的問題都進(jìn)行了考慮。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的各個(gè)人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的J2EE體系。 四、 內(nèi)容設(shè)計(jì) 網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具體部分對(duì)用戶有價(jià)值的信息是基于方便用戶交易的資訊方面的，還有一些是有利于用戶區(qū)別交易欺騙的常識(shí)，這部分將會(huì)有專門的人員通過各種方式搜尋，附加信息可以轉(zhuǎn)載其他媒體上的資源。內(nèi)容設(shè)計(jì)主要凸現(xiàn)兩個(gè)方面，一是渲染綠色交易的氣質(zhì)，為了提高用戶生活的質(zhì)量與品味；二是為了提供便捷、安全的交易環(huán)境。 第六章 投資說明 GP的投資方案將仿照豆瓣網(wǎng)的投資方式。采用把風(fēng)險(xiǎn)投資、種子資金注入以及技術(shù)入股三種方式相結(jié)合的投資融資方案：前期以技術(shù)入股和種子資金注入相結(jié)合為主要融資方案，后期再逐步采納風(fēng)險(xiǎn)投資。種子資金投資者的資金可以分期注入。在GP的前期開發(fā)過程到正式運(yùn)營(yíng)只需5萬左右，待網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)投資后即可選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出。如果GP運(yùn)作成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份；也可以作出退出決策，并按照網(wǎng)站的價(jià)值來獲得投資回報(bào)。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)由我方來負(fù)責(zé)，投資方將不會(huì)承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，并且在要求退還投資資金的情況下，我方將會(huì)加上10％的利息，假如GP在一定期限內(nèi)運(yùn)作不成功，投資方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清償投資款項(xiàng)?；旧暇W(wǎng)站在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作以后，預(yù)計(jì)可達(dá)十幾萬的實(shí)體價(jià)值。如果是風(fēng)險(xiǎn)投資資金的注入，網(wǎng)站將會(huì)成立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會(huì)退還，但可享有網(wǎng)站的所有權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)投資和種子資金都不享有網(wǎng)站的管理權(quán)。 投資款項(xiàng)將會(huì)用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員勞務(wù)以及設(shè)備采購(gòu)的支出、運(yùn)營(yíng)階段所需資源的費(fèi)用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費(fèi)用。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金成立公司，資金用于成立公司的各種費(fèi)用以及網(wǎng)站業(yè)務(wù)的進(jìn)行。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過50萬，如果后期有需要發(fā)展階段還可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進(jìn)行洽談。如：按照總投資50萬來算，所占股份會(huì)是25％。第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一、 政策風(fēng)險(xiǎn) 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，平臺(tái)符合國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國(guó)家的法律政策制定方案，避免與國(guó)家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國(guó)家最近出臺(tái)一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)國(guó)家也發(fā)布了相關(guān)措施支持綠色產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。對(duì)于這方面我們同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合作來給網(wǎng)站的完整實(shí)施給予保障。二、 資源風(fēng)險(xiǎn) ＧＰ平臺(tái)現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過程中，我們將會(huì)增大對(duì)人力資源的建設(shè)。ＧＰ平臺(tái)需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者校園學(xué)生中都有相關(guān)的提供商。ＧＰ平臺(tái)的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，而所需資源已經(jīng)在校園中也有大量的市場(chǎng)，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。三、 其他風(fēng)險(xiǎn) ＧＰ的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是由校園內(nèi)的學(xué)生精英組成的，共有３個(gè)人負(fù)責(zé)平臺(tái)的開發(fā)，雖然在管理與營(yíng)銷方面會(huì)有一定的不足，但是我們會(huì)安排相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來彌補(bǔ)，另外平臺(tái)開發(fā)結(jié)束后我也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，真正保障網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、策劃及營(yíng)銷。平臺(tái)的主要風(fēng)險(xiǎn)我們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，遇到問題會(huì)即時(shí)向這有關(guān)機(jī)構(gòu)或者人才尋求幫助。另外網(wǎng)站的最大風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營(yíng)模式、理念被復(fù)制，當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造ＧＰ平臺(tái)。第八章 管理一． 公司組織結(jié)構(gòu)公司采用部門制和項(xiàng)目制相結(jié)合的矩陣管理制度。GP平臺(tái)的常規(guī)運(yùn)營(yíng)工作按其特性由各事業(yè)部負(fù)責(zé)，而創(chuàng)新增值服務(wù)由項(xiàng)目主管帶領(lǐng)整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)并提交表決通過。每個(gè)項(xiàng)目主管具有絕對(duì)的行政權(quán)，并且不受到任何事業(yè)部的管理。各事業(yè)部對(duì)于前景良好的項(xiàng)目，須提供最大的資源支持。項(xiàng)目發(fā)生嚴(yán)重偏離時(shí)，由委員會(huì)共同討論表決給予取消等措施。二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1. 團(tuán)隊(duì)名稱：GreenKey團(tuán)隊(duì)2. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)理念團(tuán)隊(duì)以當(dāng)下主流文化為主，倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，希望借此來打造“Green”品牌。通過整合校園資源使每一個(gè)終端消費(fèi)者都能夠參與到環(huán)保中來。同時(shí)也讓更多的終端消費(fèi)者可以通過使用我們團(tuán)隊(duì)提供的產(chǎn)品與服務(wù)來認(rèn)同品牌價(jià)值。1.三． 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制由于采用部門制與項(xiàng)目制相結(jié)合的矩陣管理模式，因此我們有一套合理的協(xié)調(diào)的機(jī)制來平衡兩種制度。具體主要表現(xiàn)在：項(xiàng)目主管具有絕對(duì)的行政權(quán)，并且不受到任何事業(yè)部的管理。各事業(yè)部對(duì)于前景良好的項(xiàng)目，須提供最大的資源支持。這樣做可以保證增值服務(wù)的質(zhì)量。而當(dāng)項(xiàng)目發(fā)生嚴(yán)重偏離時(shí)，委員會(huì)將會(huì)共同討論表決給予取消等措施。第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 一、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng) 1. 訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè) 網(wǎng)站如果按照正常計(jì)劃運(yùn)行的話，估計(jì)將會(huì)在運(yùn)行開始一年內(nèi)訪問人數(shù)達(dá)到１萬以上，注冊(cè)用戶將會(huì)到５０００人左右。并且還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，在未來三年內(nèi)，總注冊(cè)用戶將會(huì)達(dá)到１０萬左右。 2. 會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會(huì)員將會(huì)維持在３萬左右，并且會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，隨著網(wǎng)站計(jì)劃的一步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴(kuò)展會(huì)越來越成熟，用戶的綠色時(shí)尚將會(huì)變成一種離不開的生活方式。市場(chǎng)同樣也是通過培育發(fā)展的，為此我們對(duì)目標(biāo)用戶會(huì)采取各種互動(dòng)交流，促進(jìn)用戶使用我們的平臺(tái)。包括組織高級(jí)買家及賣家進(jìn)行綠色生態(tài)旅游以加強(qiáng)忠實(shí)會(huì)員的忠誠(chéng)度，同時(shí)采取組織大型的互動(dòng)模式來渲染并且吸引新的會(huì)員。第十章 財(cái)務(wù)可行性分析一． 財(cái)務(wù)分析說明我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)編制三份財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表，將各個(gè)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)填入。在財(cái)務(wù)分析中，我們運(yùn)用了財(cái)務(wù)分析方法中的比率分析法，比較分析法，趨勢(shì)分析法，對(duì)我們此方案的償債能力，獲利能力進(jìn)行分別分析。二． 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（見附錄）1. 資產(chǎn)負(fù)債表2. 現(xiàn)金流量表3. 損益表 第三部分 附錄一． 附件1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷平臺(tái)運(yùn)營(yíng)xx某電機(jī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二年級(jí)學(xué)生（國(guó)際航運(yùn)業(yè)務(wù)管理）司職平臺(tái)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)評(píng)估xx某電機(jī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院三年級(jí)學(xué)生（國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易）司職市場(chǎng)評(píng)估平臺(tái)宣傳xx某電機(jī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二年級(jí)學(xué)生（國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易）司職平臺(tái)宣傳財(cái)務(wù)管理xx某電機(jī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二年級(jí)學(xué)生（財(cái)務(wù)管理）司職財(cái)務(wù)管理網(wǎng)站構(gòu)架xx畢業(yè)于某大學(xué)高等技術(shù)學(xué)院（計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用）現(xiàn)任某思創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)有限公司客服技術(shù)人員現(xiàn)擔(dān)任項(xiàng)目：司職網(wǎng)站的整體規(guī)劃xx某電機(jī)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二年級(jí)學(xué)生(國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易)司職網(wǎng)站構(gòu)架xx某電機(jī)學(xué)院電子信息學(xué)院一年級(jí)學(xué)生（通訊工程）司職網(wǎng)站構(gòu)架2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明J2EE平臺(tái)，J2EE平臺(tái)是SUN公司10年前開發(fā)的WEB應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的WEB應(yīng)用，連微軟主席比爾蓋茨都承認(rèn)它的平臺(tái)是最好的，并且運(yùn)用相當(dāng)成熟。3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料標(biāo)志一：GreenPoint綠豆網(wǎng)說明：以綠色為主色調(diào)，凸顯了綠色交易、綠色生活的內(nèi)涵。字母G上冒出兩片嫩芽，表達(dá)了環(huán)境保護(hù)的主旨。標(biāo)志整體清新時(shí)尚，在簡(jiǎn)單的字母中倡導(dǎo)GreenPoint所要闡述的“綠色 用手點(diǎn)擊”的主題。標(biāo)志二：GreenPoint綠豆網(wǎng)T恤Logo說明：用更為俏皮時(shí)尚的手法表達(dá)了作為綠豆人所具有的品質(zhì)和精神。平臺(tái)宣傳片：GreenPoint綠豆網(wǎng)二． 附表1. 市場(chǎng)受眾（人群分布/數(shù)量等）表65%20%15%%2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表　　3. 主要設(shè)備清單　　4. 市場(chǎng)細(xì)分與定位表　　5. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)力分析表　　6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表