風(fēng)尚國(guó)際商鋪銷(xiāo)售執(zhí)行方案doc16-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。力的購(gòu)買(mǎi)力支撐。因此，我司認(rèn)為定。位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于項(xiàng)目整體計(jì)劃的實(shí)施，加快資金的回籠。同時(shí)這也是適合惠州實(shí)際情況的。物有所值之感，迅速占有市場(chǎng)。同時(shí)，項(xiàng)目采取大眾化的經(jīng)營(yíng)定位。一個(gè)商場(chǎng)要在經(jīng)營(yíng)上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營(yíng)路線。采用大眾化的經(jīng)營(yíng)定位，往往可以取得較。為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多?！俺鞘行蓍e廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。理水準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)商獨(dú)具匠心的開(kāi)發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購(gòu)物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州。風(fēng)尚國(guó)際商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無(wú)疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建。格局，風(fēng)尚國(guó)際將成為麥科特大道上最為活躍的因素。擬訂銷(xiāo)售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。率，降低公攤比例的唯一有效途徑。另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的無(wú)。大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；
【正文】 √品牌店、專賣(mài)店、主題店 √本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主 √有投資意向的本地人 目標(biāo)商戶確定原則 √購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先，如不愿購(gòu)買(mǎi)則可考慮商鋪?zhàn)赓U； √先大戶、后小戶；先品牌商戶 、后一般商戶的原則 第三部分：銷(xiāo)售實(shí)施方案 一、項(xiàng)目招商目標(biāo) 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。 第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。 第二目標(biāo)主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)營(yíng)服裝、 鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。 二、招商與銷(xiāo)售流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力； 雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)或租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買(mǎi)賣(mài)或 租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷(xiāo)售； 發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 三、商鋪推廣方案 （一）推廣主題建議 基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理等此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為： “您的財(cái)富源泉 —— 風(fēng)尚國(guó)際” （ 二）推廣方式及渠道建議 推廣總原則 先招商后銷(xiāo)售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷(xiāo)售。 推廣方式 方式一：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。 方式二：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) A、開(kāi)盤(pán)前 1）讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷(xiāo) 員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。 2）軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過(guò)新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識(shí)了解本項(xiàng)目。在該階段不要過(guò)太急于將項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)全盤(pán)托出，以免喪失項(xiàng)目的神秘感。 3）媒體廣告 B、銷(xiāo)售期 此資料來(lái)自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 小部分以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)行炒作 建議促銷(xiāo)主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì) 四、招商及銷(xiāo)售費(fèi)用估算 裝修費(fèi)用 硬件投入 商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入 推廣費(fèi)用 五、招商及銷(xiāo)售進(jìn)度安排 項(xiàng)目銷(xiāo)售期定為 ，銷(xiāo)售率預(yù) 期為 80%。 在開(kāi)盤(pán)前我們將結(jié)束所有樓盤(pán)的招商，對(duì)于商鋪的銷(xiāo)售我司進(jìn)行如下的進(jìn)度安排： 營(yíng)銷(xiāo)階段 銷(xiāo)售時(shí)間 銷(xiāo)售進(jìn)度 招商 / 前期 — 45% 中期 — 25% 后期 — 10%
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