風尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。同時也是商業(yè)街的公共服務機構。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 區(qū)域因素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽度、區(qū)域配套、交通通達度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等 個別因素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特色、戶型結(jié)構、新舊程度、市場接受能力等 其他因素：發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內(nèi)競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。 三、商業(yè)氛圍營造 —— 強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使 企業(yè)永遠立于不敗之地。所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變 化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應房地產(chǎn)市場變化。 五、項目商業(yè)營運規(guī)劃 （一）項目商業(yè)營運規(guī)劃原則 符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)； 尊重 市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結(jié)果； 合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割； 經(jīng)濟效益原則，應充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面； 關聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 這些關聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營； 大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； 方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣； 視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產(chǎn)生經(jīng)濟上的效益。 例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大 于 4： 1 的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。 三、商業(yè)功能定位 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風尚國際商鋪應打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、 購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風險相對小很多。 由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。 主題二：“城市休閑生活廣場” —— 氛圍 ４３００平方米的城市園林休閑空間 擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。 業(yè)態(tài)分布表 樓 層 業(yè)態(tài) 一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣 二樓 主題性專賣店 三樓 主題性專賣店 四 六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心 2）特點 以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。零星尾盤銷售會有一
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1