風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃(已修改)
2025-08-23 09:15 本頁面
【正文】 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。 由于惠州本地人群的購買和消費(fèi)水平尚不成熟，惠州商業(yè)項(xiàng)目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，我司認(rèn)為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于項(xiàng)目整體計(jì)劃的實(shí)施，加快資金的回籠。同時(shí)這也是適合惠州實(shí)際情況的。我們并不能以價(jià)格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價(jià)格入市，但是 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。同時(shí)，項(xiàng)目采取大眾化的經(jīng)營定位。一個(gè)商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對小很多。 二、主題概念提煉 由于風(fēng)尚國際整個(gè)項(xiàng)目在策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理 念。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 主題一：“城市客廳” —— 人氣 風(fēng)尚國際不僅將成為風(fēng)尚國際業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。 主題二：“城市休閑生活廣場” —— 氛圍 ４３００平方米的城市園林休閑空間 擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。 同時(shí)商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。 主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心 —— 活力 風(fēng)尚國際地處惠州市ＣＢＤ核心，北接麥地路，西接麥興路，東接數(shù)碼廣場，周邊大型購物中心、酒店林立，共同構(gòu)筑了風(fēng)尚國際的黃金格局，風(fēng)尚國際將成為麥科特大道上最為活躍的因素。 三、商業(yè)功能定位 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風(fēng)尚國際商鋪應(yīng)打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、 購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購物等多種生活目的。 隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下： 功能 內(nèi)容 百貨 珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子 超市 日常生活用品 餐飲 冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館 娛樂 小型影視廳、卡拉 OK、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球 休閑 書店、音樂城、文化廊、水族館 服務(wù) 美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身 、足療保健 修理 家電維修 商務(wù) 商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金 對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 四、商鋪布局及銷售方式建議 方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布
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