風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃-wenkub
2022-08-23 09:15:36 本頁面
【正文】 方。一個(gè)商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。因此，我司認(rèn)為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)，有助于項(xiàng)目整體計(jì)劃的實(shí)施，加快資金的回籠。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。同時(shí)這也是適合惠州實(shí)際情況的。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口。 主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心 —— 活力 風(fēng)尚國際地處惠州市ＣＢＤ核心，北接麥地路，西接麥興路，東接數(shù)碼廣場，周邊大型購物中心、酒店林立，共同構(gòu)筑了風(fēng)尚國際的黃金格局，風(fēng)尚國際將成為麥科特大道上最為活躍的因素。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。 方法二：分割式銷售 分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。如果按人性化所要求的人 流通路沒有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。 建議： 根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。 “出租過度，最終出售”的收益模式 —— 對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。風(fēng)尚國際商鋪的營銷采用“機(jī)動(dòng)營銷策略”。 機(jī)動(dòng)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素 的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。 —— 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。 成本因素：土地成本、前期費(fèi)用、建安成本、各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。在大概三個(gè)月的銷售期內(nèi)，銷售價(jià)格不作調(diào)整。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。 三、商鋪推廣方案 （一）推廣主題建議 基于目前整體市場、區(qū)域市場和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 方面進(jìn)行全面升級，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為： “您的財(cái)富源泉 —— 風(fēng)尚國際” （ 二）推廣方式及渠道建議 推廣總原則 先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個(gè)造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。 方式二：特色營銷活動(dòng) A、開盤前 1）讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷 員。 3）媒體廣告 B、銷售期 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 小部分以競價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作 建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競價(jià)拍賣會(huì) 四、招商及銷售費(fèi)用估算 裝修費(fèi)用 硬件投入 商場公共設(shè)施及廣場投入 推廣費(fèi)用 五、招商及銷售進(jìn)度安排 項(xiàng)目銷售期定為 ，銷售率預(yù) 期為 80%。 2）軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿
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