風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃(完整版)
【正文】 好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。如果按人性化所要求的人 流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。 建議： 根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。風(fēng)尚國際商鋪的營銷采用“機(jī)動(dòng)營銷策略”。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標(biāo)群。 成本因素：土地成本、前期費(fèi)用、建安成本、各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。 方式二：特色營銷活動(dòng) A、開盤前 1）讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷 員。 2）軟性新聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達(dá)本項(xiàng)目之基本資料，讓人們逐步深入認(rèn)識了解本項(xiàng)目。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。 本項(xiàng)目定價(jià)依據(jù)及影響因素 綜合考慮項(xiàng)目所處的市場情況及項(xiàng)目本身的情況，定價(jià)主要采用市場比較法。 —— 成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費(fèi)。 二、項(xiàng)目招商銷售總策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。 機(jī)動(dòng)即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價(jià)格、付款方式等此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 靈活運(yùn)用操作。 （二）項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃 統(tǒng)一招商 —— 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。 （ 3）科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。 （ 2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。 但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資 者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。 隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。 二、主題概念提煉 由于風(fēng)尚國際整個(gè)項(xiàng)目在策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理 念。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大。我們并不能以價(jià)格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價(jià)格入市，但是 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價(jià)比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 四、商鋪布局及銷售方式建議 方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布 1）布局方式 對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂） 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 1）商鋪分割的原則 （ 1）主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。 2）特點(diǎn) 分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。 整和市場 —— 整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體； 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 —— 整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局； —— 整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； —— 整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣； 合理回報(bào) —— 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏； —— 完善
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