國際酒店營銷策劃(完整版)
【正文】 段佳話。 第三部分 項(xiàng)目推廣執(zhí)行XX大酒店推廣執(zhí)行方案是公司結(jié)合項(xiàng)目的基本情況而制作成，主要體現(xiàn)了項(xiàng)目在推廣過程中所有的推廣策略和具體事項(xiàng)，對項(xiàng)目的推廣有著指導(dǎo)的意義。 ◆具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實(shí)際是7年），在交房后的第2年末、第4年末、第6年末分別返還房價的10％、20％、70％，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。XX國際大酒店營銷策劃第一部分 項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品屬性定位邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店u 邵陽酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營前景良好，市場急需此類酒店物業(yè) u 緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體 u 邵陽目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽尚屬空白，有著巨大的開發(fā)前景u 邵陽市場還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽全新投資模式u 整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場空白為契機(jī)，作為邵陽首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢進(jìn)駐，毫無疑問是邵陽第一，故稱“首個” 二、目標(biāo)客戶群定位投資者為主的城市精英定位解讀： “XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類型：（1）投資者：看重回報，會盡量避免投資所帶來的風(fēng)險，對投資收益要求非常穩(wěn)定（2）商務(wù)人士：一個講究要與其精英身份對接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛時尚休閑，講究品位和享受 結(jié)合邵陽本地和項(xiàng)目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返本10％，即12000010％＝12000元 2012年11月8日開發(fā)商返本20％，即12000020％＝24000元 2014年11月8日開發(fā)商返本70％，即12000070％＝84000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元（靜態(tài)考慮） 開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬（靜態(tài)考慮） （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）C、“分期返租，開發(fā)商回購” 為了更進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信心，確保客戶的投資保障，建議在第一種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，增加“返租和回購”的雙重保險。項(xiàng)目定位廣告語：邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 形象定位廣告語：金鉆商機(jī) 財富至尊功能定位廣告語： 買房不要錢？208%高額回報，610年可回購，%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領(lǐng)投資方向一個決定，讓你一生享用不盡 2006，邵陽，向XX“錢”進(jìn) 投資XX大酒店，領(lǐng)略快人一步的創(chuàng)富機(jī)遇一、推廣時間安排根據(jù)銷售的市場情況，9月18日啟動登記工作，認(rèn)購日暫定在10月8日，開盤日暫定11月8日，我們把整個銷售過程分為四個階段：預(yù)熱期（9月18日11月8日）強(qiáng)銷期（11月8—12月8日）持銷期（12月8日—1月8日）掃尾期（1月8日—2月8日）項(xiàng)目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，強(qiáng)銷期間推出住宅及臨街商鋪原因： 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，容易起高資金的快速回籠 前期的高銷售，打出項(xiàng)目品牌實(shí)力，為后期做好鋪墊 開盤后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓必定會轟動邵陽，這是適時推出其他物業(yè)有利于項(xiàng)目的正常銷售進(jìn)程 二、預(yù)熱期（9月10日11月8日） 預(yù)熱期的廣告宣傳是為一個項(xiàng)目的入市，消費(fèi)者了解、接受、支持、購買而努力的。主要策略：開盤活動（11月8日）活動形式：剪裁、互動活動活動內(nèi)容：（1） 恭請相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導(dǎo)前來剪裁 作為邵陽市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費(fèi)者對其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當(dāng)?shù)貙?shí)力老板親自來參加項(xiàng)目的開盤活動，必定加重項(xiàng)目在市民心中的價值份量。包裝部分（1）戶外廣告發(fā)
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