國際酒店營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 （2） 邀請媒體到現(xiàn)場并做新聞采訪報告 內(nèi)容：對購買客戶的采訪（為什么要購買） 對銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會熱銷） 現(xiàn)場熱銷場面進(jìn)行報道（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項目開盤（提前一周） 車身包裝：以項目的主色為底色，配上廣告語 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項目開盤信息（4） 電視廣告介紹項目開盤（提前一周） 對項目基本信息進(jìn)行介紹 對銷售現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場報道 專門做一個電視采訪（5） 互動有獎娛樂 可考慮請專業(yè)活動公司進(jìn)行 項目信息問答 娛樂性活動（6） 項目信息網(wǎng)上發(fā)布（提前一周） 將項目的有關(guān)情況在公司網(wǎng)站、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、酒店物業(yè)網(wǎng)站作詳細(xì)報道 內(nèi)容：項目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時時跟蹤（7） 報紙廣告宣傳以項目熱銷為主題重點(diǎn)介紹產(chǎn)權(quán)式酒店公寓（開盤方案的具體實施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細(xì)方案，開發(fā)商對于人員邀請、資金預(yù)算必須提前做好準(zhǔn)備）四、持銷期（12月8—1月8日） 在此期間項目酒店公寓基本銷售完畢，底層商鋪銷售基本進(jìn)入銷售軌道，由之前重點(diǎn)推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓逐步轉(zhuǎn)移到底層商鋪，制造第二次銷售高峰，同時盡量將公寓清盤。通過宣傳將項目的基本情況傳達(dá)給投資者，并且必須達(dá)到轟炸式的效果，使投資者永遠(yuǎn)保持對項目的了解，使本項目成為他們茶余飯后的經(jīng)常話題。 ◆具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實際是7年），按每年8％的租金收益回報返還給業(yè)主，在交房后的第2年末、第4年、第6年末分別返還房價的16％、16％、16％，代租6年后，開發(fā)商承諾可無條件原價回購，由業(yè)主自愿決定是否讓開發(fā)商回購。投資客戶分類及細(xì)分：分類u 待遇比較好的政府部門，年齡在30—50歲，這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想，家庭生活無憂，有部分閑錢進(jìn)行投資u 企事業(yè)單位或個體戶，對事業(yè)的風(fēng)險性求個保障，進(jìn)行二次投資u 大眾投資者，對于現(xiàn)在固定收入不滿意，尋求第二致富機(jī)遇細(xì)分◆邵陽機(jī)關(guān)單位公務(wù)員◆邵陽個體私營主◆邵陽學(xué)校的中高級教師◆效益好的廠礦企業(yè)（如珠山錳礦）中高管理層◆ 效益好的國有企業(yè)（如通訊、銀行、醫(yī)院等）中高管理層◆ 邵陽地區(qū)各縣城富裕階層◆ 外商及外地來邵陽投資的企業(yè)集團(tuán)三、項目形象定位財富引擎 城市名片“財富引擎”：XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，提出“50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，610年可回購，%”的全新創(chuàng)富模式，引發(fā)全民投資熱潮，無疑是邵陽市最具潛力的財富動力“城市名片”：XX大酒店，以優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢登陸邵陽，提升一個區(qū)域的商業(yè)價值，成為城市國際化進(jìn)程的城市名片形象支撐：u 區(qū)位：邵陽市火車南站廣場南邊，距離市中心幾分鐘，商旅往來中心，未來城市新商業(yè)中心u 模式：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)酒店公寓，208%的年回報率，610年可回購，%，15天的酒店免費(fèi)入住 u 品質(zhì)：高檔玻璃外墻，商務(wù)、休閑配套齊全，四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營u 品位：彰顯身份、品位尊貴、時尚生活、商務(wù)平臺u 文化：XX本身具有的歷史名人效應(yīng)、文化底蘊(yùn)、文化價值 XX大酒店——集投資、商務(wù)、休閑娛樂為一體，填補(bǔ)市場空白，在邵陽首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店的投資模式，所聚合的人流、商務(wù)流與經(jīng)濟(jì)流不僅為投資客帶來巨大的利潤回報，更能帶動整個邵陽的經(jīng)濟(jì)騰飛，商業(yè)價值無與倫比。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2014年11月8日開發(fā)商返本100％，即120000100％＝120000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元 開發(fā)商的實際返款：返本12萬 （據(jù)經(jīng)驗，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）B：“產(chǎn)權(quán)不變，分期返本”即在“產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次性返本”模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行少許優(yōu)化，將返本適當(dāng)提前，盡量消除客戶疑慮，強(qiáng)化購買信心。這樣做的效果是：既能給客戶選擇的自由度大一點(diǎn)，提高成交率；還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，不總是糾纏在對項目
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