國(guó)際酒店?duì)I銷策劃-閱讀頁
2025-05-18 22:33本頁面
【正文】 回報(bào) 無需專業(yè)知識(shí)，不必費(fèi)心打理，專家為你理財(cái)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%保障 知名酒店管理公司全程運(yùn)營(yíng)，政府監(jiān)督，銀行扶植，產(chǎn)權(quán)抵押，四重鐵臂保障體系享受 每年15天免費(fèi)居住權(quán)，朋友聚會(huì)、商務(wù)洽談、休閑娛樂，既是“提款機(jī)”，又是尊崇居所 通過設(shè)計(jì)師的有效處理，使得所有圖片之間能夠相互聯(lián)系，形成一個(gè)整體，成為邵陽火車南站一道特色風(fēng)景，使人留戀往返?。?）戶外廣告、刀旗的制作必要性：邵陽市作為地級(jí)市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了一定的程度，各大主要交通路口人口流動(dòng)稠密，在路口顯目的地方置放廣告位，無疑也是一個(gè)非常有效的宣傳方式，不管是效率性，還是經(jīng)濟(jì)性都比較合理。派發(fā)方式：人員派發(fā)、夾報(bào)派發(fā)時(shí)間：開盤前一周，對(duì)邵陽主要人流集中地進(jìn)行密集派發(fā)。認(rèn)購(gòu)目的：對(duì)項(xiàng)目還沒公開出售前，作為項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)前期試探，掌握一部分準(zhǔn)客戶，挖掘新客戶，并進(jìn)行信息反饋，確保項(xiàng)目順利開盤認(rèn)購(gòu)流程： 客戶上門置業(yè)顧問一對(duì)一接待置業(yè)顧問針對(duì)客戶完成一系列銷售解說簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書置業(yè)顧問帶客戶前往財(cái)務(wù)室交錢置業(yè)顧問將《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》交款憑據(jù)交至銷售經(jīng)理置業(yè)顧問送離客戶，此次認(rèn)購(gòu)?fù)瓿射N售經(jīng)理歸檔 認(rèn)購(gòu)政策：付款方式定位：以定金（不可退）的形式簽定認(rèn)購(gòu)合同認(rèn)購(gòu)方法及優(yōu)惠：定金1萬享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬享受開盤期97折優(yōu)惠所有認(rèn)購(gòu)客戶可以額外享有每年5天的免費(fèi)居住權(quán)操作細(xì)則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認(rèn)購(gòu)火爆的現(xiàn)象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時(shí)逼購(gòu)認(rèn)購(gòu)一路上揚(yáng)，并達(dá)到一定程度后，考慮及時(shí)封購(gòu)（認(rèn)購(gòu)方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出詳細(xì)方案）（3）“走出去，引近來”銷售策略形式：以行銷人員為主體，對(duì)邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁、張貼海報(bào)、宣傳廣播等形式進(jìn)行擴(kuò)散宣傳時(shí)間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴(kuò)散到邵陽城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關(guān)工作物料，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出報(bào)告）三、強(qiáng)銷期（11月8日—12月8日） 同過一段時(shí)間的立體式的轟炸廣告以及認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的順利完成，推廣項(xiàng)目已經(jīng)積累了決大部分的客戶資源，在開盤當(dāng)天力爭(zhēng)制造銷售搶購(gòu)現(xiàn)象，成為邵陽的一段佳話。（2） 邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)并做新聞采訪報(bào)告 內(nèi)容：對(duì)購(gòu)買客戶的采訪（為什么要購(gòu)買） 對(duì)銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會(huì)熱銷） 現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面進(jìn)行報(bào)道（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項(xiàng)目開盤（提前一周） 車身包裝：以項(xiàng)目的主色為底色，配上廣告語 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項(xiàng)目開盤信息（4） 電視廣告介紹項(xiàng)目開盤（提前一周） 對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行介紹 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 專門做一個(gè)電視采訪（5） 互動(dòng)有獎(jiǎng)娛樂 可考慮請(qǐng)專業(yè)活動(dòng)公司進(jìn)行 項(xiàng)目信息問答 娛樂性活動(dòng)（6） 項(xiàng)目信息網(wǎng)上發(fā)布（提前一周） 將項(xiàng)目的有關(guān)情況在公司網(wǎng)站、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、酒店物業(yè)網(wǎng)站作詳細(xì)報(bào)道 內(nèi)容：項(xiàng)目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時(shí)時(shí)跟蹤（7） 報(bào)紙廣告宣傳以項(xiàng)目熱銷為主題重點(diǎn)介紹產(chǎn)權(quán)式酒店公寓（開盤方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出詳細(xì)方案，開發(fā)商對(duì)于人員邀請(qǐng)、資金預(yù)算必須提前做好準(zhǔn)備）四、持銷期（12月8—1月8日） 在此期間項(xiàng)目酒店公寓基本銷售完畢，底層商鋪銷售基本進(jìn)入銷售軌道，由之前重點(diǎn)推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓逐步轉(zhuǎn)移到底層商鋪，制造第二次銷售高峰，同時(shí)盡量將公寓清盤。包裝部分 （1）戶外廣告 以物業(yè)有限為主題，進(jìn)行宣傳 XXX、XXX集團(tuán)/公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，給予消費(fèi)者前途一片光明，爭(zhēng)取將所有余貨清除 （2）組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 承諾老客戶二次投資，給予一定優(yōu)惠 凡是介紹新客戶，將免一年物業(yè)管理費(fèi)（商鋪）總結(jié)：此次XX大酒店的推廣執(zhí)行方案，對(duì)項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行了大體的預(yù)測(cè)具體根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如項(xiàng)目入市能深受投資者追捧，銷售日益火暴的話，可以相應(yīng)減少后期項(xiàng)目的推廣活動(dòng)和費(fèi)用
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