國(guó)際酒店?duì)I銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:33本頁(yè)面
【正文】 合同認(rèn)購(gòu)方法及優(yōu)惠：定金1萬(wàn)享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬(wàn)享受開盤期97折優(yōu)惠所有認(rèn)購(gòu)客戶可以額外享有每年5天的免費(fèi)居住權(quán)操作細(xì)則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認(rèn)購(gòu)火爆的現(xiàn)象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時(shí)逼購(gòu)認(rèn)購(gòu)一路上揚(yáng)，并達(dá)到一定程度后，考慮及時(shí)封購(gòu)（認(rèn)購(gòu)方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出詳細(xì)方案）（3）“走出去，引近來”銷售策略形式：以行銷人員為主體，對(duì)邵陽(yáng)周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁(yè)、張貼海報(bào)、宣傳廣播等形式進(jìn)行擴(kuò)散宣傳時(shí)間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴(kuò)散到邵陽(yáng)城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關(guān)工作物料，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出報(bào)告）三、強(qiáng)銷期（11月8日—12月8日） 同過一段時(shí)間的立體式的轟炸廣告以及認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的順利完成，推廣項(xiàng)目已經(jīng)積累了決大部分的客戶資源，在開盤當(dāng)天力爭(zhēng)制造銷售搶購(gòu)現(xiàn)象，成為邵陽(yáng)的一段佳話。主要策略：開盤活動(dòng)（11月8日）活動(dòng)形式：剪裁、互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：（1） 恭請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導(dǎo)前來剪裁 作為邵陽(yáng)市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費(fèi)者對(duì)其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當(dāng)?shù)貙?shí)力老板親自來參加項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，必定加重項(xiàng)目在市民心中的價(jià)值份量。（2） 邀請(qǐng)媒體到現(xiàn)場(chǎng)并做新聞采訪報(bào)告 內(nèi)容：對(duì)購(gòu)買客戶的采訪（為什么要購(gòu)買） 對(duì)銷售經(jīng)理采訪（XX大酒店為什么會(huì)熱銷） 現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面進(jìn)行報(bào)道（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項(xiàng)目開盤（提前一周） 車身包裝：以項(xiàng)目的主色為底色，配上廣告語(yǔ) 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項(xiàng)目開盤信息（4） 電視廣告介紹項(xiàng)目開盤（提前一周） 對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行介紹 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 專門做一個(gè)電視采訪（5） 互動(dòng)有獎(jiǎng)娛樂 可考慮請(qǐng)專業(yè)活動(dòng)公司進(jìn)行 項(xiàng)目信息問答 娛樂性活動(dòng)（6） 項(xiàng)目信息網(wǎng)上發(fā)布（提前一周） 將項(xiàng)目的有關(guān)情況在公司網(wǎng)站、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、酒店物業(yè)網(wǎng)站作詳細(xì)報(bào)道 內(nèi)容：項(xiàng)目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時(shí)時(shí)跟蹤（7） 報(bào)紙廣告宣傳以項(xiàng)目熱銷為主題重點(diǎn)介紹產(chǎn)權(quán)式酒店公寓（開盤方案的具體實(shí)施，發(fā)展商確定后我司會(huì)另出詳細(xì)方案，開發(fā)商對(duì)于人員邀請(qǐng)、資金預(yù)算必須提前做好準(zhǔn)備）四、持銷期（12月8—1月8日） 在此期間項(xiàng)目酒店公寓基本銷售完畢，底層商鋪銷售基本進(jìn)入銷售軌道，由之前重點(diǎn)推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓逐步轉(zhuǎn)移到底層商鋪，制造第二次銷售高峰，同時(shí)盡量將公寓清盤。包裝部分（1）戶外廣告發(fā)布 將部分戶外廣告進(jìn)行調(diào)整以項(xiàng)目火暴銷售，存貨無(wú)余位主導(dǎo)（2）電視廣告的發(fā)布 以新聞方式邀請(qǐng)記者采訪，不斷將銷售升溫的信息灌輸于消費(fèi)者，讓客戶感覺到項(xiàng)目實(shí)力，升值潛力巨大，欲購(gòu)從速（3）重新組織行銷 繼續(xù)對(duì)邵陽(yáng)周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)做流動(dòng)宣傳（4）DM單頁(yè)派發(fā) 根據(jù)實(shí)際情況，以上商鋪為主，制作新單頁(yè)，重新對(duì)邵陽(yáng)城區(qū)進(jìn)行密集派發(fā)（5）報(bào)紙廣告 根據(jù)實(shí)際情況，以商鋪為主，重新制作報(bào)紙廣告活動(dòng)部分 “新年投資，有禮送”元旦促銷活動(dòng)五、掃尾期（1月8日—2月8日） 此時(shí)項(xiàng)目基本處于余貨階段，同時(shí)項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)封頂，宣傳重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向售后優(yōu)勢(shì)方面，借助前面良好的銷售情況，給客戶服下鎮(zhèn)定劑。包裝部分 （1）戶外廣告 以物業(yè)有限為主題，進(jìn)行宣傳 XXX、XXX集團(tuán)/公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，給予消費(fèi)者前途一片光明，爭(zhēng)取將所有余貨清除 （2）組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng) 承諾老客戶二次投資，給予一定優(yōu)惠 凡是介紹新客戶，將免一年物業(yè)管理費(fèi)（商鋪）總結(jié)：此次XX大酒店的推廣執(zhí)行方案，對(duì)項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行了大體的預(yù)測(cè)具體根據(jù)項(xiàng)目的銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，如項(xiàng)目入市能深受投資者追捧，銷售日益火暴的話，可以相應(yīng)減少后期項(xiàng)目的推廣活動(dòng)和費(fèi)用。 11 / 11
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