國際酒店營銷策劃-資料下載頁
2025-05-03 22:33本頁面
【正文】 合同認購方法及優(yōu)惠：定金1萬享受開盤期98折優(yōu)惠定金3萬享受開盤期97折優(yōu)惠所有認購客戶可以額外享有每年5天的免費居住權操作細則：在辦理完10套房源后立即銷控20套，造成認購火爆的現象，并方便置業(yè)顧問在接待新客戶時逼購認購一路上揚，并達到一定程度后，考慮及時封購（認購方案的具體實施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細方案）（3）“走出去，引近來”銷售策略形式：以行銷人員為主體，對邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)以派發(fā)單頁、張貼海報、宣傳廣播等形式進行擴散宣傳時間：9月20日11月8日目的：將宣傳信息擴散到邵陽城周邊地區(qū)，形成區(qū)域信息連鎖效益，深度挖掘一切可能存在的潛在客戶，確保開盤必勝（相關工作物料，發(fā)展商確定后我司會另出報告）三、強銷期（11月8日—12月8日） 同過一段時間的立體式的轟炸廣告以及認購活動的順利完成，推廣項目已經積累了決大部分的客戶資源，在開盤當天力爭制造銷售搶購現象，成為邵陽的一段佳話。主要策略：開盤活動（11月8日）活動形式：剪裁、互動活動活動內容：（1） 恭請相關企事業(yè)單位，政府人士/領導前來剪裁 作為邵陽市第一家產權式公寓和產權式商鋪，消費者對其投資究竟有沒有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關工作是銷售成功的關鍵之一！“口碑效益”越來越受到重視，有了政府部門，當地實力老板親自來參加項目的開盤活動，必定加重項目在市民心中的價值份量。（2） 邀請媒體到現場并做新聞采訪報告 內容：對購買客戶的采訪（為什么要購買） 對銷售經理采訪（XX大酒店為什么會熱銷） 現場熱銷場面進行報道（3） 宣傳花車到城市大街小巷宣傳項目開盤（提前一周） 車身包裝：以項目的主色為底色，配上廣告語 車身掛橫幅 車上安裝廣播，輪回播放項目開盤信息（4） 電視廣告介紹項目開盤（提前一周） 對項目基本信息進行介紹 對銷售現場進行現場報道 專門做一個電視采訪（5） 互動有獎娛樂 可考慮請專業(yè)活動公司進行 項目信息問答 娛樂性活動（6） 項目信息網上發(fā)布（提前一周） 將項目的有關情況在公司網站、房地產專業(yè)網站、酒店物業(yè)網站作詳細報道 內容：項目圖片、資料介紹、軟文炒作、銷售情況時時跟蹤（7） 報紙廣告宣傳以項目熱銷為主題重點介紹產權式酒店公寓（開盤方案的具體實施，發(fā)展商確定后我司會另出詳細方案，開發(fā)商對于人員邀請、資金預算必須提前做好準備）四、持銷期（12月8—1月8日） 在此期間項目酒店公寓基本銷售完畢，底層商鋪銷售基本進入銷售軌道，由之前重點推產權式酒店公寓逐步轉移到底層商鋪，制造第二次銷售高峰，同時盡量將公寓清盤。包裝部分（1）戶外廣告發(fā)布 將部分戶外廣告進行調整以項目火暴銷售，存貨無余位主導（2）電視廣告的發(fā)布 以新聞方式邀請記者采訪，不斷將銷售升溫的信息灌輸于消費者，讓客戶感覺到項目實力，升值潛力巨大，欲購從速（3）重新組織行銷 繼續(xù)對邵陽周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)做流動宣傳（4）DM單頁派發(fā) 根據實際情況，以上商鋪為主，制作新單頁，重新對邵陽城區(qū)進行密集派發(fā)（5）報紙廣告 根據實際情況，以商鋪為主，重新制作報紙廣告活動部分 “新年投資，有禮送”元旦促銷活動五、掃尾期（1月8日—2月8日） 此時項目基本處于余貨階段，同時項目進度已經封頂，宣傳重點開始轉向售后優(yōu)勢方面，借助前面良好的銷售情況，給客戶服下鎮(zhèn)定劑。包裝部分 （1）戶外廣告 以物業(yè)有限為主題，進行宣傳 XXX、XXX集團/公司強勢進駐，給予消費者前途一片光明，爭取將所有余貨清除 （2）組織業(yè)主聯誼活動 承諾老客戶二次投資，給予一定優(yōu)惠 凡是介紹新客戶，將免一年物業(yè)管理費（商鋪）總結：此次XX大酒店的推廣執(zhí)行方案，對項目的銷售情況進行了大體的預測具體根據項目的銷售情況進行相應的調整，如項目入市能深受投資者追捧，銷售日益火暴的話，可以相應減少后期項目的推廣活動和費用。 11 / 11
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