國際酒店?duì)I銷策劃(已修改)
2025-05-15 22:33 本頁面
【正文】 XX國際大酒店?duì)I銷策劃第一部分 項(xiàng)目定位一、產(chǎn)品屬性定位邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店u 邵陽酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營前景良好，市場急需此類酒店物業(yè) u 緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體 u 邵陽目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽尚屬空白，有著巨大的開發(fā)前景u 邵陽市場還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽全新投資模式u 整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場空白為契機(jī)，作為邵陽首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢進(jìn)駐，毫無疑問是邵陽第一，故稱“首個” 二、目標(biāo)客戶群定位投資者為主的城市精英定位解讀： “XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類型：（1）投資者：看重回報，會盡量避免投資所帶來的風(fēng)險，對投資收益要求非常穩(wěn)定（2）商務(wù)人士：一個講究要與其精英身份對接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛時尚休閑，講究品位和享受 結(jié)合邵陽本地和項(xiàng)目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。投資客戶分類及細(xì)分：分類u 待遇比較好的政府部門，年齡在30—50歲，這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想，家庭生活無憂，有部分閑錢進(jìn)行投資u 企事業(yè)單位或個體戶，對事業(yè)的風(fēng)險性求個保障，進(jìn)行二次投資u 大眾投資者，對于現(xiàn)在固定收入不滿意，尋求第二致富機(jī)遇細(xì)分◆邵陽機(jī)關(guān)單位公務(wù)員◆邵陽個體私營主◆邵陽學(xué)校的中高級教師◆效益好的廠礦企業(yè)（如珠山錳礦）中高管理層◆ 效益好的國有企業(yè)（如通訊、銀行、醫(yī)院等）中高管理層◆ 邵陽地區(qū)各縣城富裕階層◆ 外商及外地來邵陽投資的企業(yè)集團(tuán)三、項(xiàng)目形象定位財(cái)富引擎 城市名片“財(cái)富引擎”：XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，提出“50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報，610年可回購，%”的全新創(chuàng)富模式，引發(fā)全民投資熱潮，無疑是邵陽市最具潛力的財(cái)富動力“城市名片”：XX大酒店，以優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢登陸邵陽，提升一個區(qū)域的商業(yè)價值，成為城市國際化進(jìn)程的城市名片形象支撐：u 區(qū)位：邵陽市火車南站廣場南邊，距離市中心幾分鐘，商旅往來中心，未來城市新商業(yè)中心u 模式：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)酒店公寓，208%的年回報率，610年可回購，%，15天的酒店免費(fèi)入住 u 品質(zhì)：高檔玻璃外墻，商務(wù)、休閑配套齊全，四星級酒店標(biāo)準(zhǔn)裝修，委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營u 品位：彰顯身份、品位尊貴、時尚生活、商務(wù)平臺u 文化：XX本身具有的歷史名人效應(yīng)、文化底蘊(yùn)、文化價值 XX大酒店——集投資、商務(wù)、休閑娛樂為一體，填補(bǔ)市場空白，在邵陽首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店的投資模式，所聚合的人流、商務(wù)流與經(jīng)濟(jì)流不僅為投資客帶來巨大的利潤回報，更能帶動整個邵陽的經(jīng)濟(jì)騰飛，商業(yè)價值無與倫比。第二部分 項(xiàng)目整合營銷一、營銷核心整合推廣核心——價值u 本項(xiàng)目是邵陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店，述求所針對的是高素質(zhì)的人群，因此要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高品位感，“價值”一詞能夠極好地表達(dá)高品質(zhì)感．u “價值”這一廣告述求在與客戶的身份、地位對接上較吻合．u 項(xiàng)目的客戶群是中、高層收入群體，無論是在事業(yè)上，還是生活的舞臺上，都是高素質(zhì)的人群，他們能夠認(rèn)同和接受“價值觀”的提出．u 在邵陽，房地產(chǎn)尚處于初步發(fā)展階段，在廣告創(chuàng)作上要強(qiáng)調(diào)對市場的引導(dǎo)性．酒店業(yè)引入價值觀念將有別于其他商業(yè)形式的推廣方式，容易讓人印象深刻，利于推廣．u 項(xiàng)目引用名人“XX”作為酒店名，本身具有名人價值和文化價值，易于品牌傳播。u 價值，對人而言，意味著一種深遠(yuǎn)的影響，不僅能夠服務(wù)于項(xiàng)目的廣告推廣，還有利于今后開發(fā)商的品牌樹立．u 價值，不僅是財(cái)產(chǎn)的數(shù)量值，更是項(xiàng)目本身所具有的優(yōu)勢，還能夠延伸出項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的文化觀點(diǎn)，意義廣泛．“價值”一詞言簡意賅,無論在文案還是在設(shè)計(jì)的表現(xiàn)上,都有很大的延展空間,容易形成整體和系列.營銷思路：城市發(fā)展的價值——宏觀環(huán)境、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢 商業(yè)空白的價值——填補(bǔ)市場空白、搶占投資先機(jī) 投資創(chuàng)富的價值——高回報、低風(fēng)險的投資優(yōu)勢圍繞“產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店”的投資模式，依循概念導(dǎo)入形象樹立——形象升華——品牌推廣的總體思路，在一個月內(nèi)集中火力強(qiáng)勢推廣，以最快的速度完成銷售工作，同時樹立企業(yè)的品牌形象和社會美譽(yù)度。營銷目標(biāo)u 完成項(xiàng)目銷售的預(yù)定目標(biāo)，
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