國(guó)際酒店?duì)I銷策劃(參考版)
2025-05-06 22:33本頁(yè)面
【正文】 11 / 11。包裝部分（1）戶外廣告發(fā)布 將部分戶外廣告進(jìn)行調(diào)整以項(xiàng)目火暴銷售，存貨無(wú)余位主導(dǎo)（2）電視廣告的發(fā)布 以新聞方式邀請(qǐng)記者采訪，不斷將銷售升溫的信息灌輸于消費(fèi)者，讓客戶感覺(jué)到項(xiàng)目實(shí)力，升值潛力巨大，欲購(gòu)從速（3）重新組織行銷 繼續(xù)對(duì)邵陽(yáng)周邊縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)做流動(dòng)宣傳（4）DM單頁(yè)派發(fā) 根據(jù)實(shí)際情況，以上商鋪為主，制作新單頁(yè)，重新對(duì)邵陽(yáng)城區(qū)進(jìn)行密集派發(fā)（5）報(bào)紙廣告 根據(jù)實(shí)際情況，以商鋪為主，重新制作報(bào)紙廣告活動(dòng)部分 “新年投資，有禮送”元旦促銷活動(dòng)五、掃尾期（1月8日—2月8日） 此時(shí)項(xiàng)目基本處于余貨階段，同時(shí)項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)封頂，宣傳重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向售后優(yōu)勢(shì)方面，借助前面良好的銷售情況，給客戶服下鎮(zhèn)定劑。主要策略：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（11月8日）活動(dòng)形式：剪裁、互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：（1） 恭請(qǐng)相關(guān)企事業(yè)單位，政府人士/領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)剪裁 作為邵陽(yáng)市第一家產(chǎn)權(quán)式公寓和產(chǎn)權(quán)式商鋪，消費(fèi)者對(duì)其投資究竟有沒(méi)有保障，必然持懷疑態(tài)度！能否做好公關(guān)工作是銷售成功的關(guān)鍵之一！“口碑效益”越來(lái)越受到重視，有了政府部門(mén)，當(dāng)?shù)貙?shí)力老板親自來(lái)參加項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，必定加重項(xiàng)目在市民心中的價(jià)值份量。派發(fā)目標(biāo)：各企事業(yè)單位、超市人群、娛樂(lè)場(chǎng)所人群、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城DM單頁(yè)的文案：具有煽動(dòng)性，使客戶有進(jìn)一不實(shí)地了解的沖動(dòng)DM單頁(yè)的內(nèi)容： 買(mǎi)房不要錢(qián)？50年產(chǎn)權(quán)，208%的高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%，引爆邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)9月18日正式認(rèn)購(gòu)登記，10月8日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)，11月8日盛大開(kāi)盤(pán)空白——引領(lǐng)投資價(jià)值XX大酒店6大投資價(jià)值最安全的四重鐵臂保障確保投資回報(bào)兌現(xiàn)解析投資XX大酒店的理由（5）樓書(shū)制作必要性：樓書(shū)作為項(xiàng)目基本資料的手冊(cè)對(duì)于實(shí)力項(xiàng)目是必備的內(nèi)容：項(xiàng)目篇 酒店公寓篇 商務(wù)平臺(tái)篇 商鋪篇 住宅篇 投資篇包裝及廣告投放計(jì)劃列表：類型內(nèi)容出街/完工時(shí)間刀旗買(mǎi)房不要錢(qián)？9月18日前戶外廣告位金鉆商機(jī) 財(cái)富至尊每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來(lái)9月18日前工地圍墻地段篇、價(jià)值篇、回報(bào)篇保障篇、享受篇9月18日前報(bào)紙（邵陽(yáng)日?qǐng)?bào)、邵陽(yáng)晚報(bào)）每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來(lái)11月8日盛大開(kāi)盤(pán)9月121日硬廣2篇9月120日軟文2篇10月6日硬廣3篇電臺(tái)、互通頻道價(jià)值篇9月18日10月8日售樓部裝修9月20日前軟文（報(bào)紙、電臺(tái)等）10月5日6日軟文3篇活動(dòng)部分（1）9月18日客戶登記登記說(shuō)明：開(kāi)盤(pán)前客戶積累的第一步登記目的：積累客戶，信息反饋，為后期銷售工作的順利進(jìn)行起到“試煉石”的作用主要工作：售樓部作好每位來(lái)方客戶的登記工作，并確定準(zhǔn)客戶、意向客戶以及潛在客戶的分類 操 作：項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)銷售員每天進(jìn)行工作會(huì)議，并指導(dǎo)工作內(nèi)容，客戶資料歸檔（2）10月8日開(kāi)盤(pán)前公開(kāi)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)說(shuō)明：依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)具有：稀缺性、地域性、開(kāi)發(fā)周期性長(zhǎng)、信息敏感性以及預(yù)售（賣(mài)樓花）等特點(diǎn)，而演生出來(lái)的一種及促銷、營(yíng)造銷售氛圍、引導(dǎo)消費(fèi)、強(qiáng)銷于一體的全程監(jiān)控銷售模式。廣告訴求：引導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)容描敘：戶外廣告位：2006，邵陽(yáng)，向XX“錢(qián)”進(jìn) 每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來(lái)刀 旗：買(mǎi)房不要錢(qián)，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng) 買(mǎi)房不要錢(qián)，每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會(huì)讓一部分人富裕起來(lái)（3）報(bào)紙廣告必要性：覆蓋面積非常廣泛，并具有直觀性，能全面轉(zhuǎn)播信息廣告訴求：理性引導(dǎo)內(nèi)容描敘：硬廣告：第一期：硬廣主題：買(mǎi)房不要錢(qián)，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：XX大酒店6大投資價(jià)值第二期：硬廣主題：買(mǎi)房不要錢(qián)，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：解析投資XX大酒店的理由第三期：硬廣主題：買(mǎi)房不要錢(qián)，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，610年可回購(gòu)，%，引“發(fā)”邵陽(yáng)全民投資運(yùn)動(dòng)軟文主題：確保投資回報(bào)兌現(xiàn)的四重鐵臂保障第四期：硬廣主題：買(mǎi)房不要錢(qián)，50年產(chǎn)權(quán)，208%高額回報(bào)，6
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