三亞國(guó)際酒店?duì)I銷策劃書(shū)(參考版)
2025-01-22 04:39本頁(yè)面
【正文】 參考文獻(xiàn)[1]《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 [2]國(guó)家旅游局．《中國(guó)旅游年鑒》．2009[3]：發(fā)展、問(wèn)題、策略[J].旅游學(xué)刊，2006（7）13。 VIP俱樂(lè)部是以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向的形式。 俱樂(lè)部營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方式。經(jīng)常性地，不斷變化地，向全國(guó)大中型企事業(yè)單位、個(gè)人等客戶群的郵箱發(fā)送編輯精美的文稿圖片，或促銷方案。網(wǎng)絡(luò)促銷不僅方便，而且省錢。因?yàn)橹鹊臄U(kuò)大是吸引自由散客的最佳方式之一。多角度組織稿源，將企業(yè)的各種信息通過(guò)新聞報(bào)道形式，經(jīng)常性地見(jiàn)于媒體，進(jìn)行軟件宣傳。借助媒體，迅速擴(kuò)大自己的知名度。（4）多加強(qiáng)與政府在外城市所設(shè)的辦事處聯(lián)系。⑵、多積極主動(dòng)與政府有關(guān)主管部門聯(lián)系，尋求咨詢與幫助。（五、）集中力量，系統(tǒng)有效的進(jìn)行酒店的宣傳與推廣突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者不僅從感性上對(duì)嘉賓國(guó)際酒店有一個(gè)完整的、綠色的、健康的認(rèn)識(shí)，還要讓消費(fèi)者從理性上對(duì)中華深邃文化有一個(gè)感覺(jué)、感知、感悟的認(rèn)識(shí)，并且還要是一個(gè)有能力享受、心理上“尊貴”滿足的生活。 改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。所以，一切從改變觀念入手。要改變企業(yè)的命運(yùn)就必須先改變企業(yè)的性格，要改變企業(yè)的性格就必須先改變企業(yè)的習(xí)慣，要改變企業(yè)的習(xí)慣就必須先改變企業(yè)的行為，要改變企業(yè)的行為就必須先改變企業(yè)的觀念。 當(dāng)然，建設(shè)一個(gè)企業(yè)的文化，好比塑造一個(gè)人的性格，急不得。它決定了酒店的內(nèi)涵和個(gè)性。文化定位 嘉賓國(guó)際酒店文化定位應(yīng)是“具有濃郁海島文化氣息的旅游度假酒店”。 2)、境外團(tuán)旅行社： （1）港澳市場(chǎng)和著名的地接社：（2）東南亞市場(chǎng)（如新、馬、泰國(guó)等）和地接社：（3）韓、日市場(chǎng)（2）散客市場(chǎng) ：還包括自駕游散客市場(chǎng)，先重點(diǎn)關(guān)注三亞、?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。嘉賓國(guó)際酒店的客源市場(chǎng)大體可細(xì)分為： （1）團(tuán)隊(duì)市場(chǎng) ：海南省內(nèi)各大旅行社及島外旅行社（如北京、上海、廣東等），同時(shí)，也要對(duì)旅行社進(jìn)行再分類 1)、按團(tuán)量大小分類 ，按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格，（如分成A、B、C三類，策略是：穩(wěn)定A類客戶。 、嘉賓國(guó)際酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃：嘉賓國(guó)際酒店市場(chǎng)營(yíng)銷總的指導(dǎo)思想應(yīng)是“全方位，保重點(diǎn)，全動(dòng)員，抓主力”據(jù)此，可以實(shí)施以下戰(zhàn)略和計(jì)劃：（一）、加強(qiáng)對(duì)酒店?duì)I銷的領(lǐng)導(dǎo)和力量，此項(xiàng)工作必須由總經(jīng)理或運(yùn)營(yíng)副總親自抓，組建強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍加強(qiáng)營(yíng)銷管理，并進(jìn)行責(zé)任劃分和任務(wù)確定。 其特點(diǎn)是：快捷、對(duì)交通便利要求高、價(jià)位中檔、營(yíng)銷費(fèi)用低。爭(zhēng)取占酒店客源市場(chǎng)和營(yíng)業(yè)總額的份額應(yīng)逐年擴(kuò)大。難度比較大的是全國(guó)各地人員的聚集與快速疏散。（四）、會(huì)議客戶市場(chǎng)相對(duì)于其它市場(chǎng)，此市場(chǎng)有個(gè)培育期的問(wèn)題。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，員工的福利待遇得以保障與提高，就會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系?！〉谒摹⒂兄趩T
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1