國際酒店營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-30 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案一：產(chǎn)權不變，6年后一次返本方案二：產(chǎn)權不變，售后分期返本方案三：分期返租，開發(fā)商回購市場反應轟動、議論轟動、議論轟動、感興趣消費者心態(tài)好奇、疑慮、不可靠、風險大好奇、有一點保障、猶豫覺得合理，有保障，比存銀行劃得來，能接受返款壓力全部在第6年末先小后大，70％在第6年末先小后大，%在第6年末，相對小業(yè)主收益12萬元12萬元開發(fā)商返款12萬元12萬元開發(fā)商代租收益12萬元12萬元12萬元12萬元開發(fā)商凈收益00－產(chǎn)權歸屬業(yè)主業(yè)主開發(fā)商業(yè)主銷售壓力很難讓客戶信服客戶較容易接受客戶容易接受◆我們的建議： 通過比較分析，以上三種方案各有利弊，本著“快打快銷、快速回籠資金”的營銷目的，我們建議開發(fā)商能采取“方案二和方案三2選1”的模式進行具體操作，即提供這兩種備選方案讓客戶自由選擇。這樣做的效果是：既能給客戶選擇的自由度大一點，提高成交率；還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，不總是糾纏在對項目的疑慮和議論中，而是更多的是討論選擇哪種方案的投資回報最大。 第三部分 項目推廣執(zhí)行XX大酒店推廣執(zhí)行方案是公司結(jié)合項目的基本情況而制作成，主要體現(xiàn)了項目在推廣過程中所有的推廣策略和具體事項，對項目的推廣有著指導的意義。項目定位廣告語：邵陽首個產(chǎn)權式商務酒店 形象定位廣告語：金鉆商機 財富至尊功能定位廣告語： 買房不要錢？208%高額回報，610年可回購，%，引“發(fā)”邵陽全民投資運動每填補一個空白，都會讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領投資方向一個決定，讓你一生享用不盡 2006，邵陽，向XX“錢”進 投資XX大酒店，領略快人一步的創(chuàng)富機遇一、推廣時間安排根據(jù)銷售的市場情況，9月18日啟動登記工作，認購日暫定在10月8日，開盤日暫定11月8日，我們把整個銷售過程分為四個階段：預熱期（9月18日11月8日）強銷期（11月8—12月8日）持銷期（12月8日—1月8日）掃尾期（1月8日—2月8日）項目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權式酒店公寓，強銷期間推出住宅及臨街商鋪原因： 產(chǎn)權式酒店公寓是本項目最大的賣點，容易起高資金的快速回籠 前期的高銷售，打出項目品牌實力，為后期做好鋪墊 開盤后，產(chǎn)權式酒店公寓必定會轟動邵陽，這是適時推出其他物業(yè)有利于項目的正常銷售進程 二、預熱期（9月10日11月8日） 預熱期的廣告宣傳是為一個項目的入市，消費者了解、接受、支持、購買而努力的。通過宣傳將項目的基本情況傳達給投資者，并且必須達到轟炸式的效果，使投資者永遠保持對項目的了解，使本項目成為他們茶余飯后的經(jīng)常話題。同時樹立項目的品牌形象，以及開發(fā)公司的品牌形象主要炒作：邵陽首個產(chǎn)權式酒店11月8日盛大公開炒作目的：樹立項目在邵陽酒店業(yè)的頂尖形象 宣傳全新的投資觀念，全新創(chuàng)富模式 尋找潛在投資客戶并積累準客戶 進行市場信息反饋 作好應對10月10日房交會的宣傳工作包裝部分（1）項目工地包裝必要性：本項目位于邵陽市火車南站，周邊人流聚集，項目工地包裝無疑是最好的廣告。項目工地包裝的恰到好處直接影響到項目的銷售！廣告訴求：地段、價值、回報、保障、享受圖片：能夠與廣告訴求相匹配內(nèi)容描敘：地段 的發(fā)展決定城市的繁榮，車站物業(yè)，財路亨通，坐享全城消費絕版地王價值 投資少、風險小、回報大，同時還擁有一套真正屬于自己的四星級酒店豪華公寓回報 無需專業(yè)知識，不必費心打理，專家為你理財，208%高額回報，610年可回購，%保障 知名酒店管理公司全程運營，政府監(jiān)督，銀行扶植，產(chǎn)權抵押，四重鐵臂保障體系享受 每年15天免費居住權，朋友聚會、商務洽談、休閑娛樂，既是“提款機”，又是尊崇居所 通過設計師的有效處理，使得所有圖片之間能夠相互聯(lián)系，形成一個整體，成為邵陽火車南站一道特色風景，使人留戀往返?。?）戶外廣告、刀旗的制作必要性：邵陽市作為地級市，其經(jīng)濟發(fā)展達到了一定的程度，各大主要交通路口人口流動稠密，在路口顯目的地方置放廣告位，無疑也是一個非常有效
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