酒店開業(yè)營銷策劃(編輯修改稿)
2024-11-04 12:44 本頁面
【文章內容簡介】 北臨西安中學、向東則是賽高國際街區(qū)，商業(yè)氣息濃厚，消費者大都屬于中上層階級，所以本案對消費者的定位是中上層階級人士，商務宴請等。中菜皇是一家定位于中高檔次的酒店，酒店主營中餐類，適合家庭聚會、商務宴請、承辦婚宴等主題活動，酒店依托海榮集團而強勢發(fā)展，在本次的裝修開業(yè)后將升級成為經(jīng)開區(qū)排名靠前的高級商務休閑餐飲場所。本案地處經(jīng)開區(qū)繁華地段，周圍中高級酒店較多，競爭日趨激烈化，先后聚集徐記海鮮酒樓、景王府、裝修ing的天回鎮(zhèn)、名都國際酒店等一批頗具實力的餐飲酒店。中菜皇通過重新裝修準備盛大開業(yè)，開業(yè)后首要的任務就是吸引消費者，打出自己轉型后的第一張牌，期間可以通過促銷等多種方法來吸引更多的消費者，另外前期的廣告宣傳和開業(yè)典禮是重中之重。活動時間：8月21日——8月30日活動宣傳語：“尊享品味生活，盡在城北中菜皇”活動內容：（1）飯菜基本上可以保持市場價，但要考慮和開業(yè)相關的一些飯菜價格，可采用打折，或者直接降價(2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減機價相結和的辦法。（3）開業(yè)套餐的價格不要偏高，盡量人均消費控制比同行業(yè)低點，（4）酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動：（1）10月1日開業(yè)，凡生日是10月1日的消費者可憑有效證件享受85折優(yōu)惠活動，并贈送相應的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。（2）活動期間，凡手機尾號為“1”的消費者可享受85折優(yōu)惠政策，并贈送相應的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。（3）活動期間，客人買單時也要贈送精美小禮品（印有中菜皇logo的氣球、打火機、餐巾紙、油筆等）（4）活動期間，消費滿399元的顧客均可獲得本店133元代金券一張，此活動可以長期延續(xù)下去，乃吸引回頭消費之良方。（5）活動期間，酒店免費給顧客泊車洗車。（6）可以和一些商業(yè)銀行合作，刷指定銀行信用卡可享受85折優(yōu)惠。此活動亦可長期進行，雙方互惠互利。（7）21日開業(yè)當天舉行隆重的開業(yè)慶典儀式。（1）,選擇時段（10:210：513:223:517：217：518。218：519：219：56），電臺廣播可以用作形象定位，同時，對優(yōu)惠、價格折扣、開業(yè)通知等信息的效果一般會更好，這樣可以保證充足的潛在消費者。價格：選擇15秒廣告，990元/天，990*10=9900元（共十天）（2）宣傳單頁，無論何時都不能小看促銷單頁的宣傳力量，制作圖案精美的促銷單頁，活動前期中期都可以大量分發(fā)給路人（單頁質量一定要精致）。價格：10000份*（3）,華商報在西安是發(fā)行量最大，閱讀人數(shù)最多的報業(yè)，在華商報上宣傳開業(yè)信息可以最大限度的吸引消費者關注度。廣告投放于B 疊首頁報眼 在開業(yè)前五天發(fā)布，共發(fā)布五天，價格：周一到周三14000/次，周四到周五16000/次，五天共計：74000元。（4）店外懸掛2幅宣傳海報，7M*4M=28M2（5）樓宇廣告。樓宇液晶聯(lián)播廣告的主要受眾為高收入、高消費、高學歷、高社會地位人群，集中鎖定西安市大多數(shù)企、事業(yè)領導階層、決策群體和都是精英人群。該類人群更易于接受產(chǎn)品的高額消費。播出形式：（5秒+5秒+5秒）品牌套播廣告+15秒的產(chǎn)品促銷套播廣告播出頻次：180次/天/臺/5秒+60次/天/臺/15秒推廣周期：兩周15秒刊例價：53800元/周發(fā)布執(zhí)行價：*2周*28%*2=60000元：陜西音樂廣播9900元；華商報74000元：10000份*，發(fā)單人員5人，40元/天，提前5天開始發(fā)放，共發(fā)15天，合計：3000元：28M2*7*2=392元：*2周*28%*2=60000元5..開業(yè)慶典：略合計：150000元——200000元，使西安社會高端階層、城市精英人士及核心消費人群全面了解促銷活動內容、產(chǎn)品種類、活動日期等信息，引起西安消費者的廣泛關注，激發(fā)他們的了解及消費興趣。，將為中菜皇樹立良好的品牌形象，奠定長遠的市場基礎和客源基礎。第五篇：酒店營銷策劃酒店營銷策劃編輯酒店營銷策劃定義，指為了使一個酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過對酒店的市場環(huán)境以及相關環(huán)境進行科學的分析制定出來的酒店在一定時期內營銷活動的行為方針、戰(zhàn)略、目標以及實施方案。中文名酒店營銷策劃外文名The hotel marketing planning對象酒店作用使一個酒店更好的盈利更好的發(fā)展目錄1注意的問題? 雷同? 異想天開? 天馬行空? 超級模仿秀? 小氣2酒店營銷的管理規(guī)則? 戰(zhàn)略規(guī)則? 社區(qū)規(guī)則? 競爭規(guī)則? 留住顧客規(guī)則? 完善化規(guī)則? 預測規(guī)則? 品牌規(guī)則? 服務規(guī)則? 流程規(guī)則? 市場細分規(guī)則? 目標市場選擇規(guī)則? 目標市場定位規(guī)則? 差異化規(guī)則? 組合規(guī)則? 銷售規(guī)則? 整體規(guī)則? 機敏性規(guī)則? 功用性規(guī)則? 體驗規(guī)則? 新媒體規(guī)則3微博來做酒店營銷策劃1注意的問題編輯雷同外甥打燈籠照舅（舊）。好象酒店策劃太容易做了，今年如此，明年如此，年年如此，真應了一句話：年年歲歲花相似，歲歲看看人不同。不知道顧客會不會因為太熟悉這個策劃而照顧多一下。要知道，現(xiàn)在的世界，是日新月異，觀念、流行都在變，不超前，也不要滯后嘛。異想天開只要感覺這招式古怪，就拿來說了，是痛是癢就不重要了。新點子是不一定都是好的，要能夠為目標服務，這才是好的。天馬行空說的天花亂墜，不知道說的是什么，也不能執(zhí)行。就像一輛漂亮的仿真玩具車，好看，坐進去感覺也差不多，就是沒有動力，跑不了。超級模仿秀有不少人把別人的東西搬了過來，改都不改一下。真是不折不扣的“拿來主義”。市場殘酷的現(xiàn)實卻是：只相信第一。模仿也可以，有句話是這樣說的，創(chuàng)新就是80%的模仿加上20%的創(chuàng)新。實在不行，創(chuàng)新20%也可
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