酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-11-04 12:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 北臨西安中學(xué)、向東則是賽高國(guó)際街區(qū)，商業(yè)氣息濃厚，消費(fèi)者大都屬于中上層階級(jí)，所以本案對(duì)消費(fèi)者的定位是中上層階級(jí)人士，商務(wù)宴請(qǐng)等。中菜皇是一家定位于中高檔次的酒店，酒店主營(yíng)中餐類，適合家庭聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等主題活動(dòng)，酒店依托海榮集團(tuán)而強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，在本次的裝修開(kāi)業(yè)后將升級(jí)成為經(jīng)開(kāi)區(qū)排名靠前的高級(jí)商務(wù)休閑餐飲場(chǎng)所。本案地處經(jīng)開(kāi)區(qū)繁華地段，周圍中高級(jí)酒店較多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，先后聚集徐記海鮮酒樓、景王府、裝修ing的天回鎮(zhèn)、名都國(guó)際酒店等一批頗具實(shí)力的餐飲酒店。中菜皇通過(guò)重新裝修準(zhǔn)備盛大開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后首要的任務(wù)就是吸引消費(fèi)者，打出自己轉(zhuǎn)型后的第一張牌，期間可以通過(guò)促銷等多種方法來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，另外前期的廣告宣傳和開(kāi)業(yè)典禮是重中之重?；顒?dòng)時(shí)間：8月21日——8月30日活動(dòng)宣傳語(yǔ)：“尊享品味生活，盡在城北中菜皇”活動(dòng)內(nèi)容：（1）飯菜基本上可以保持市場(chǎng)價(jià)，但要考慮和開(kāi)業(yè)相關(guān)的一些飯菜價(jià)格，可采用打折，或者直接降價(jià)(2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減機(jī)價(jià)相結(jié)和的辦法。（3）開(kāi)業(yè)套餐的價(jià)格不要偏高，盡量人均消費(fèi)控制比同行業(yè)低點(diǎn)，（4）酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)：（1）10月1日開(kāi)業(yè)，凡生日是10月1日的消費(fèi)者可憑有效證件享受85折優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。（2）活動(dòng)期間，凡手機(jī)尾號(hào)為“1”的消費(fèi)者可享受85折優(yōu)惠政策，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。（3）活動(dòng)期間，客人買單時(shí)也要贈(zèng)送精美小禮品（印有中菜皇logo的氣球、打火機(jī)、餐巾紙、油筆等）（4）活動(dòng)期間，消費(fèi)滿399元的顧客均可獲得本店133元代金券一張，此活動(dòng)可以長(zhǎng)期延續(xù)下去，乃吸引回頭消費(fèi)之良方。（5）活動(dòng)期間，酒店免費(fèi)給顧客泊車洗車。（6）可以和一些商業(yè)銀行合作，刷指定銀行信用卡可享受85折優(yōu)惠。此活動(dòng)亦可長(zhǎng)期進(jìn)行，雙方互惠互利。（7）21日開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典儀式。（1）,選擇時(shí)段（10:210：513:223:517：217：518。218：519：219：56），電臺(tái)廣播可以用作形象定位，同時(shí)，對(duì)優(yōu)惠、價(jià)格折扣、開(kāi)業(yè)通知等信息的效果一般會(huì)更好，這樣可以保證充足的潛在消費(fèi)者。價(jià)格：選擇15秒廣告，990元/天，990*10=9900元（共十天）（2）宣傳單頁(yè)，無(wú)論何時(shí)都不能小看促銷單頁(yè)的宣傳力量，制作圖案精美的促銷單頁(yè)，活動(dòng)前期中期都可以大量分發(fā)給路人（單頁(yè)質(zhì)量一定要精致）。價(jià)格：10000份*（3）,華商報(bào)在西安是發(fā)行量最大，閱讀人數(shù)最多的報(bào)業(yè)，在華商報(bào)上宣傳開(kāi)業(yè)信息可以最大限度的吸引消費(fèi)者關(guān)注度。廣告投放于B 疊首頁(yè)報(bào)眼 在開(kāi)業(yè)前五天發(fā)布，共發(fā)布五天，價(jià)格：周一到周三14000/次，周四到周五16000/次，五天共計(jì)：74000元。（4）店外懸掛2幅宣傳海報(bào)，7M*4M=28M2（5）樓宇廣告。樓宇液晶聯(lián)播廣告的主要受眾為高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷、高社會(huì)地位人群，集中鎖定西安市大多數(shù)企、事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層、決策群體和都是精英人群。該類人群更易于接受產(chǎn)品的高額消費(fèi)。播出形式：（5秒+5秒+5秒）品牌套播廣告+15秒的產(chǎn)品促銷套播廣告播出頻次：180次/天/臺(tái)/5秒+60次/天/臺(tái)/15秒推廣周期：兩周15秒刊例價(jià)：53800元/周發(fā)布執(zhí)行價(jià)：*2周*28%*2=60000元：陜西音樂(lè)廣播9900元；華商報(bào)74000元：10000份*，發(fā)單人員5人，40元/天，提前5天開(kāi)始發(fā)放，共發(fā)15天，合計(jì)：3000元：28M2*7*2=392元：*2周*28%*2=60000元5..開(kāi)業(yè)慶典：略合計(jì)：150000元——200000元，使西安社會(huì)高端階層、城市精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品種類、活動(dòng)日期等信息，引起西安消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，激發(fā)他們的了解及消費(fèi)興趣。，將為中菜皇樹(shù)立良好的品牌形象，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。第五篇：酒店?duì)I銷策劃酒店?duì)I銷策劃編輯酒店?duì)I銷策劃定義，指為了使一個(gè)酒店更好的盈利更好的發(fā)展，通過(guò)對(duì)酒店的市場(chǎng)環(huán)境以及相關(guān)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)的分析制定出來(lái)的酒店在一定時(shí)期內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、戰(zhàn)略、目標(biāo)以及實(shí)施方案。中文名酒店?duì)I銷策劃外文名The hotel marketing planning對(duì)象酒店作用使一個(gè)酒店更好的盈利更好的發(fā)展目錄1注意的問(wèn)題? 雷同? 異想天開(kāi)? 天馬行空? 超級(jí)模仿秀? 小氣2酒店?duì)I銷的管理規(guī)則? 戰(zhàn)略規(guī)則? 社區(qū)規(guī)則? 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則? 留住顧客規(guī)則? 完善化規(guī)則? 預(yù)測(cè)規(guī)則? 品牌規(guī)則? 服務(wù)規(guī)則? 流程規(guī)則? 市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇規(guī)則? 目標(biāo)市場(chǎng)定位規(guī)則? 差異化規(guī)則? 組合規(guī)則? 銷售規(guī)則? 整體規(guī)則? 機(jī)敏性規(guī)則? 功用性規(guī)則? 體驗(yàn)規(guī)則? 新媒體規(guī)則3微博來(lái)做酒店?duì)I銷策劃1注意的問(wèn)題編輯雷同外甥打燈籠照舅（舊）。好象酒店策劃太容易做了，今年如此，明年如此，年年如此，真應(yīng)了一句話：年年歲歲花相似，歲歲看看人不同。不知道顧客會(huì)不會(huì)因?yàn)樘煜み@個(gè)策劃而照顧多一下。要知道，現(xiàn)在的世界，是日新月異，觀念、流行都在變，不超前，也不要滯后嘛。異想天開(kāi)只要感覺(jué)這招式古怪，就拿來(lái)說(shuō)了，是痛是癢就不重要了。新點(diǎn)子是不一定都是好的，要能夠?yàn)槟繕?biāo)服務(wù)，這才是好的。天馬行空說(shuō)的天花亂墜，不知道說(shuō)的是什么，也不能執(zhí)行。就像一輛漂亮的仿真玩具車，好看，坐進(jìn)去感覺(jué)也差不多，就是沒(méi)有動(dòng)力，跑不了。超級(jí)模仿秀有不少人把別人的東西搬了過(guò)來(lái)，改都不改一下。真是不折不扣的“拿來(lái)主義”。市場(chǎng)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：只相信第一。模仿也可以，有句話是這樣說(shuō)的，創(chuàng)新就是80%的模仿加上20%的創(chuàng)新。實(shí)在不行，創(chuàng)新20%也可
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