國際酒店營銷策劃-在線瀏覽
2025-06-20 22:33本頁面
【正文】 套齊全，四星級酒店標準裝修，委托專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營u 品位：彰顯身份、品位尊貴、時尚生活、商務平臺u 文化：XX本身具有的歷史名人效應、文化底蘊、文化價值 XX大酒店——集投資、商務、休閑娛樂為一體，填補市場空白，在邵陽首創(chuàng)產(chǎn)權(quán)式商務酒店的投資模式，所聚合的人流、商務流與經(jīng)濟流不僅為投資客帶來巨大的利潤回報，更能帶動整個邵陽的經(jīng)濟騰飛，商業(yè)價值無與倫比。u 價值，對人而言，意味著一種深遠的影響，不僅能夠服務于項目的廣告推廣，還有利于今后開發(fā)商的品牌樹立．u 價值，不僅是財產(chǎn)的數(shù)量值，更是項目本身所具有的優(yōu)勢，還能夠延伸出項目所蘊涵的文化觀點，意義廣泛．“價值”一詞言簡意賅,無論在文案還是在設(shè)計的表現(xiàn)上,都有很大的延展空間,容易形成整體和系列.營銷思路：城市發(fā)展的價值——宏觀環(huán)境、項目區(qū)位優(yōu)勢 商業(yè)空白的價值——填補市場空白、搶占投資先機 投資創(chuàng)富的價值——高回報、低風險的投資優(yōu)勢圍繞“產(chǎn)權(quán)式商務酒店”的投資模式，依循概念導入形象樹立——形象升華——品牌推廣的總體思路，在一個月內(nèi)集中火力強勢推廣，以最快的速度完成銷售工作，同時樹立企業(yè)的品牌形象和社會美譽度?！艟唧w方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實際是7年），在交房后的第第6年末返還全部100%房價，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。 ◆具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實際是7年），在交房后的第2年末、第4年末、第6年末分別返還房價的10％、20％、70％，代租6年后產(chǎn)權(quán)不變，依然歸業(yè)主所有。 ◆具體方式：交房后由開發(fā)商代租6年（加上1年的建設(shè)期，實際是7年），按每年8％的租金收益回報返還給業(yè)主，在交房后的第2年末、第4年、第6年末分別返還房價的16％、16％、16％，代租6年后，開發(fā)商承諾可無條件原價回購，由業(yè)主自愿決定是否讓開發(fā)商回購。因此，此種模式更能增強客戶的購買信心。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價12萬元的洋房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返租16％，即12000016％＝19200元 2012年11月8日開發(fā)商返租16％，即12000016％＝19200元 2014年11月8日開發(fā)商返租16％，即12000016％＝19200元 如業(yè)主選擇回購：2012年6月18日開發(fā)商原價回購 則業(yè)主的投資收益：返租回報192003＝；（靜態(tài)考慮） 開發(fā)商的實際返款：返租＋回購價＝192003＋12萬＝ （據(jù)經(jīng)驗，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消回購價）◆方案比較：.方案一：產(chǎn)權(quán)不變，6年后一次返本方案二：產(chǎn)權(quán)不變，售后分期返本方案三：分期返租，開發(fā)商回購市場反應轟動、議論轟動、議論轟動、感興趣消費者心態(tài)好奇、疑慮、不可靠、風險大好奇、有一點保障、猶豫覺得合理，有保障，比存銀行劃得來，能接受返款壓力全部在第6年末先小后大，70％在第6年末先小后大，%在第6年末，相對小業(yè)主收益12萬元12萬元開發(fā)商返款12萬元12萬元開發(fā)商代租收益12萬元12萬元12萬元12萬元開發(fā)商凈收益00－產(chǎn)權(quán)歸屬業(yè)主業(yè)主開發(fā)商業(yè)主銷售壓力很難讓客戶信服客戶較容易接受客戶容易接受◆我們的建議： 通過比較分析，以上三種方案各有利弊，本著“快打快銷、快速回籠資金”的營銷目的，我們建議開發(fā)商能采取“方案二和方案三2選1”的模式進行具體操作，即提供這兩種備選方案讓客戶自由選擇。 第三部分 項目推廣執(zhí)行XX大酒店推廣執(zhí)行方案是公司結(jié)合項目的基本情況而制作成，主要體現(xiàn)了項目在推廣過程中所有的推廣策略和具體事項，對項目的推廣有著指導的意義。通過宣傳將項目的基本情況傳達給投資者，并且必須達到轟炸式的效果，使投資者永遠保持對項目的了解，使本項目成為他們茶余飯后的經(jīng)常話題。項目工地包裝的恰到好處直接影響到項目的銷售！廣告訴求：地段、價值、回報、保障、享受圖片：能夠與廣告訴求相匹配內(nèi)容描敘：地段 的發(fā)展決定城市的繁榮，車站物業(yè)，財路亨通，坐享全城消費絕版地王價值 投資少、風險小、回報大，同時還擁有一套真正屬于自己的四星級酒店豪華公寓
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