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正文內(nèi)容

國際酒店營銷策劃-展示頁

2025-05-12 22:33本頁面
  

【正文】 期返本”即在“產(chǎn)權(quán)不變,6年后一次性返本”模式的基礎(chǔ)上進行少許優(yōu)化,將返本適當提前,盡量消除客戶疑慮,強化購買信心。營銷目標u 完成項目銷售的預(yù)定目標,展示項目實力u 將XX大酒店打造成邵陽首席產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店,開創(chuàng)投資新時代,強勢導(dǎo)入一個全新的投資模式,填補市場空白,創(chuàng)造穩(wěn)定、高回報、低風(fēng)險的投資價值u 為佳利公司的企業(yè)品牌樹立打下堅實的基礎(chǔ),提升佳利公司的社會美譽度,使其成為邵陽房地產(chǎn)界的商業(yè)旗艦,領(lǐng)袖群雄二、營銷策略銷售方式:將酒店客房分割為獨立產(chǎn)權(quán)進行出售,投資者獲取年度客房利潤分紅,并享受每年一定日期的免費入住權(quán)銷售步驟:根據(jù)以往產(chǎn)權(quán)式酒店項目的成功操作案例以及本項目實際情況,大致將本項目分為二大銷售步驟: 步驟一:前期以產(chǎn)權(quán)式酒店公寓為主打,以其優(yōu)越的投資模式,強勢入市,在邵陽引起銷售轟動,取得項目資金的快速回籠,并樹立項目的實力形象以及佳利公司的品牌形象 步驟二:等到產(chǎn)權(quán)式酒店公寓銷售進入持續(xù)階段時,借著火暴的良好銷售勢頭,將項目的住宅部分與商鋪部分親情獻出,引發(fā)項目的第二次銷售高潮運作模式A:“產(chǎn)權(quán)不變,6年一次性返本”即自項目交房,6年后發(fā)展商將全額房款一次性返還給投資者,投資者享有產(chǎn)權(quán)不變。第二部分 項目整合營銷一、營銷核心整合推廣核心——價值u 本項目是邵陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店,述求所針對的是高素質(zhì)的人群,因此要強調(diào)高品質(zhì)和高品位感,“價值”一詞能夠極好地表達高品質(zhì)感.u “價值”這一廣告述求在與客戶的身份、地位對接上較吻合.u 項目的客戶群是中、高層收入群體,無論是在事業(yè)上,還是生活的舞臺上,都是高素質(zhì)的人群,他們能夠認同和接受“價值觀”的提出.u 在邵陽,房地產(chǎn)尚處于初步發(fā)展階段,在廣告創(chuàng)作上要強調(diào)對市場的引導(dǎo)性.酒店業(yè)引入價值觀念將有別于其他商業(yè)形式的推廣方式,容易讓人印象深刻,利于推廣.u 項目引用名人“XX”作為酒店名,本身具有名人價值和文化價值,易于品牌傳播。XX國際大酒店營銷策劃第一部分 項目定位一、產(chǎn)品屬性定位邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店u 邵陽酒店業(yè)普遍存在檔次不高,酒店業(yè)經(jīng)營前景良好,市場急需此類酒店物業(yè) u 緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置,酒店物業(yè)將囊括巨大的消費群體 u 邵陽目前投資形式單一,且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽尚屬空白,有著巨大的開發(fā)前景u 邵陽市場還不夠成熟,且同質(zhì)化嚴重,跟進市場難以出奇制勝,只有靠差異化領(lǐng)先市場才能快速回籠資金,因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽全新投資模式u 整體形象圍繞“XX大酒店”以填補市場空白為契機,作為邵陽首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強勢進駐,毫無疑問是邵陽第一,故稱“首個” 二、目標客戶群定位投資者為主的城市精英定位解讀: “XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店,其目標客戶群大致可以分為三種類型:(1)投資者:看重回報,會盡量避免投資所帶來的風(fēng)險,對投資收益要求非常穩(wěn)定(2)商務(wù)人士:一個講究要與其精英身份對接的客戶群,需要商務(wù)完善配套以及品位和享受(3)旅游客:向往、追求舒適生活,喜愛時尚休閑,講究品位和享受 結(jié)合邵陽本地和項目的實際情況,因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。投資客戶分類及細分:分類u 待遇比較好的政府部門,年齡在30—50歲,這種年齡層次的領(lǐng)導(dǎo)有投資思想,家庭生活無憂,有部分閑錢進行投資u 企事業(yè)單位或個體戶,對事業(yè)的風(fēng)險性求個保障,進行二次投資u 大眾投資者,對于現(xiàn)在固定收入不滿意,尋求第二致富機遇細分◆邵陽機關(guān)單位公務(wù)員◆邵陽個體私營主◆邵陽學(xué)校的中高級教師◆效益好的廠礦企業(yè)(如珠山錳礦)中高管理層◆ 效益好的國有企業(yè)(如通訊、銀行、醫(yī)院等)中高管理層◆ 邵陽地區(qū)各縣城富裕階層◆ 外商及外地來邵陽投資的企業(yè)集團三、項目形象定位財富引擎 城市名片“財富引擎”:XX大酒店作為產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店,提出“50年產(chǎn)權(quán),208%高額回報,610年可回購,%”的全新創(chuàng)富模式,引發(fā)全民投資熱潮,無疑是邵陽市最具潛力的財富動力“城市名片”:XX大酒店,以優(yōu)越的投資模式,強勢登陸邵陽,提升一個區(qū)域的商業(yè)價值,成為城市國際化進程的城市名片形象支撐:u 區(qū)位:邵陽市火車南站廣場南邊,距離市中心幾分鐘,商旅往來中心,未來城市新商業(yè)中心u 模式:獨立產(chǎn)權(quán)酒店公寓,208%的年回報率,610年可回購,%,15天的酒店免費入住 u 品質(zhì):高檔玻璃外墻,商務(wù)、休閑配
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