國際酒店?duì)I銷策劃-文庫吧資料
2025-05-09 22:33本頁面
【正文】 10年可回購，%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動軟文主題：每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來第五期：硬廣主題：金鉆商機(jī) 財(cái)富至尊軟文主題：空白——引領(lǐng)投資價值 實(shí)力——成就投資品質(zhì) （前面軟文綜合）軟文廣告主題：A) 模式，快人一不的創(chuàng)富B) 空白，引領(lǐng)投資價值C) 實(shí)力，成就投資品質(zhì)D) 區(qū)域，決定投資潛力E) （廣播）：XX大酒店引“發(fā)”全民投資運(yùn)動（4）DM單頁必要性：單張以便于攜帶，易于傳閱，信息統(tǒng)一，宣傳集中，是每個項(xiàng)目都必做的宣傳方式的一種。同時樹立項(xiàng)目的品牌形象，以及開發(fā)公司的品牌形象主要炒作：邵陽首個產(chǎn)權(quán)式酒店11月8日盛大公開炒作目的：樹立項(xiàng)目在邵陽酒店業(yè)的頂尖形象 宣傳全新的投資觀念，全新創(chuàng)富模式 尋找潛在投資客戶并積累準(zhǔn)客戶 進(jìn)行市場信息反饋 作好應(yīng)對10月10日房交會的宣傳工作包裝部分（1）項(xiàng)目工地包裝必要性：本項(xiàng)目位于邵陽市火車南站，周邊人流聚集，項(xiàng)目工地包裝無疑是最好的廣告。項(xiàng)目定位廣告語：邵陽首個產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 形象定位廣告語：金鉆商機(jī) 財(cái)富至尊功能定位廣告語： 買房不要錢？208%高額回報，610年可回購，%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動每填補(bǔ)一個空白，都會讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領(lǐng)投資方向一個決定，讓你一生享用不盡 2006，邵陽，向XX“錢”進(jìn) 投資XX大酒店，領(lǐng)略快人一步的創(chuàng)富機(jī)遇一、推廣時間安排根據(jù)銷售的市場情況，9月18日啟動登記工作，認(rèn)購日暫定在10月8日，開盤日暫定11月8日，我們把整個銷售過程分為四個階段：預(yù)熱期（9月18日11月8日）強(qiáng)銷期（11月8—12月8日）持銷期（12月8日—1月8日）掃尾期（1月8日—2月8日）項(xiàng)目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，強(qiáng)銷期間推出住宅及臨街商鋪原因： 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，容易起高資金的快速回籠 前期的高銷售，打出項(xiàng)目品牌實(shí)力，為后期做好鋪墊 開盤后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓必定會轟動邵陽，這是適時推出其他物業(yè)有利于項(xiàng)目的正常銷售進(jìn)程 二、預(yù)熱期（9月10日11月8日） 預(yù)熱期的廣告宣傳是為一個項(xiàng)目的入市，消費(fèi)者了解、接受、支持、購買而努力的。這樣做的效果是：既能給客戶選擇的自由度大一點(diǎn)，提高成交率；還能轉(zhuǎn)移客戶的注意力，不總是糾纏在對項(xiàng)目的疑慮和議論中，而是更多的是討論選擇哪種方案的投資回報最大。 ◆雙重投資回報的保障：第一重是每年得到房價總額8％的類似于銀行卻又“非銀行”的投資回報；第二重是在6年后，業(yè)主如果不想要該套房了，開發(fā)商可以無條件地回購，這種保障手段就像是在銀行里辦理了零存整取一樣，6年后將自己的錢一分不少地取出來，屬于是“非保險”的保險。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返本10％，即12000010％＝12000元 2012年11月8日開發(fā)商返本20％，即12000020％＝24000元 2014年11月8日開發(fā)商返本70％，即12000070％＝84000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元（靜態(tài)考慮） 開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬（靜態(tài)考慮） （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）C、“分期返租，開發(fā)商回購” 為了更進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信心，確?？蛻舻耐顿Y保障，建議在第一種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，增加“返租和回購”的雙重保險。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2014年11月8日開發(fā)商返本100％，即120000100％＝120000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元 開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬 （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）B：“產(chǎn)權(quán)不變，分
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