國際酒店?duì)I銷策劃-wenkub
2023-05-18 22:33:48 本頁面
【正文】 產(chǎn)品屬性定位邵陽首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店u 邵陽酒店業(yè)普遍存在檔次不高，酒店業(yè)經(jīng)營前景良好，市場急需此類酒店物業(yè) u 緊臨火車站、坐落南站板塊核心位置，酒店物業(yè)將囊括巨大的消費(fèi)群體 u 邵陽目前投資形式單一，且產(chǎn)權(quán)式投資在邵陽尚屬空白，有著巨大的開發(fā)前景u 邵陽市場還不夠成熟，且同質(zhì)化嚴(yán)重，跟進(jìn)市場難以出奇制勝，只有靠差異化領(lǐng)先市場才能快速回籠資金，因此定位“產(chǎn)權(quán)式”邵陽全新投資模式u 整體形象圍繞“XX大酒店”以填補(bǔ)市場空白為契機(jī)，作為邵陽首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店強(qiáng)勢進(jìn)駐，毫無疑問是邵陽第一，故稱“首個(gè)” 二、目標(biāo)客戶群定位投資者為主的城市精英定位解讀： “XX大酒店”既然定位產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，其目標(biāo)客戶群大致可以分為三種類型：（1）投資者：看重回報(bào)，會盡量避免投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，對投資收益要求非常穩(wěn)定（2）商務(wù)人士：一個(gè)講究要與其精英身份對接的客戶群，需要商務(wù)完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒適生活，喜愛時(shí)尚休閑，講究品位和享受 結(jié)合邵陽本地和項(xiàng)目的實(shí)際情況，因此我們決定將主要的客戶群體約定為以投資者為主的人群。營銷目標(biāo)u 完成項(xiàng)目銷售的預(yù)定目標(biāo)，展示項(xiàng)目實(shí)力u 將XX大酒店打造成邵陽首席產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店，開創(chuàng)投資新時(shí)代，強(qiáng)勢導(dǎo)入一個(gè)全新的投資模式，填補(bǔ)市場空白，創(chuàng)造穩(wěn)定、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投資價(jià)值u 為佳利公司的企業(yè)品牌樹立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升佳利公司的社會美譽(yù)度，使其成為邵陽房地產(chǎn)界的商業(yè)旗艦，領(lǐng)袖群雄二、營銷策略銷售方式：將酒店客房分割為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)進(jìn)行出售，投資者獲取年度客房利潤分紅，并享受每年一定日期的免費(fèi)入住權(quán)銷售步驟：根據(jù)以往產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目的成功操作案例以及本項(xiàng)目實(shí)際情況，大致將本項(xiàng)目分為二大銷售步驟： 步驟一：前期以產(chǎn)權(quán)式酒店公寓為主打，以其優(yōu)越的投資模式，強(qiáng)勢入市，在邵陽引起銷售轟動，取得項(xiàng)目資金的快速回籠，并樹立項(xiàng)目的實(shí)力形象以及佳利公司的品牌形象 步驟二：等到產(chǎn)權(quán)式酒店公寓銷售進(jìn)入持續(xù)階段時(shí)，借著火暴的良好銷售勢頭，將項(xiàng)目的住宅部分與商鋪部分親情獻(xiàn)出，引發(fā)項(xiàng)目的第二次銷售高潮運(yùn)作模式A：“產(chǎn)權(quán)不變，6年一次性返本”即自項(xiàng)目交房，6年后發(fā)展商將全額房款一次性返還給投資者，投資者享有產(chǎn)權(quán)不變。 ◆舉例： 一套面積35㎡、總價(jià)12萬元的產(chǎn)權(quán)客房，它的投資回報(bào)方案如下： 2006年11月8日客戶交納12萬元房款 2008年11月8日交房 2010年11月8日開發(fā)商返本10％，即12000010％＝12000元 2012年11月8日開發(fā)商返本20％，即12000020％＝24000元 2014年11月8日開發(fā)商返本70％，即12000070％＝84000元 業(yè)主的投資收益：回本12萬元（靜態(tài)考慮） 開發(fā)商的實(shí)際返款：返本12萬（靜態(tài)考慮） （據(jù)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）C、“分期返租，開發(fā)商回購” 為了更進(jìn)一步增強(qiáng)客戶信心，確?？蛻舻耐顿Y保障，建議在第一種模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，增加“返租和回購”的雙重保險(xiǎn)。項(xiàng)目定位廣告語：邵陽首個(gè)產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 形象定位廣告語：金鉆商機(jī) 財(cái)富至尊功能定位廣告語： 買房不要錢？208%高額回報(bào)，610年可回購，%，引“發(fā)”邵陽全民投資運(yùn)動每填補(bǔ)一個(gè)空白，都會讓一部分人富裕起來雄踞人流旺區(qū)，引領(lǐng)投資方向一個(gè)決定，讓你一生享用不盡 2006，邵陽，向XX“錢”進(jìn) 投資XX大酒店，領(lǐng)略快人一步的創(chuàng)富機(jī)遇一、推廣時(shí)間安排根據(jù)銷售的市場情況，9月18日啟動登記工作，認(rèn)購日暫定在10月8日，開盤日暫定11月8日，我們把整個(gè)銷售過程分為四個(gè)階段：預(yù)熱期（9月18日11月8日）強(qiáng)銷期（11月8—12月8日）持銷期（12月8日—1月8日）掃尾期（1月8日—2月8日）項(xiàng)目的推廣日期安排是公司根據(jù)邵陽樓市的發(fā)展情況而制定的，具體要根據(jù)入市后銷售情況推廣方略：首推產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，強(qiáng)銷期間推出住宅及臨街商鋪原因： 產(chǎn)權(quán)式酒店公寓是本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)，容易起高資金的快速回籠 前期的高銷售，打出項(xiàng)目品牌實(shí)力，為后期做好鋪墊 開盤后，產(chǎn)權(quán)式酒店公寓必定會轟動邵陽，這是適時(shí)推出其他物業(yè)有利于項(xiàng)目的正常銷售進(jìn)程 二、預(yù)熱期（9月10日11月8日） 預(yù)熱期
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