產(chǎn)權(quán)酒店營銷策劃-閱讀頁
2025-05-13 00:46本頁面
【正文】 矚目的效果，從而使得一炮打響，一夜走紅。 ?。?）擒賊先擒王，開業(yè)公關(guān)，通過領(lǐng)頭羊創(chuàng)造潮流，引起時尚 開業(yè)后,通過營造一種深刻的難以磨滅的消費體驗（或“痛快刺激”，或“溫馨浪漫”，或“輕松舒適”），培養(yǎng)一大批長期穩(wěn)固、忠實優(yōu)秀的客戶群，這是預(yù)防競爭對手模仿的無上法寶?！ 。?）與時俱進，打造核心競爭力所以，與時俱進，永創(chuàng)新高是保持長期競爭力和永續(xù)經(jīng)營的唯一之路?！ ∫弧ⅰ胺貉蟪恰睒I(yè)態(tài)創(chuàng)新的必要性WE我們必須以“千里之行始于足下”的嚴(yán)肅態(tài)度來面對這個看起來簡單實則危機重重的問題，這里所說的戰(zhàn)略起點就是經(jīng)營業(yè)態(tài)?！ 翳b于目前綜合性大浴場業(yè)態(tài)已面臨重重困境，如果仍然站在這個起點上（延襲綜合性大浴場的經(jīng)營定勢），而不求突破的話，作為后發(fā)者的“泛洋城”是根本難以獲取市場先行者的彪炳功勛的?！ 糇鳛樾蓍e產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)特征就是業(yè)態(tài)生命周期短，業(yè)態(tài)創(chuàng)新頻繁?！ ∥覀儧]有拘泥于傳統(tǒng)的角度看待業(yè)態(tài)，根據(jù)對休閑產(chǎn)業(yè)的研究，我們從主體內(nèi)容/發(fā)生地點等關(guān)鍵因素來審視休閑產(chǎn)業(yè)，將休閑產(chǎn)業(yè)劃分為度假休閑和娛樂休閑兩大類型： 業(yè)態(tài)創(chuàng)新思路 ?。?）做加法：增加新的休閑元素，注入度假概念，做度假概念浴場?！ 。?）作減法：現(xiàn)有的元素優(yōu)化組合，凝煉差別主題，做主題概念浴場。 定位的分析但對度假村單純的翻版是行不通的，非創(chuàng)造一個新的度假概念不可，而純粹的概念也是不夠的，必須結(jié)合“泛洋城”的現(xiàn)狀，有可行的經(jīng)營方案來做扎實有力的支撐?！ 《ㄎ坏奶釤捙c闡釋因素有機地統(tǒng)一起來，從而創(chuàng)造出相對于第一代野外度假的第二代城市度假概念，引發(fā)沐浴業(yè)的第三次革命。步驟三：規(guī)劃經(jīng)營方案，實現(xiàn)成功定位！ 為了將個性化與普遍性功能相結(jié)合，在保持普遍迎合大眾、廣受歡迎項目的同時，引入標(biāo)新立異、個性突出的項目，在單一功能力創(chuàng)全上海的知名度，創(chuàng)造指名消費的效果?！ 胺貉蟪恰痹蟹?wù)項目，包括美容廳、健身房、影視廳以及棋牌室、保齡球館、乒乓球館、射箭房、網(wǎng)吧、餐廳、溫泉浴場等場所，為了支持度假概念，我們必須增加與“度假城”相匹配的自然的、戶外的適宜人們可以在此長時間休閑的、而不是短暫停留的內(nèi)容，具體包括露天原始餐廳、屋頂露天泳池、酒店式家庭公寓、咖啡書屋、老電影酒吧、啤酒吧、小說旅館等。它不僅滿足了人的好奇心，更符合了長時間徹底放松休閑的度假概念?！ 榱送怀霾町愋?，引發(fā)轟動效應(yīng)，“泛洋城”還在國內(nèi)首先引進了由幾十種水果發(fā)酵及日本獨特木屑等原料的時尚離子浴，采用天然火山巖營造了伊斯蘭風(fēng)格的溫泉，引如了巴西風(fēng)情樂隊的星級夜總會等等?！ 《⑸虡I(yè)模式 根據(jù)不同場合需求，移植鮮活植物山石水景，學(xué)習(xí)上?？萍拣^生物館、上海植物園的經(jīng)驗精心營造出原始自然氛圍；迎合滬上西式現(xiàn)代風(fēng)格，運用現(xiàn)代最新設(shè)計與原料，打造精致豪華氛圍，使山水式原始自然風(fēng)格與宮殿般精美風(fēng)格有機地統(tǒng)一起來?！ ≡谠O(shè)施上也是別具一格，如浴場里的感應(yīng)式龍頭、藝術(shù)化的潔具、天然火山巖、鄉(xiāng)村窯磚，休息廳中雙人自助迷尼小彩電、自由起仰的沙發(fā)， 為了體現(xiàn)度假村的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，“泛洋”在諸多細節(jié)上也是幾盡完美，如沐浴后的免費水果、電子感應(yīng)的安全保管箱、為貴賓開辟的獨立更衣室等等，同時為大眾普通客戶提供寬松和睦的朋友式零距離服務(wù)?！ 〔襟E四：事件營銷開啟成功之路我們?yōu)榇艘环醇舨束Q炮的開張慣例，運用事件營銷的超常規(guī)運作手法，先聲奪人，造勢開路，來達到聚焦眼球萬眾矚目的效果，從而使得“城市度假村”一炮打響，一夜走紅?！ ∷^“事件營銷”即企業(yè)通過精心創(chuàng)造和包裝新聞題材，有計劃地組織一系列有新聞價值的活動和事件，分階段分主題一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實施，擬在引起媒介、社會公眾與消費者廣泛興趣和持續(xù)關(guān)注，從而帶來“眼球經(jīng)濟效應(yīng)”，能夠低成本和超常規(guī)地達到推廣目的。 大家知道，并非所有的顧客都對經(jīng)營同等重要，往往有一些顧客具有強烈的影響力，他的消費行動容易受到其他人的模仿跟風(fēng)，稱之為“意見領(lǐng)袖”?！ ∑髽I(yè)家：他們是交際活躍頻繁的商務(wù)人群代表，時刻關(guān)注休閑時尚，經(jīng)常變化交際場合； 公眾人物：他們是社會名流與時尚人群，追求有品位、高檔次與體面時尚的休閑方式；通過這一系列公關(guān)活動首先征服消費群中的意見領(lǐng)袖，以點帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)，產(chǎn)生效仿跟風(fēng)行為，創(chuàng)造潮流，引領(lǐng)時尚，從而帶動整體消費?！ ⊥瑫r規(guī)劃了在開業(yè)后繼續(xù)堅持此道，將低成本高效率的公關(guān)手法從短期的戰(zhàn)術(shù)性行為提升為長期的戰(zhàn)略性行動，多元化、多角度、多主題地長期開展各類公關(guān)活動，如“上海一家人——申花中遠聯(lián)合度假周”、““滾雪球”效應(yīng)，贏得滾動式的持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展。步驟六：體驗營銷打造成功品牌然而創(chuàng)造顧客忠誠是艱難的，因為競爭對手可以通過模仿來流失我們的顧客，只有為顧客創(chuàng)造一種深刻的獨特的難以忘懷的體驗，才會產(chǎn)生一種附加的增值效應(yīng)，這就是體驗營銷。從某種意義而言，體驗營銷是終極營銷，是營銷藝術(shù)的顛峰?！ ≌b于體驗營銷是打造休閑娛樂品牌“不二法門”的認(rèn)識，我們?yōu)榉貉笠?guī)劃設(shè)計了系列化的活動與獨特服務(wù)方式，如針對會員入會的歡迎會，布置歡迎旗、榮譽榜、集體的歡迎活動、高規(guī)格的接待與攝像攝影留念，又如組織與引入當(dāng)前流行的“開心詞典”、“財富大考場”等熱門的參與性高、娛樂性強的活動，以有助于營造顧客體驗，維系顧客忠誠，締造“泛洋”品牌。 結(jié)束語：但由于諸多原先既定的建設(shè)規(guī)劃業(yè)已難以更改等原因，上述方案眾多點精之筆未能得點擊地產(chǎn)的口號是：點擊奉獻 必屬精品！把最好的資料拿出來與您一起分享，讀完之后有何感想，有空多聯(lián)系，多交流，讓我們一起成長，一起進步！中國點擊地產(chǎn)營銷顧問 鐵蛋聯(lián)系郵箱：737607028
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