【正文】 這個項目可以代理，雙方一拍即合。經調查分析發(fā)現市場上特別有特色，有個性并符合目標消費者需求的樓盤甚少。8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認領888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，并還有20名入圍獎）。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席卷全城。我們將開盤活動選址為位于凈月潭國家森林公園內的三星映月產權酒店A區(qū)，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗三星映月里的生活，處處體現尊貴與舒適，投資的高回報。這對于一個休閑娛樂項目，在當今“各領風騷三五年”的休閑娛樂市場，通過創(chuàng)新一種業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造一個潮流，引導一種時尚，則顯得尤為艱難與關鍵，否則勢必陷入跟風的惡性價格與規(guī)模檔次大戰(zhàn)中?！　〔煌男袠I(yè)往往具有著不同的特征，所以行業(yè)特征判定的第一步就是要明確行業(yè)的歸屬?！　〗浾{查發(fā)現，近些年來消費觀念發(fā)生了變化，越來越青睞于那種高雅而又正規(guī)的休閑場所，崇尚健康消費的人越來越多，而大浴場能夠營造這種環(huán)境和氛圍?！　∥濉⑿袠I(yè)的發(fā)展特征　　一、“泛洋城”業(yè)態(tài)創(chuàng)新的必要性　　業(yè)態(tài)創(chuàng)新思路因素有機地統(tǒng)一起來，從而創(chuàng)造出相對于第一代野外度假的第二代城市度假概念，引發(fā)沐浴業(yè)的第三次革命。　　同時規(guī)劃了在開業(yè)后繼續(xù)堅持此道，將低成本高效率的公關手法從短期的戰(zhàn)術性行為提升為長期的戰(zhàn)略性行動，多元化、多角度、多主題地長期開展各類公關活動，如“上海一家人——申花中遠聯(lián)合度假周”、“　　結束語：我們?yōu)榇艘环醇舨束Q炮的開張慣例，運用事件營銷的超常規(guī)運作手法，先聲奪人，造勢開路，來達到聚焦眼球萬眾矚目的效果，從而使得“城市度假村”一炮打響，一夜走紅?！　榱送怀霾町愋?，引發(fā)轟動效應，“泛洋城”還在國內首先引進了由幾十種水果發(fā)酵及日本獨特木屑等原料的時尚離子浴，采用天然火山巖營造了伊斯蘭風格的溫泉，引如了巴西風情樂隊的星級夜總會等等。　　定位的提煉與闡釋所以，與時俱進，永創(chuàng)新高是保持長期競爭力和永續(xù)經營的唯一之路?！　　胺貉蟪恰钡膶Σ撸骸　∧壳暗母偁幐窬帧　。?）“第二次沐浴革命”發(fā)生在90年代后期，以云都為代表，作為國內首家日式溫泉浴場開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，使得沐浴業(yè)由單一功能步入多功能的混業(yè)經營時代，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。B區(qū)施工現場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO墻等形象設計。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。9月19日~23日又參加了長春市秋節(jié)房地產展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅游物業(yè)帶來更大優(yōu)勢，更促進了三星映月的銷售。在網上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產權酒店，我們這個項目是東北第一家產權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解并接受這個概念。3專業(yè)的漢橋漢橋地產策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于1993年，主要經營企業(yè)營銷珍斷、企業(yè)形象設計、廣告制作等業(yè)務，公司在總經理候戈的領導下日新月異，業(yè)績卓越。A區(qū)位于公園中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風景迷人，開發(fā)于1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個凈月潭度假村最火爆的，2000年營業(yè)額為760萬元，每棟別墅平均營業(yè)額達38萬元，開房率達71%。B區(qū)位于公園的邊緣地帶，三面環(huán)林，前面是一條公路。”當時大家聽到這個陌生概念后，真是不知所云，候總接著說：“產權酒店起源于歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委托給酒店管理公司或分時度假網絡經營與管理，并獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。）第二期：產權酒店凈月首選三星映月產權酒店位于凈月潭國家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達，客流量充足，并且A區(qū)的經營已不能滿足日益增多的客戶的要求。漢橋有一套系統(tǒng)的招聘與培訓體系。12點，進行開盤剪彩，接著是開盤酒會?！　⌒袠I(yè)的過去往往潛藏著行業(yè)的現在和未來，所以行業(yè)特征判定的第二步就是總結行業(yè)發(fā)展史?！　⌒屡d的大浴場與傳統(tǒng)洗浴行業(yè)相比發(fā)生了巨大變化?！　≡诎l(fā)展的早期，盡管綜合性大浴場的投資很高（動輒耗資35千萬），但由于其消費的規(guī)模性、大眾化，加上業(yè)已形成的時尚性、潮流化趨勢，贏利能力亦是相當可觀（日營業(yè)額乃至高達百萬）?！　￠_業(yè)期,運用公關活動首先征服消費群中的意見領袖，以點帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應，從而帶動整體消費。　　一、服務內容還有大廳中出資一百萬元在上海藝術節(jié)上購置的由我國著名雕塑家嚴友人畢24年精力塑就的青銅像《生命》等等，無處不在向人們展示了度假村所獨有的文化底蘊、人性關懷與自然氣息。整合公關就是企業(yè)以“意見領袖”為拉動整體顧客的突破口，通過有計劃地設計一系列不同層面的活動和事件，分階段分對象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實施，意在引起意見領袖的主動推薦，利用示范效應和樣板效應來進行整體提升?！　⊥ㄟ^上述針對“意見領袖”的公關活動，勢必創(chuàng)造了一大批顧客，但光有大量的顧客光顧是不夠的，只有擁有忠誠的顧客才會有穩(wěn)定的市場表現，才能產生品牌效應。如麥當勞、肯德基通過其“生日會”活動建立一批忠誠的家庭顧客，BENZ通過“BENZ黑金卡”的身份暗示創(chuàng)造70%的顧客忠誠度。　　就“泛洋城市度假村”而言，整合公關的“意見領袖”的具體對象包括以下四種人群：　　四、服務方式　　作為度假休閑代表形態(tài)的度假村，它一般處于遠離城市的郊外乃至山區(qū)湖濱，路途遙遠，一般需駕車前往，其主題內容包括旅行、觀光、游樂、運動、食宿等，活動時間相對長，其基本性質為自然，其消費群以經濟收入豐厚又有大量閑暇時間的追求自然與運動的