【正文】 房。讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：第一期：產(chǎn)權(quán)酒店登陸長春（解釋什么是產(chǎn)權(quán)酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢。）第二期：產(chǎn)權(quán)酒店凈月首選三星映月產(chǎn)權(quán)酒店位于凈月潭國家森林公園，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，客流量充足，并且A區(qū)的經(jīng)營已不能滿足日益增多的客戶的要求。第三期：產(chǎn)權(quán)酒店增值投資提出以錢生錢的新投資理念，產(chǎn)權(quán)酒店為零風(fēng)險、高回報的投資，并且還擁有一棟自己的別墅。第四期：產(chǎn)權(quán)酒店潛值無限分析三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的優(yōu)越地段，隨著旅游的快速發(fā)展，況且產(chǎn)權(quán)酒店在西方國家已經(jīng)很普遍，三星映月產(chǎn)權(quán)酒店必將前途無量。第五期廣告是公布有獎?wù)髅慕Y(jié)果和獲獎名單。這幾期市場教育廣告后，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準(zhǔn)備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：產(chǎn)權(quán)酒店步步為贏產(chǎn)權(quán)酒店財源茂盛產(chǎn)權(quán)酒店脫贏而出產(chǎn)權(quán)酒店尊貴逼人在這些廣告中，充分證明了產(chǎn)權(quán)酒店的升值潛力與可贏利性，并給消費(fèi)者列出了詳細(xì)的投資收益明細(xì)表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優(yōu)越點(diǎn)。當(dāng)時正逢股票大跌：“黑色星期一”，更引起了不少關(guān)注。這幾次廣告后，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產(chǎn)權(quán)酒店9月2日熱情公開全城矚目開盤后進(jìn)入廣告強(qiáng)刺激期，如：三星映月A區(qū)的火爆經(jīng)營十年鑄就百萬富翁什么標(biāo)志著百萬富翁的生活？......通過這些廣告教育、刺激，開盤后不到半個月就售出了三分之一。9月19日~23日又參加了長春市秋節(jié)房地產(chǎn)展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅游物業(yè)帶來更大優(yōu)勢，更促進(jìn)了三星映月的銷售。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達(dá)5000多萬，創(chuàng)造了當(dāng)時長春房地產(chǎn)界的奇跡。我們除了在長春市的主流報紙上刊登廣告之外，還針對吉林省內(nèi)有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報上刊發(fā)了朝文廣告，以擴(kuò)大廣告的覆蓋率和到達(dá)率。此外還在《黃金雜志》、長春電視臺、長春交通廣播電臺發(fā)布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席卷全城。為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關(guān)活動，如中小學(xué)英語夏令營活動、金秋凈月潭旅游觀光活動等等。使三星映月在消費(fèi)者心中樹立了良好形象。售樓員特訓(xùn)一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費(fèi)者跨進(jìn)最后一步的關(guān)鍵。因而售樓員的招聘與培訓(xùn)的重要性不言而喻。漢橋有一套系統(tǒng)的招聘與培訓(xùn)體系。經(jīng)過嚴(yán)格的面試考核后，漢橋挑選了9名準(zhǔn)售樓員，這些人員中大部分都是以前沒接觸過房地產(chǎn)，須經(jīng)過詳細(xì)而系統(tǒng)的培訓(xùn)。從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、營銷理論到產(chǎn)品知識，售樓模擬訓(xùn)練，使售樓員在3周內(nèi)迅速成為專業(yè)的置業(yè)顧問。在培訓(xùn)期間，還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓(xùn)過程中還實(shí)行淘汰制，每天都要總結(jié)考核，到培訓(xùn)結(jié)束時最后考核，留下合格的。這樣激勵了大家不斷求學(xué)上進(jìn)，培訓(xùn)結(jié)束時只留下5名售樓精英。開盤策劃房地產(chǎn)全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店離市區(qū)十多公里，為便于客戶看房，我們在市中心設(shè)置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店是一個頂級的旅游物業(yè)，策劃開盤時，我們并不想做得全城張揚(yáng)，鬧得家喻戶曉（當(dāng)時長春正有幾個樓盤進(jìn)行大鋪張），而是講究實(shí)效溝通與推廣，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和品味，做到新穎有效。漢橋倡導(dǎo)整合營銷理念，充分整合自己的資源。我們將開盤活動選址為位于凈月潭國家森林公園內(nèi)的三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗(yàn)三星映月里的生活，處處體現(xiàn)尊貴與舒適，投資的高回報。開盤時，重點(diǎn)邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃9月2日上午9點(diǎn)半在接待處集合，乘看房車去三星映月產(chǎn)權(quán)酒店A區(qū)舉行正式的開盤活動。10點(diǎn)半舉行產(chǎn)權(quán)酒店推介會，由著名專家學(xué)者及市政領(lǐng)導(dǎo)分析產(chǎn)權(quán)酒店的廣闊市場前景，得到了廣大客戶的理解認(rèn)可。12點(diǎn)，進(jìn)行開盤剪彩，接著是開盤酒會。制造一種尊貴、歡樂詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎活動，更調(diào)動了客戶的興致。酒會后，可以在A區(qū)游泳、打保齡球等活動，也可去B區(qū)參觀樣板間，還可以在凈月潭國家森林公園內(nèi)自由旅游觀光等。這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發(fā)商的實(shí)力與信譽(yù)，很多客戶當(dāng)場落訂?？偨Y(jié)回想這個項(xiàng)目的策劃，真像一部驚心動魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。雖然這個項(xiàng)目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：樓盤現(xiàn)場形象沒受到重視。B區(qū)施工現(xiàn)場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO墻等形象設(shè)計。競爭市場把握不準(zhǔn)。在銷售產(chǎn)權(quán)酒店過程中，突然殺出了幾個樓盤，都打投資概念，以與產(chǎn)權(quán)酒店爭奪投資者，這是我們沒有預(yù)料到的，以致我們不得不改變策略。為了感謝大家對點(diǎn)擊地產(chǎn)營銷顧問出品的“點(diǎn)擊地產(chǎn)系列精品帖”的關(guān)注和厚愛，特加料如下，一個與產(chǎn)權(quán)式酒店相似類型的度假村營銷推廣案例，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！“＊＊＊＊城市度假村”定位經(jīng)營推廣案俗話說“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做品牌”，而真正超一流的企業(yè)，面對激烈的市場競爭，它卻是在制定行業(yè)的游戲規(guī)則，成為產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，如入無人之境般盡享市場的“頭啖湯”。這對于一個休閑娛樂項(xiàng)目，在當(dāng)今“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的休閑娛樂市場，通過創(chuàng)新一種業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造一個潮流，引導(dǎo)一種時尚，則顯得尤為艱難與關(guān)鍵，否則勢必陷入跟風(fēng)的惡性價格與規(guī)模檔次大戰(zhàn)中。2002年中，上海的泛洋沐浴城就處于這種跟風(fēng)與創(chuàng)新的兩難選擇中?！　?998年，云都作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。時至2002年，滬上5000