水療酒店營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 生日宴（滿月宴、圓鎖宴、老人壽宴） 喪宴 成本核算： 消費卡成本：不大于30% 電子相冊成本：60元（市場價100300元不等，根據(jù)照片數(shù)量、刻盤質(zhì)量有所改變。C：20桌以上：500元祝福大禮包，內(nèi)含：200元娛樂部消費卡一張；豪華新婚房免費入住一次；電子相冊一套（40張照片）。宣傳口號：同樣擺酒席，林英與從不同。 2011918宴 會 營 銷 方 案目前正處于宴會預(yù)訂旺季，很多宴會因為我們距離太遠而導(dǎo)致預(yù)訂失敗，實屬遺憾。A：協(xié)議客戶的回款，若是一月一月結(jié)清，業(yè)績則歸屬當月，如：水利局10月份消費了20000元，則在10月30日前結(jié)清所有款項，則將20000元算在營銷員10月份業(yè)績當中，如是在11月份才將10月份的款項結(jié)清，那么只能算在11月份的業(yè)績當中。例：某員工旺季只完成了14000元，則按5%提成，計：1200元。眾人的思想總是更加完善，更加合理，所以，人員較多不但可以更好的完成業(yè)績，更加能夠加強宣傳效果，可以在很短的時間內(nèi)使大部分人甚至是所有人知曉林英公司。老顧客也稱之為忠誠顧客，忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩倍以上，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。節(jié)日促銷活動尤為重要，每一個特殊的節(jié)日我們都配合節(jié)日搞一些有意義的活動來吸引消費者，使消費者除了享受美味與服務(wù)之外還可以享受到其他意外的增值服務(wù)，也留下更多優(yōu)良口碑。采用強勢廣告宣傳。另外，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。借助我公司的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。而且是杭錦后旗進行臨河的必經(jīng)之路，也是繞城公路和高速公路進入臨河的必經(jīng)之路，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。宴會服務(wù)：各類宴會的服務(wù)。市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向；廣告的表現(xiàn)原則及重點：A、質(zhì)量來自實力保證；B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛；C、在廣告中創(chuàng)造一種文化；訴求重點：A、企業(yè)形象廣告；B、商品印象廣告；C、促銷廣告；實施方法：報紙廣告；宣傳彩頁；LED大屏幕；出租車電臺廣播；現(xiàn)場派發(fā)小禮品。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在做決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客，而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定性的作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。 十一、營銷人員工資方案： 底薪：1500元（待議） 必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標，否則，只拿所完全業(yè)績的提成部分。 協(xié)議書內(nèi)容對于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂
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