風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案doc16-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-20 09:15本頁面
【正文】 零星尾盤銷售會有一定難度。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。 （ 3）科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。如果按人性化所要求的人 流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。分割出的道路，要符合消費者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。 （ 2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。 方法二：分割式銷售 分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。 但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資 者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現(xiàn)。 業(yè)態(tài)分布表 樓 層 業(yè)態(tài) 一樓 眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣 二樓 主題性專賣店 三樓 主題性專賣店 四 六樓 外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心 2）特點 以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。 隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。 主題三：核心區(qū)的時尚中心 —— 活力 風(fēng)尚國際地處惠州市ＣＢＤ核心，北接麥地路，西接麥興路，東接數(shù)碼廣場，周邊大型購物中心、酒店林立，共同構(gòu)筑了風(fēng)尚國際的黃金格局，風(fēng)尚國際將成為麥科特大道上最為活躍的因素。 主題二：“城市休閑生活廣場” —— 氛圍 ４３００平方米的城市園林休閑空間 擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。項目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。 二、主題概念提煉 由于風(fēng)尚國際整個項目在策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理 念。大眾化的經(jīng)營定位與特色化的經(jīng)營定位本身并無孰優(yōu)孰劣之分，而要視乎商場所處的經(jīng)營環(huán)境來定。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。同時這也是適合惠州實際情況的。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃 一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。 由于惠州本地人群的購買和消費水平尚不成熟，惠州商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。因此，我司認為定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)比較容易實現(xiàn)，有助于項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。我們并不能以價格來劃分物業(yè)檔次，而是針對目前市場競爭激烈的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是 在產(chǎn)品設(shè)計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感，迅速占有市場。一個商場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風(fēng)險相對小很多。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 主題一：“城市客廳” —— 人氣 風(fēng)尚國際不僅將成為風(fēng)尚國際業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳
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