無錫太湖金色水岸營銷方案doc16-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 14:05本頁面
【正文】 聲勢。 （五） 企劃階段訴求 a 市場啟動期 時間： 7 月至 8 月中旬 訴求重點：無錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點 媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報道形式為佳 推廣目的 ：預告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關注，以新聞報道形式出現(xiàn)更加具有真實可看性?？紤]到本案交通的便利條件，建議在 市中心、馬山入口等車流人流量大的地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持此資料來自 , 大量管理資料下載 續(xù)吸引廣泛來人。 雜志 印刷效果好，易于樓盤形象的樹立與提升，令稿面有更多的表現(xiàn)性，房產(chǎn)專業(yè)性雜志的針對性更強，無錫市場的專業(yè)性房產(chǎn)雜志有《安居樂業(yè)》、《無錫江南樓市》、《無錫房典》，根據(jù)無錫市場的發(fā)展程度和閱讀習慣，建議可以作為輔助媒體。 軟性文章 不易引起客戶的廣告抗性，通過詳盡的敘述報道讓客戶充分了解產(chǎn)品細節(jié)及個案進展情況，適于進行市場炒做，特別是在市場預熱階段，我們可以通過一些軟廣告的發(fā)布，比如以太湖第一規(guī)模別墅社區(qū)作為話題，引導市場焦點， 起到推波助瀾的效果。 無錫日報 無錫最大的報紙媒體，權威性高，影響力強，覆蓋面廣，目前發(fā)行量 15 萬份，閱讀人次達 69 萬，讀者群為國家公務員、企業(yè)經(jīng)營者和高收入的市民階層，排無錫新聞類報紙第一位。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質卓越的設計規(guī)劃，勢必會重新定義無錫別墅的標準，成為里程碑式的項目。 （四） 產(chǎn)品慎重點 雖然處于較有利的市場環(huán)境，且產(chǎn)品本身也具相當多的優(yōu)勢，我們還是要對以下一些因素保持高度的關注，做好應對準備： 1． 市場對別墅的接受度和胃納量 此資料來自 , 大量管理資料下載 無錫別墅市場發(fā)育的 嚴重滯后并持續(xù)較長時間是否是因為市場本身對此類產(chǎn)品需求低糜造成的呢？如果是，我們就需要做長期銷售的準備了。 （二） 賣點歸納 1． 環(huán)境 □ 地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口； □ 臨近全國著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈； □ 馬山鎮(zhèn)完整生活配套； □ 環(huán)湖快速景觀大道直達社區(qū)， 20 分鐘天地不同； 2． 建筑、景觀、社區(qū)配套 □ 無錫首個臨太湖大型純別墅社區(qū) ，近 19 萬平米廣沃土地， 250戶宏大規(guī)模，確立無錫別墅社區(qū)新標準； □ 同濟大學教授主筆建筑規(guī)劃設計，歐陸風情洋房，風格時尚統(tǒng)一，布局新穎合理； □ 專業(yè)景觀設計公司當綱景觀設計，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖，設有野趣釣魚臺、花港觀魚區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)； □ 2020 平米私家會所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂設施一應俱全，讓度假倍有好心情； 此資料來自 , 大量管理資料下載 □ 聘請上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司 當任物管顧問，周到細致的物管服務讓住戶的生活無后顧之憂； （三） 賣點表現(xiàn)方式分析 1． 獨一無二的強勢賣點 本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點在目前無錫別墅市場是獨一無二的，也是將本案與其他個案區(qū)隔、最有望在市場上引起關注的標志性絕對優(yōu)勢，因此宜在產(chǎn)品定位、廣告總精神、引導期及公開期的廣告宣傳、品牌引導及建立活動及廣告、接待中心現(xiàn)場表現(xiàn)中予以直接的強勢表現(xiàn)并不斷重復，以便加深客戶的印象、建立品牌認知；
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