無錫xx住宅市場營銷方案(doc18)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 14:05本頁面
【正文】 中心、馬山入口等車流人流量大的 地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持續(xù)吸引廣泛來人。 雜志 印刷效果好，易于樓盤形象的樹立與提升，令稿面有更多 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 16 頁 的表現(xiàn)性，房產(chǎn)專業(yè)性雜志的針對性更強(qiáng)，無錫市場的專業(yè)性房產(chǎn)雜志有《安居樂業(yè)》、《無錫江南樓市》、《無錫房典》，根據(jù)無錫市場的發(fā)展程度和閱讀習(xí)慣，建議可以作為輔助媒體。 軟性文章 不易引起客戶的廣告抗性，通過詳盡的敘述報道讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個案進(jìn)展情況，適于進(jìn)行市場炒做，特別是在市場預(yù)熱階段，我們可以通過一些軟廣告的發(fā)布，比如以太湖第一規(guī)模別墅社區(qū)作為話題，引導(dǎo)市場焦點(diǎn)，起到推波助瀾的效果。 無錫日報 無錫最大的報紙媒體，權(quán)威性高，影響力強(qiáng)，覆蓋面廣，目前發(fā)行量 15 萬份，閱讀人次達(dá) 69 萬，讀者群為國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng) 營者和高收入的市民階層，排無錫新聞類報紙第一位。在 這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計規(guī)劃，勢必會重新定義無錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項目。 （四） 產(chǎn)品慎重點(diǎn) 雖然處于較有利的市場環(huán)境，且產(chǎn)品本身也具相當(dāng)多的優(yōu)勢，我們還是要對以下一些因素保持高度的關(guān)注，做好應(yīng)對準(zhǔn)備： 1． 市場對別墅的接受度和胃納量 無錫別墅市場發(fā)育的嚴(yán)重滯后并持續(xù)較長時間是否是因為市場本身對此類產(chǎn)品需求低糜造成的呢？如果是，我們就需要做長期銷售的準(zhǔn)備了。 （二） 賣點(diǎn)歸納 1． 環(huán)境 □ 地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口； □ 臨近全國著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈； □ 馬山 鎮(zhèn)完整生活配套； □ 環(huán)湖快速景觀大道直達(dá)社區(qū)， 20 分鐘天地不同； 2． 建筑、景觀、社區(qū)配套 □ 無錫首個臨太湖大型純別墅社區(qū)，近 19萬平米廣沃土地，250 戶宏大規(guī)模，確立無錫別墅社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)； □ 同濟(jì)大學(xué)教授主筆建筑規(guī)劃設(shè)計，歐陸風(fēng)情洋房，風(fēng)格時尚統(tǒng)一，布局新穎合理； □ 專業(yè)景觀設(shè)計公司當(dāng)綱景觀設(shè)計，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖， 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 16 頁 設(shè)有野趣釣魚臺、花港觀魚區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)； □ 2020 平米私家會所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，讓度假倍有好心情； □ 聘請上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司當(dāng)任物管顧問，周到細(xì)致的物管服務(wù)讓住戶的生活無后顧之憂； （三） 賣點(diǎn)表現(xiàn)方式分析 1． 獨(dú)一無二的強(qiáng)勢賣點(diǎn) 本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風(fēng)格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點(diǎn)在目前無錫別墅市場是獨(dú)一無二的，也是將本案與其他個案區(qū)隔、最有望在市場上引起關(guān)注的標(biāo)志性絕對優(yōu)勢，因此宜在產(chǎn)品 定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動及廣告、接待中心現(xiàn)場表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知； 2． 錦上添花的相對優(yōu)勢 與以上獨(dú)特的優(yōu)勢相比，本案的其他賣點(diǎn)在市場中并不具有絕對的比較優(yōu)勢（如道路交通、生活配套、會所等）或不易用廣告包裝的方式來建立認(rèn)知（如物業(yè)管理），包括景觀的細(xì)節(jié)內(nèi)容，由于內(nèi)容繁多而不易讓人有深刻的印象。 4． 規(guī)模 本案占地近 19 萬平米，擬建 186 棟、 250 戶別墅，總建面積約 6萬平米，是目前無錫已規(guī)劃在建最大的別墅居住區(qū)。 2． 自然環(huán)境 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 本案地處馬山半島太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙
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