無(wú)錫房地產(chǎn)行業(yè)xx住宅市場(chǎng)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 12:10本頁(yè)面
【正文】 月至8月中旬 訴求重點(diǎn)：無(wú)錫最大規(guī)模純別墅社區(qū)，以規(guī)模作為首發(fā)切入點(diǎn) 媒體安排：以每月一至兩篇的低頻率投放軟廣告，以新聞報(bào)道形式為佳 推廣目的：預(yù)告金色水岸的誕生，把金色水岸直接定位在無(wú)錫最大最好的別墅社區(qū)，先聲奪人，初步引起關(guān)注，以新聞報(bào)道形式出現(xiàn)更加具有真實(shí)可看性?？紤]到本案交通的便利條件，建議在市中心、馬山入口等車流人流量大的地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹(shù)立樓盤形象，持續(xù)吸引廣泛來(lái)人。 雜志印刷效果好，易于樓盤形象的樹(shù)立與提升，令稿面有更多的表現(xiàn)性，房產(chǎn)專業(yè)性雜志的針對(duì)性更強(qiáng)，無(wú)錫市場(chǎng)的專業(yè)性房產(chǎn)雜志有《安居樂(lè)業(yè)》、《無(wú)錫江南樓市》、《無(wú)錫房典》，根據(jù)無(wú)錫市場(chǎng)的發(fā)展程度和閱讀習(xí)慣，建議可以作為輔助媒體。 軟性文章不易引起客戶的廣告抗性，通過(guò)詳盡的敘述報(bào)道讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個(gè)案進(jìn)展情況，適于進(jìn)行市場(chǎng)炒做，特別是在市場(chǎng)預(yù)熱階段，我們可以通過(guò)一些軟廣告的發(fā)布，比如以太湖第一規(guī)模別墅社區(qū)作為話題，引導(dǎo)市場(chǎng)焦點(diǎn)，起到推波助瀾的效果?！ o(wú)錫日?qǐng)?bào)無(wú)錫最大的報(bào)紙媒體，權(quán)威性高，影響力強(qiáng)，覆蓋面廣，目前發(fā)行量15萬(wàn)份，閱讀人次達(dá)69萬(wàn)，讀者群為國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和高收入的市民階層，排無(wú)錫新聞?lì)悎?bào)紙第一位。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)重新定義無(wú)錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目?！ 。ㄋ模?產(chǎn)品慎重點(diǎn) 雖然處于較有利的市場(chǎng)環(huán)境，且產(chǎn)品本身也具相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)，我們還是要對(duì)以下一些因素保持高度的關(guān)注，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備： 1． 市場(chǎng)對(duì)別墅的接受度和胃納量 無(wú)錫別墅市場(chǎng)發(fā)育的嚴(yán)重滯后并持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間是否是因?yàn)槭袌?chǎng)本身對(duì)此類產(chǎn)品需求低糜造成的呢？如果是，我們就需要做長(zhǎng)期銷售的準(zhǔn)備了。 ?。ǘ?賣點(diǎn)歸納 1． 環(huán)境 □ 地處太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口； □ 臨近全國(guó)著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈； □ 馬山鎮(zhèn)完整生活配套； □ 環(huán)湖快速景觀大道直達(dá)社區(qū)，20分鐘天地不同； 2． 建筑、景觀、社區(qū)配套 □ 無(wú)錫首個(gè)臨太湖大型純別墅社區(qū)，近19萬(wàn)平米廣沃土地，250戶宏大規(guī)模，確立無(wú)錫別墅社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)； □ 同濟(jì)大學(xué)教授主筆建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，歐陸風(fēng)情洋房，風(fēng)格時(shí)尚統(tǒng)一，布局新穎合理； □ 專業(yè)景觀設(shè)計(jì)公司當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖，設(shè)有野趣釣魚(yú)臺(tái)、花港觀魚(yú)區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)； □ 2000平米私家會(huì)所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂(lè)設(shè)施一應(yīng)俱全，讓度假倍有好心情； □ 聘請(qǐng)上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司當(dāng)任物管顧問(wèn)，周到細(xì)致的物管服務(wù)讓住戶的生活無(wú)后顧之憂； ?。ㄈ?賣點(diǎn)表現(xiàn)方式分析 1． 獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn) 本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風(fēng)格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點(diǎn)在目前無(wú)錫別墅市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的，也是將本案與其他個(gè)案區(qū)隔、最有望在市場(chǎng)上引起關(guān)注的標(biāo)志性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此宜在產(chǎn)品定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開(kāi)期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動(dòng)及廣告、接待中心現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知； 2． 錦上添花的相對(duì)優(yōu)勢(shì) 與以上獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)相比
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