房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述-文庫(kù)吧資料
2025-06-22 12:35本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選后決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是房地產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備用其產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足后組特定消費(fèi)者。（２）房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是反映房地產(chǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者或購(gòu)買者現(xiàn)實(shí)需求、欲望一系列細(xì)分變數(shù)。第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，是指針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目類型，在房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和購(gòu)買行為分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，把房地產(chǎn)市場(chǎng)總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程。ＳＴ對(duì)策（最大與最小對(duì)策）：當(dāng)企業(yè)處于雖有長(zhǎng)處，但外部環(huán)境不利時(shí)，企業(yè)應(yīng)避開這種威脅，尋找外部環(huán)境中的有利機(jī)會(huì)，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵消威脅。制定行動(dòng)對(duì)策：ＷＴ對(duì)策（最小與最小對(duì)策）：當(dāng)企業(yè)處于最不利方面，只能采取“避短”戰(zhàn)略，尋找環(huán)境中的其他機(jī)會(huì)，即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是使這些因素影響都趨于最小。 SWOT分析是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。（二）環(huán)境威脅分析對(duì)于區(qū)域Ⅰ的威脅，企業(yè)必須高度的重視并制定相應(yīng)的措施，避免受到損失或?qū)p失降到最小；對(duì)于區(qū)域Ⅱ和區(qū)域Ⅲ的威脅，企業(yè)也要給予足夠的重視，制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)變方案，避免受到損失或?qū)p失降到最?。粚?duì)于區(qū)域Ⅳ的威脅，企業(yè)可以暫時(shí)不采取措施，但應(yīng)關(guān)注其變化。區(qū)域Ⅳ為吸引力小，可行性強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。區(qū)域Ⅲ為吸引力、可行性皆差的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。區(qū)域Ⅱ?yàn)槲?、可行性俱?qiáng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值的評(píng)估區(qū)域Ⅰ為吸引力大，可行性弱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可行性是指房地產(chǎn)企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)關(guān)聯(lián)性 層次性 差別性 動(dòng)態(tài)性三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境構(gòu)成企業(yè) 供應(yīng)商 營(yíng)銷中介 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境構(gòu)成（一）人口環(huán)境人口狀況 人口流動(dòng) 家庭結(jié)構(gòu)（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者個(gè)人可支配收入消費(fèi)者支出模式（三）政治法律環(huán)境國(guó)際國(guó)內(nèi)的政治風(fēng)云影響消費(fèi)與營(yíng)銷行為政府的政策引導(dǎo)和調(diào)節(jié)影響銷售行為良好的法律環(huán)境是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得以正常進(jìn)行的基本保證（四）自然環(huán)境（五）技術(shù)環(huán)境（六）文化環(huán)境一、房地產(chǎn)企業(yè)外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)／威脅分析）（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指某種特定的營(yíng)銷環(huán)境條件，在該營(yíng)銷環(huán)境條件下，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)一定的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造利益。（４）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是整體營(yíng)銷。（２）作為市場(chǎng)營(yíng)銷目的的需求，既包括現(xiàn)實(shí)需求，也包括潛在需求。五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的對(duì)比市場(chǎng)營(yíng)銷觀念重點(diǎn)方法目的
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