xx企業(yè)鮮花經(jīng)營新模式策劃案(doc16)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-22 12:20本頁面
【正文】 意設(shè)計 以報紙，宣傳單等平面廣告為主，廣播媒介為輔，使信息流通量達到預(yù)期效果，迅速建立 “ 給你每一天都是新鮮 ” 的品牌知名度與品牌概念。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價高，面何中商收入者，經(jīng)營服務(wù)的中商檔次花店。力爭在 3－ 5 年內(nèi)把市場 份額提升到 20％－ 30％之間。并與竟爭對手 “ 四季 ” ，“ 藍夢 ” 及中小型花店一較高低。 廣告方式：以報紙廣告和廣播媒體為主，以海報，喧傳單為輔，引導消費者消費。 ● 花卉禮儀遞送 ● 網(wǎng)上、電話、傳真訂購服務(wù) ● 良好的售后服務(wù) ● 及時了解顧客反饋意見逐步改革 ● 設(shè)意見箱 ● 微笑服務(wù) 員工分析顧客心理 ● 從年齡、著裝、交通工具 ● 消費心態(tài)，臉色，喜怒 ,習慣愛好，排除消費者戒備心理與不信任心理 ● 分析消費特點和用途 ● 觀察顧客花錢心態(tài)受教育程度，教 養(yǎng)程度，生活方式及消費觀念 ● 無問用途再選樣式（花束、花籃、花束浪漫、花籃莊重） ● 進行花藝創(chuàng)作，最后標出價格 （ 4）定價策略 根據(jù)花束、花籃、材質(zhì)成本造型設(shè)計包裝擬定價格。世代賣裝飾用花（假花）擴大經(jīng)營范圍。在未來市場中搶占先機，占據(jù)較大份額，但在起步階段 “ 四季 ” ， “ 藍夢 ” 及一些中小型鮮花店的存在，也將是對新瑪特 “ 鮮花超市 ” 一個挑戰(zhàn)，竟爭無處不在。哪里有需求，哪里就有市場。鮮花文化還是當前人們最熱衷的一種精神享受。 （ 二）競爭對手鮮花特點分析 《四季》花店特點分析 擁有鮮花種植基地 經(jīng)營時間長，總結(jié)了一套反之的經(jīng)營方式 品種齊全、種類繁多、包裝精美 知名度、美譽度、信譽度、指名度、忠誠度較高 業(yè)務(wù)范圍廣泛 培養(yǎng)下崗職工，解決下崗職工再就業(yè) 服務(wù)時間為 24 小時 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 15 頁 有網(wǎng)上訂購、電話訂購、送貨上門服務(wù)。 交通便利 地理位置優(yōu)越 花色、品種齊全，盈合市場需求 包裝精美，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu)。 從全國角度看，不久日本將進軍中國的花卉市場，日方正積極研究，準備進軍中國花卉市場，連我們的鄰國都發(fā)現(xiàn)了中國潛在的巨大市場，那么我們?yōu)槭裁匆獙⑽覀兊氖袌龉笆窒嘧屇兀? 從城市角度看，牡丹江是一個發(fā)展中的城市，具有悠久的歷 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 15 頁 史和文化底蘊，為了美化城市，開辟花卉市場，我們有必要并且勢在必行需要一個城市擁有一個具有規(guī)模、上檔次的 “ 鮮花超市 ” 迎合市場，服務(wù)于本市，在未來發(fā)展的幾年內(nèi)，鮮花業(yè)將會盈合時代的發(fā)展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤是可觀的。 掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。 獨特花香促成購買沖動 精美的包裝 祭奠 象征親情友情愛情 探望病人 探親訪友 生日 婚慶 藍夢批發(fā)中心是牡丹江第一家正規(guī)化鮮花
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