無錫太湖金色水岸營銷方案doc16-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 14:05本頁面
【正文】 許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 價格公開，全力以赴投入銷售 持續(xù)銷售期 11 月下旬之后 一期余屋銷售 二期產(chǎn)品建議 四、廣告企劃方向 （一） 企劃緣起 2020 年，火熱別墅年，京粵滬三地帶動了全國別墅市場的蓬勃勢頭，地處長江三角洲的無錫，受到上海的經(jīng)濟(jì)輻射，近幾年房產(chǎn)市場也異此資料來自 , 大量管理資料下載 ?；钴S，然而在無錫環(huán)太湖地帶，卻沒有真 正代表性的別墅產(chǎn)品，處于真空狀態(tài)的無錫別墅市場急需推出更新?lián)Q代的別墅項目，政府也大力支持沿太湖的別墅開發(fā)。 （二） 廣告企劃的目標(biāo) 1． 強(qiáng)力促進(jìn)一期別墅銷售 2． 初步確立品牌知名度、為后幾期銷售作好鋪墊 3． 提升開發(fā)商企業(yè)形象 （三） 廣告總精神 太湖邊，有一個美麗的地方 太湖邊、靈山下，山水生活，度假天地 自然、尊貴、舒適，每時每刻輕松享受 真自然，臻別墅，尊貴享受非同一般 （四） 媒體通路組合 主要媒體通路 無錫日報、江南晚報、郵政廣告、 SP 活動、現(xiàn)場表現(xiàn)、印刷品等 輔助媒體通路 無錫房典、區(qū)域派報、名單寄發(fā)、電視等 報紙 目前房產(chǎn)廣告的傳統(tǒng)強(qiáng)勢媒體，具有發(fā)行廣、閱讀眾、時效性等媒體特色，發(fā)行量決定了告知的廣泛性，易于建立知名度；眾多的閱讀層會自動刪減他們所尋求的信息，吸引目標(biāo)客源；時效性便于我們隨時根據(jù)銷售情況調(diào)整樓盤的宣傳策略，清楚地分隔階段主題，采此資料來自 , 大量管理資料下載 取無錫日報和江南晚報交替投放的策略，信息覆蓋面更廣。 江南晚報 無錫地區(qū)主流媒體，目前發(fā)行量 13 萬份，僅次于揚子晚報，輻射整個蘇南，包括無錫大市、安徽、浙江、上海、蘇州、常州、常熟、張家港等地，綜合性強(qiáng)，讀者從企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)到個人家庭。 DM運用印刷品對客戶進(jìn)行預(yù)告以及攔截的宣傳效果，利用已獲得的名單客戶進(jìn)行直郵到達(dá)率非常高，既可在前期對產(chǎn)品作綜合性的全面介紹，也可視銷售狀況作階段的針對性活動告知。 戶外據(jù)點 區(qū)域針對性極強(qiáng)，受眾面廣，且具有相當(dāng)長的延時效應(yīng)。 SP 展示 促銷活動能在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大影響力、聚集人氣，而由于場地限制，我們可以考慮在銷售尾聲為余屋推動舉辦 SP 活動，場地選在市中心或馬山的高檔酒店，面向已購客戶組織回饋或聯(lián)誼活動，利用現(xiàn)有客戶資源消化剩余產(chǎn)品。 b 市場引導(dǎo)期 時間： 8 月下旬至 9 月中下旬 訴求重點：產(chǎn)品規(guī)模、樹立品牌形象 媒體安排：延續(xù)軟廣告形式，同時在九月中下旬開始 NP 投入，一至兩篇引導(dǎo)稿 推廣目的：在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時，樹立品牌形象，就金色水岸對于無錫別墅市場的劃時代意義，進(jìn)一步制造輿論熱點；在開盤前投放一至兩篇引導(dǎo)稿，正式開始廣告宣傳，預(yù)告開盤。 推廣目的：隨著九月度假高峰的來臨，樣板區(qū)開放和一期工程進(jìn)度加快的支持，配合金色水岸的高定位，產(chǎn)品的高曝光率制造強(qiáng)大聲勢，可以大量吸引來人來實地參觀，此時的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內(nèi)容，進(jìn)一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調(diào)整內(nèi)容，輔助硬廣告。 推廣目的：通過前期的大量宣傳策劃，金色水岸的知名度已經(jīng)確立，在冬季別墅銷售淡季，報紙稿的頻率降低，主要起到提醒作用，我們要采用更加有針對性的推廣手段，有效開發(fā)客戶消化余屋。 （八） VI 系列（含手提袋、紙杯）、引導(dǎo)旗 （一） SHOW 稿 自然地理篇 大器 太湖馬山，靈山秀水福邸旺地。 規(guī)模篇 大器 金色水岸，前所未有的魄力，無錫第一別墅區(qū)。 產(chǎn)品篇 大器 完美品質(zhì)規(guī)劃，帶來真正別墅享受。
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