無(wú)錫太湖金色水岸營(yíng)銷方案doc16-營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 詳細(xì)介紹本案 不同階段表現(xiàn)不同的側(cè)重點(diǎn)給客戶紀(jì)錄戶別情況用給客戶寄發(fā)資料、攜帶資料 戶外據(jù)點(diǎn) 戶外據(jù)點(diǎn) 設(shè)在市中心或人流量大的區(qū)域的大型戶外廣告看板 公眾廣告 報(bào)紙、雜志等公眾媒體廣告 最重要的銷售通路 （七） 廣告預(yù)算分類表 類別 項(xiàng)目 預(yù)算金額 備注說(shuō)明 固定部分 引導(dǎo)旗、工地圍板 制作及發(fā)布費(fèi)用 精神堡壘 制作及發(fā)布費(fèi)用 家配圖、鳥瞰圖 戶外據(jù)點(diǎn)、 一年發(fā)布維護(hù)費(fèi)用 可變動(dòng)部分 銷平、銷海 DM（小海報(bào)） 名片、信紙、信封 此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 手提袋、紙杯 變動(dòng)部分 NP、 MG（報(bào)紙、雜志廣告） 按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算 電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 房交會(huì)及機(jī)動(dòng)費(fèi)用 業(yè)務(wù)雜支 SP 活動(dòng) 業(yè)務(wù)雜支 郵寄費(fèi)、派報(bào)費(fèi)、接待中心清潔、維護(hù)、辦公費(fèi)用 企劃雜支 企劃雜支 資料快遞、專業(yè)拍照 、電分、菲林等費(fèi)用 合 計(jì) 說(shuō)明：本案一期廣告預(yù)算按總銷金額的 %計(jì)約 100 萬(wàn)，但因本案后續(xù)規(guī)模較大，而建立品牌知名度的任務(wù)主要在第一期完成，因此建議公司調(diào)整整個(gè)個(gè)案的廣告預(yù)算分配，適當(dāng)增加一期的廣告預(yù)算?？紤]到本案交通的便利條件，建議在 市中心、馬山入口等車流人流量大的地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 續(xù)吸引廣泛來(lái)人。在這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)重新定義無(wú)錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目。 2． 自然環(huán)境 本案地處馬山半島太湖國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)，東面隔十里明珠堤與煙波浩淼的太湖相鄰，并與號(hào)稱“太湖絕佳處”的黿頭渚遙遙相望；西南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山半島作為國(guó)家級(jí)的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因 此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無(wú)比。目前市場(chǎng)上在推別墅個(gè)案僅 7 個(gè)，總可銷售面積只有近 6 萬(wàn)平米，大多數(shù)為區(qū)域型日住別墅，在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中幾乎微不足道。并且目前開發(fā)企 業(yè)自身規(guī)模較小，又缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使之開發(fā)的別墅產(chǎn)品普遍規(guī)模有限，缺乏整體規(guī)劃此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 性，產(chǎn)品形態(tài)也比較落后，不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值，可以說(shuō)無(wú)錫的別墅市場(chǎng)是一個(gè)與其城市規(guī)模和定位不相稱、相對(duì)較為落后的市場(chǎng)。 5． 產(chǎn)品形態(tài) 本案的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋了聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟等主要的別墅形態(tài)，是無(wú)錫目前唯一的純別墅社區(qū)；建筑風(fēng)格采用名家設(shè) 計(jì)的經(jīng)典的歐陸風(fēng)格，在無(wú)錫也是獨(dú)樹一幟；一期擬建 64 棟別墅，其中 9 棟雙拼、 55 棟獨(dú)棟，面積配比合理： 面 積 范 圍 戶 型 戶 數(shù) 比 例（ %） 300320 A、 C、 H 15 270290 E、 F 13 250270 B、 J、 K 27 200220 D（雙拼） 9 合 計(jì) 64 100 6． 景觀規(guī)劃 自然環(huán)境的優(yōu)越并沒(méi)有讓本案的開發(fā)商對(duì)社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財(cái)力：聘請(qǐng)深圳著此資料來(lái)自 , 大量管理資料下載 名的專業(yè)景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)當(dāng) 綱景觀設(shè)計(jì)、精心規(guī)劃每一塊土地；在 19萬(wàn)廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。 江南晚報(bào) 無(wú)錫地區(qū)主流媒體，目前發(fā)行量 13 萬(wàn)份，僅次于揚(yáng)子晚報(bào)，輻射整個(gè)蘇南，包括無(wú)錫大市、安徽、浙江、上海、蘇州、常州、常熟、張家港等地，綜合性強(qiáng)，讀者從
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