德瀛華府營銷推廣方案調(diào)整doc16-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-21 16:02本頁面
【正文】 料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 14 頁 把握住了領(lǐng)先科技的脈搏，始終用先進的技術(shù)打造引領(lǐng)時代潮流的樓盤。 （ 4）前衛(wèi)的 （建筑設(shè)計） 后別墅的建筑設(shè)計應(yīng)該是最前衛(wèi)的。與世界潮流同步的居住 方式，召喚著走在時代前沿的弄潮兒。滇池板塊第一高度的身份，讓業(yè)主擁有超然和博大的胸懷，與偉人通靈。 景觀應(yīng)該 多維 的，第一 維自然 景觀， 煙波浩淼的滇池，云霧繚繞的西山； 第二 維 小 區(qū) 景觀， 郁郁蔥蔥的森林、充滿靈性的雕塑； 第三 維城市 景觀， 萬家燈火繁華，霓虹飛舞的高樓； 第四 維人文景觀 ， 中西文化的迷失，回歸與進化的跳躍 。德瀛華府座擁未來城市的都心，享受著都市的便捷和繁華，感受著時代的脈動，卻將西山、滇池攬于懷中，感受“ 會當(dāng)凌絕頂 ,一覽眾山小 ”大自然的通靈， 感受山與水的優(yōu)美 和大自然的氣息。在自然的回歸中，引領(lǐng)著時代的潮流；用最原始的內(nèi)斂詮釋著城市的張揚。 有生活的氣息、有家的溫馨和安全感；有超大的空間享受；擁有最原始的自然景觀卻同時享受著鄰里間的情誼；擁有別墅的家居感受和高層建筑的私密保障。在保證別墅時代“靜”的主題之下，結(jié)合別墅本身獨有的氣派、前衛(wèi)的戶型設(shè)計，互不干擾的空間分隔以及高度私密性，用城市中心已經(jīng)成熟、完善的周邊配套，滿足都市新貴多元化多層次的生活需求。 第二章 推廣策略 一、推廣主題 ： 德瀛華府 —— 引領(lǐng)昆明后別墅時代 副標(biāo)題 ： 德瀛華府 —— 社會精英的住房解決方案 后別墅時代定義 “后別墅時代”的定義一言而蔽之：都市里的第二空間居所。加大媒體宣傳力度，擴大知名度，為較高的總價尋求支撐。 對樓盤自身的缺點進行反面思考，在銷講上做到盡尚盡美。前期的銷售情況也證明了我們對別墅市場有足夠的沖擊力。 確立自己時代先驅(qū)的位置。 改變媒體宣傳策略，提高來電、來訪質(zhì)量，為促成銷售打下基礎(chǔ)。 同時也為促銷手段留出操作空間。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 14 頁 適當(dāng)提高單價，與聯(lián)排別墅持平。創(chuàng)造樓盤全新概念，對別墅和景觀洋房市場進行沖擊。處于 社會較高階層的人更是如此。 全剪力結(jié)構(gòu)既是項目優(yōu)勢，也是項目劣勢。 前期形象定位混亂，不夠鮮明。導(dǎo)致客戶來電、來訪都較低 —— 沒有銷售的基礎(chǔ)。競爭上明顯處于劣勢。 促銷手段單一，無創(chuàng)新（只有點位 優(yōu)惠）。 在媒介表現(xiàn)上，簡單的用價格來定位樓盤品質(zhì)和尋找目標(biāo)人群；只用單一的初級需求來吸引目標(biāo)客戶；缺少對目標(biāo)客戶心理需求和文化的滿足；缺少對目標(biāo)客戶其它需求的關(guān)注?！坝绣X人都住別墅”這種觀念和小高層的價位較低導(dǎo)致樓盤總價格定位真空。主要目標(biāo)客戶） 主要成交原因分析 a、對安全有極高的要求（分布于各種戶型） b、對高層豪宅的認同（分布于大戶型） c、超高的性價比（分布于小戶型和特價房） 三、項目面臨問題 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 14 頁 項目目標(biāo)客戶受到聯(lián)排別墅市場和 高品質(zhì)多層或高層的雙重分流，目標(biāo)客戶群受到嚴(yán)重擠壓。 未成交主要原因分析 a、購買能力不足（非目標(biāo)人群） b、對別墅有非常強烈的認同感（未擁有別墅。同時表示對樓盤 總價過高，無法接受。同時，由于總價的限制，要實現(xiàn)后期的持續(xù)熱銷，與聯(lián)排別墅的競爭已經(jīng)不可避免，勢在必行。所剩房源的戶型設(shè)計幾乎接近完美。由于前期已經(jīng)售出大部分特價房和小面積的房源。 超高的性價比 是前段時間熱銷的主要原因。 項目房源分析 從我方接手，正式對外出售到現(xiàn)在，德瀛華府已經(jīng)售 32 套。同時，每年的房交會結(jié)束到春節(jié)期間是 置業(yè)高峰期。預(yù)計此次到房交會上看房的人也會是最多的一屆。昆明市場也同樣存在這種需求。熱點主要集中在經(jīng)濟適用房和中高檔盤。 二、 項目現(xiàn)狀分析 總體市場分析 房地產(chǎn)市場經(jīng)過將近半年的觀望期后，聚
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