德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整doc16-營(yíng)銷策劃-展示頁
2024-08-25 16:02本頁面
【正文】 集了大量的有效需求。而房展會(huì)即將舉行，如何抓住房展會(huì)這個(gè)契機(jī)再懸銷售狂潮，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)把我們的產(chǎn)品重新包裝、亮相成為擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 14 頁 德瀛華府營(yíng)銷推廣方案調(diào)整 第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀 一、 前言 二、 項(xiàng)目現(xiàn)狀 三、 項(xiàng)目面臨問題 四、 解決之道 第二章 推廣策略 一、 推廣主 題 二 、 項(xiàng)目形象定位 三 、 推廣思路 四 、 推廣階段與主題安排 第一章 項(xiàng)目情況 一、 前言 德瀛華府從 7 月份重新啟動(dòng)銷售到現(xiàn)在已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。在惡劣的大環(huán) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 14 頁 境中，能取得如此好的業(yè)績(jī)，可以說在昆明已經(jīng)算是首屈一指了。同樣，這也是我們保證后期 持續(xù)熱銷的必由之路，是我們德瀛華府真正實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵階段。從南京和其他一些城市房交會(huì)反饋回來的信息看，秋季房交會(huì)異?；鸨＿@也證明了這種有效需求的存在。 10 月 20 號(hào)的房交會(huì)共有 80 多個(gè)樓盤參展，是有史以來最多的一屆。昆明市場(chǎng)的有效需求，有可能會(huì)在此次房交會(huì)上得到一定釋放。這對(duì)德瀛華府來說是一個(gè)千載難逢的重新包裝亮相的會(huì)。主要有兩部分構(gòu)成，如下表： 面積 價(jià)格 戶型 售出比例 257㎡（特價(jià)房） 3000 元以下 3 2 2 66． 6% 170 ㎡ 左右 3000 以上 3 2 2 33． 4% 從上表可以看出，所售房源總價(jià)及單價(jià)呈偏低趨勢(shì)，總價(jià)主要集中在在 70 萬和 50萬左右。上述趨勢(shì)，完全在我方的預(yù) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 14 頁 料之內(nèi)，并基本達(dá)到我方的預(yù)期目的（利用戶型設(shè)計(jì)不太合理的 房源作為特價(jià)房，緩解資金壓力；先出小戶型，整合房源總價(jià)，為真正的豪宅營(yíng)銷做準(zhǔn)備）。加之 9 月 1 號(hào)的漲價(jià)，現(xiàn)有房源平均總價(jià)在 106 萬左右（此價(jià)位已經(jīng)達(dá)到聯(lián)排別墅水平，部分甚至已經(jīng)超過，達(dá)到獨(dú)棟別墅價(jià)位）。這具備了進(jìn)行豪宅營(yíng)銷的時(shí)機(jī)和條件。 前期主要來電、來訪人群分析 從來電來訪登記表分析來看，意向面積在 200㎡以下的占大多數(shù)。另一方面從售樓人員反饋的信息來看，到訪顧客質(zhì)量普遍偏低（購(gòu)買力不足），無法承受 100萬以上的總價(jià)。次目標(biāo)客戶） c、對(duì)德瀛華府印象模糊，喜歡其品質(zhì)但其無法帶來其它感受（已經(jīng)擁有別墅。 根據(jù)客戶買房只看總價(jià)這一特點(diǎn)來看，項(xiàng)目最大威脅來源于聯(lián)排別墅。 來電、來訪客戶質(zhì)量偏低，與現(xiàn)有房源總價(jià)不匹配。而我們的目標(biāo)人群由于都是多次職業(yè)者，對(duì)樓盤文化、周邊人群、口碑和物管服務(wù)有著非常高的要求。而我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連排別墅卻在價(jià)位和我們差不多的情況下，送車庫(kù)和 100 到 200 ㎡左右的私家花園，占有土地資源。 德瀛華府前期的宣傳，推廣不到位，造成德瀛華府在目標(biāo)客戶群以及整個(gè)社會(huì)中知名度不高，認(rèn)知度較低。 項(xiàng)目知名度和客戶認(rèn)知度不夠，在外部宣傳上無法支撐其較高的總價(jià)，無法對(duì)聯(lián)排別墅構(gòu)成沖擊。表現(xiàn)手段值得商榷。無法滿足現(xiàn)代人對(duì)裝修追求個(gè)性、求新、求變的個(gè)人偏好。 四、 解決之道 直接針對(duì)聯(lián)排別墅進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。利用項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)和一流的物管，分流聯(lián)排別墅的目標(biāo)客戶。為后期形象定位作鋪墊。 賦予樓盤文化內(nèi)涵和身份體現(xiàn)的內(nèi)容，提高樓盤附加值，彌補(bǔ)自身的客觀不足。 在已經(jīng)無法改變消費(fèi)者“有天有地才是別墅”，而“空中別墅”又過于空洞，反而會(huì)暴露自身劣勢(shì)的情況下，重新創(chuàng)造新的概念。在文字表現(xiàn)上直接將自己定位于別墅之上，引起別墅目標(biāo)人群的注意。 充分挖掘產(chǎn)品的功能和聯(lián)排別墅的缺陷，作為我們的概念支撐點(diǎn)。 堅(jiān)持活動(dòng)營(yíng)銷的主題思路，充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢(shì)，用實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)樓盤大氣和厚重。 采用非常有沖擊力的促銷手段，撼動(dòng)別墅市場(chǎng)。 “
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