白云花苑營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:55本頁面
【正文】 苑》，以直郵方式送達目標客戶及已前來看房的準客戶。（4）促銷（SP）活動：l 舉辦麗水房地產(chǎn)論壇及白云花苑人居環(huán)境評估會l 在九九重陽舉辦“白云山登高節(jié)”l 其它活動另案（5）本時段主打廣告概念：l 夜眠枕松濤，朝起拂白云l 坐擁碧水綠地，臥賞白云藍山l 白云花苑，享受都市村莊的優(yōu)雅生活l 純翠自然，幸福享家。主要廣告文案舉例主題：白云花苑，享受都市村莊的優(yōu)雅生活文案：風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里保持一份如水的心境體驗生命初始的清麗心靈便在不知不覺中達到一種新的境界身處白云花苑，站在自家的露臺上聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時花香如此園林之意境，無不讓人心態(tài)淡然悠遠此時，任時間攜著往事從記憶中淌過一種從未有過的輕松與愜意便油然而生。白云花苑，都市村莊。強銷期（1）主要目的：產(chǎn)品形象進一步明晰，直接激發(fā)購買的欲望，促成預(yù)定的客戶下單，吸引更多客戶的興趣。（2）媒體表現(xiàn)：平面媒體主導(dǎo)，輔以電視形象專題。A、報紙媒體：日報計6個基本單位，晚報6個基本單位。廣電周報3 個基本單位。B、電視媒體：“我愛我家”欄目，根據(jù)銷售進度進行專題配合，約34期。C、DM廣告：不定期發(fā)行白云花苑客戶通訊《白云花苑》，以直郵方式送達目標客戶及已前來看房的準客戶。（3）推廣主概念：l 白云花苑—細節(jié)彰顯品質(zhì)。l 多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活。l 絕版山水園林，首席尊貴宅邸l 白云生處有我家…… 廣告文案舉例： 主題：絕版山水園林，首席尊貴宅邸 文案： 白云花苑 我們擁有麗水最后的風(fēng)水寶地 我們擁有單純的名流社區(qū) 我們擁有自由純凈的空氣 我們更擁有無尚的尊崇…… 首席豪宅風(fēng)范 專屬于您?。?）促銷（SP）活動：l 白云花苑房展 銷售后期及延續(xù)階段（1）主要目的：清盤銷售同時進一步提升開發(fā)商的知名度。（2）媒體表現(xiàn)：以平面媒體硬廣告為主，主題宣傳業(yè)主生活感受物業(yè)管理。投入日報計2個版面，晚報和麗水廣播電視報3個版面，文案略。（3）SP（公關(guān)）活動：l 白云花苑業(yè)主答謝會第四部分PART FOUR營銷執(zhí)行一、銷售前期：總體計劃：完成購房前期準備工作，對咨詢客戶能做出統(tǒng)一口徑的詳細解答，作好客戶登記備案及隨機市場調(diào)查等工作。工作規(guī)劃：l 8月中旬前完成以下工作：（1）銷售現(xiàn)場布置（2）銷售人員招聘（建議設(shè)銷售經(jīng)理1人，案場經(jīng)理1人，銷售代表34人）講解培訓(xùn)（3）樓書設(shè)計制作（4）展板繪制（5）宣傳資料、宣傳VCD制作（6）完成房屋編號和基本定價工作（7）制作好銷售登記表和進度表等各類銷售表格（8）制作售樓表（9）樓盤統(tǒng)計表（10）定金（或訂金）收取標準（11）取得預(yù)售證書（12）制訂銷售手冊（13）制定內(nèi)部認購收取定金（或訂金）的協(xié)議書（14）確定交放標準和裝修標準（15）聘請售房法律顧問（16）樣板間l 從8月中旬開始至開盤前（約11月份）（1）售樓部開始對外實行內(nèi)部認購（2） 收取定金（或訂金）（3） 簽訂《預(yù)訂房屋協(xié)議書》。*注：銷售前期只提供一期、二期房屋的房源（包括公寓），內(nèi)部認購未達到40%以上，不要輕易開盤，可適當延期開盤，并調(diào)整營銷模式，達到預(yù)期目的。二、開盤階段：開盤至其后的3個月?？傮w計劃：此時段約在2004年11月2005年2月左右，最好跨農(nóng)歷春節(jié)，春假利于人們有空看房，春節(jié)喜慶氣氛對媒體造勢有利，喜氣加上看房高潮，容易形成有熱銷局勢。具體工作包括：（1）開盤儀式（2）銷售人員做好接待、介紹、看房、簽約等工作（3）領(lǐng)取商品房買賣合同，確定標準合同（4）與簽訂預(yù)購房屋協(xié)議的客戶簽訂正式的《房屋買賣合同》（5）收取購房款（6）作好所有戶型實際建筑面積、公攤面積的測量工作，辦理好相關(guān)證件（7）制訂《住宅質(zhì)量保證書》、《住戶手冊》等（8）須辦理按揭貸款的辦理按揭手續(xù)（辦理它項權(quán)證，抵押登記）（9）完成入住交付程序：簽訂《業(yè)主公約》、《入住公約》，繳納物業(yè)管理費、裝修垃圾清理費等費用（10）產(chǎn)權(quán)登記*注：本階段中一期、二期房源可辦理正式購房合同，三期工程的房源建議暫時簽訂《預(yù)定協(xié)議合同》，以避免交房時間難以確定引發(fā)糾紛等問題。三、熱銷階段繼續(xù)做好未完的銷售工作。做好三期的銷售簽約工作，辦理相關(guān)手續(xù)。啟動物業(yè)管理工程四、銷售后期及延續(xù)階段作好尾盤處理工作解決好購房中存在的問題作業(yè)主入住工作等物業(yè)管理介入工作五、結(jié)束語 由于白云花苑建設(shè)周期長，時間跨度大，對后期銷售態(tài)姿無法預(yù)期。個別細節(jié)不能詳盡和充分，到執(zhí)行階段現(xiàn)行擬訂并遞交。浙江藝閣房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)麗水金龍白云花苑項目組2004年6月18日于杭州22ADD：杭州保俶北路89號TEL：057188062298
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