項目營銷策劃推廣方案-資料下載頁
2025-05-15 03:36本頁面
【正文】 主題及內容要視覺沖擊力，重點突出項目區(qū)域未來價值、設計風格、戶型贈送面積、花池和花臺贈送、步入式花園、形象突出主題，產品高附加值開篇推廣。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進一步強勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。策劃推廣及活動：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內部認購冊，并達預期之認購量，擇日集中引爆；（2）針對全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點看板在重要路口連續(xù)告示，強迫加深客戶對本項目心中印象。（5）密集發(fā)布當地電視新聞，將本項目內部認購優(yōu)勢點散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調查、靜態(tài)評估分析、銷售市場細化分析、評估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場活動，大型商場展示銷售。（1）強銷期銷售業(yè)務作法：1) 確認介紹獎金辦法，鼓勵客戶介紹親友，以利順銷。2) 將內部認購、開盤期繳納定金和簽訂合同客戶資源，集中敬邀現(xiàn)場,集體引爆炒做，制造銷售熱潮。3) 針對來人，來電做詳細統(tǒng)計分析，擬定媒體策略。4) 現(xiàn)場人員整編輪流接待客戶，并加強銷售教育訓練及演練。5) 適時反應客戶需求，針對問題提出合理應對。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。7) 針對本項目商業(yè)未來增值性來做訴求。8) 調整銷售人員心態(tài)，作個別輔導性談話，增加銷售人員的信心度。 開發(fā)商配合事項216。 收款作業(yè)216。 客戶問題協(xié)調216。 第二波銷售計劃討論（七）、熱銷期 （根據實際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調整策劃推廣宣傳和溢價問題）節(jié)點時間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準營銷達成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動全方位和壟斷式銷售推廣。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場擴充，并與大型企業(yè)房產負責人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。推廣主題 （1）政策引導：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務產業(yè)完善、物流產業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市次中心，絕版生活鶴城東部 首席ARTDECO藝術建筑繁華與寧靜之間，獨得那一片天空建筑是永恒的音樂在時間的長河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經營的精神更是創(chuàng)造財富實質的貢獻 延展強銷期策劃推廣——產品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質、建筑細節(jié)、人文、小區(qū)內部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細節(jié)和內容。推廣側重此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢下產生的買勢，針對二級和三級區(qū)域做細節(jié)推廣，加大宣傳力度。宣傳方式及sp活動（延續(xù)開盤期宣傳推廣）進行業(yè)主聯(lián)誼會，從而加強口碑傳播，為銷售多做現(xiàn)場暖場活動，并與各家媒體聯(lián)誼，運動展覽、根據情況把房展般進商場。（1）壟斷網絡搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報名；（2）短信壟斷覆蓋——針對各大商場、辦公樓、學府區(qū)、機車和鐵路等；（3）項目品質說明會、配套建材展示說明會、景觀規(guī)劃設計展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（延展性）；（7）DM主流雜志（延展性）；（8）廣播和電臺暖場活動對接宣傳（延展性）。廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點把握，擇優(yōu)進一步強勢訴求，同時加重情感訴求與人文、運動、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。策劃推廣及活動：A. 鶴城重要新聞事段播報，強烈表達本項目熱銷喜訊。B. 派夾報持續(xù)進行，每周以精美海報大量散發(fā)。C. 每周舉辦戶外SP活動。D. 運用已購客戶介紹。E. 針對特定商圈、重點學校、街道做活動訊息散播。F. 工讀生于鶴城各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。G. 持續(xù)將本項目優(yōu)點及熱銷公開訊息刊登于各大報新聞稿。H. CF帶電視播出。I. 售樓處現(xiàn)場高空探照燈齊放。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報和日報半版及1/4版軟文；（3）電視臺30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或我們的工作動態(tài)市場調查、靜態(tài)評估分析、銷售市場細化分析、評估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場活動，大型商場展示銷售。（1）熱銷期銷售業(yè)務作法：216。 已訂購客戶催促補足、簽約。216。 積極過濾來人數據加強并持續(xù)追蹤。216。 銷售人員安排時間主動出擊，拜訪有望客戶。216。 客戶資料收集整理過濾。216。 聯(lián)系已購客戶告知介紹傭金訊息。216。 擬定第三波促銷計劃。 開發(fā)商配合事項 （1）已經成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項目資金鏈匯報工作。（七）、收尾期 （略）節(jié)點時間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度
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