項(xiàng)目營銷策劃推廣方案-資料下載頁
2025-05-15 03:36本頁面
【正文】 主題及內(nèi)容要視覺沖擊力，重點(diǎn)突出項(xiàng)目區(qū)域未來價(jià)值、設(shè)計(jì)風(fēng)格、戶型贈(zèng)送面積、花池和花臺(tái)贈(zèng)送、步入式花園、形象突出主題，產(chǎn)品高附加值開篇推廣。 廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。策劃推廣及活動(dòng)：（1）鎖定區(qū)域客層，派發(fā)內(nèi)部認(rèn)購冊(cè)，并達(dá)預(yù)期之認(rèn)購量，擇日集中引爆；（2）針對(duì)全鶴城市發(fā)布熱銷訊息之海報(bào)派發(fā)；（3）傳宣車大街小巷走透透；（4）定點(diǎn)看板在重要路口連續(xù)告示，強(qiáng)迫加深客戶對(duì)本項(xiàng)目心中印象。（5）密集發(fā)布當(dāng)?shù)仉娨曅侣劊瑢⒈卷?xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)勢(shì)點(diǎn)散發(fā)出去；VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。（1）強(qiáng)銷期銷售業(yè)務(wù)作法：1) 確認(rèn)介紹獎(jiǎng)金辦法，鼓勵(lì)客戶介紹親友，以利順銷。2) 將內(nèi)部認(rèn)購、開盤期繳納定金和簽訂合同客戶資源，集中敬邀現(xiàn)場(chǎng),集體引爆炒做，制造銷售熱潮。3) 針對(duì)來人，來電做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析，擬定媒體策略。4) 現(xiàn)場(chǎng)人員整編輪流接待客戶，并加強(qiáng)銷售教育訓(xùn)練及演練。5) 適時(shí)反應(yīng)客戶需求，針對(duì)問題提出合理應(yīng)對(duì)。6) 銷控鎖定店鋪（或鋪位）主攻，制造成交氣氛。7) 針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)未來增值性來做訴求。8) 調(diào)整銷售人員心態(tài)，作個(gè)別輔導(dǎo)性談話，增加銷售人員的信心度。 開發(fā)商配合事項(xiàng)216。 收款作業(yè)216。 客戶問題協(xié)調(diào)216。 第二波銷售計(jì)劃討論（七）、熱銷期 （根據(jù)實(shí)際銷售情況和開發(fā)商資金鏈來調(diào)整策劃推廣宣傳和溢價(jià)問題）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年910月份推廣目的開發(fā)客戶渠道，促進(jìn)銷售利用不同層次的客戶渠道通過精準(zhǔn)營銷達(dá)成銷售業(yè)績，延續(xù)啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。 積累客源加大力度在積累客戶200—500人，向外部市場(chǎng)擴(kuò)充，并與大型企業(yè)房產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽訂合作伙伴，完成第三次客戶積累。推廣主題 （1）政策引導(dǎo)：政府未來規(guī)劃，城市向東、向南遷移，東部大型居住區(qū)規(guī)劃發(fā)展理念，汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)完善、物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、旅游休閑區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃、中華東路商業(yè)延展區(qū)未來升值空間和城市門戶地段的前景等。（2）概念訴求：城市次中心，絕版生活鶴城東部 首席ARTDECO藝術(shù)建筑繁華與寧靜之間，獨(dú)得那一片天空建筑是永恒的音樂在時(shí)間的長河里永不退色但商業(yè)永續(xù)經(jīng)營的精神更是創(chuàng)造財(cái)富實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn) 延展強(qiáng)銷期策劃推廣——產(chǎn)品高附加值、戶型、物業(yè)、建筑品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、人文、小區(qū)內(nèi)部布局及規(guī)劃等來展示和宣傳，延展開盤期推廣宣傳細(xì)節(jié)和內(nèi)容。推廣側(cè)重此間以硬廣告訴求為主，繼續(xù)消化上階段攻勢(shì)下產(chǎn)生的買勢(shì)，針對(duì)二級(jí)和三級(jí)區(qū)域做細(xì)節(jié)推廣，加大宣傳力度。宣傳方式及sp活動(dòng)（延續(xù)開盤期宣傳推廣）進(jìn)行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，從而加強(qiáng)口碑傳播，為銷售多做現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，并與各家媒體聯(lián)誼，運(yùn)動(dòng)展覽、根據(jù)情況把房展般進(jìn)商場(chǎng)。（1）壟斷網(wǎng)絡(luò)搜索——搜狐與百度及雅虎的搜索引擎連接與報(bào)名；（2）短信壟斷覆蓋——針對(duì)各大商場(chǎng)、辦公樓、學(xué)府區(qū)、機(jī)車和鐵路等；（3）項(xiàng)目品質(zhì)說明會(huì)、配套建材展示說明會(huì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)展示；（4）車體廣告、廣播、軟性彩頁、戶外、站牌廣告（延展性）；（5）道旗、報(bào)廣、夾頁廣告、插頁廣告（延展性）；（6）施工現(xiàn)場(chǎng)看房通道，外部樓體大型條幅與圍擋（延展性）；（7）DM主流雜志（延展性）；（8）廣播和電臺(tái)暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接宣傳（延展性）。廣告表現(xiàn)分析前期廣告賣點(diǎn)把握，擇優(yōu)進(jìn)一步強(qiáng)勢(shì)訴求，同時(shí)加重情感訴求與人文、運(yùn)動(dòng)、休閑健康的主題，以求深化本案開發(fā)理念，鞏固品牌形象。策劃推廣及活動(dòng)：A. 鶴城重要新聞事段播報(bào)，強(qiáng)烈表達(dá)本項(xiàng)目熱銷喜訊。B. 派夾報(bào)持續(xù)進(jìn)行，每周以精美海報(bào)大量散發(fā)。C. 每周舉辦戶外SP活動(dòng)。D. 運(yùn)用已購客戶介紹。E. 針對(duì)特定商圈、重點(diǎn)學(xué)校、街道做活動(dòng)訊息散播。F. 工讀生于鶴城各大人潮集中路口散發(fā)面紙盒。G. 持續(xù)將本項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)及熱銷公開訊息刊登于各大報(bào)新聞稿。H. CF帶電視播出。I. 售樓處現(xiàn)場(chǎng)高空探照燈齊放。VI表現(xiàn)（1）DM雜志 ；（2）媒體、報(bào)紙、軟文；（3）單頁、樓書、夾頁、插頁、銷售物料。媒體配合（1）交通和鄉(xiāng)村廣播；（2）鶴城晚報(bào)和日?qǐng)?bào)半版及1/4版軟文；（3）電視臺(tái)30秒宣傳或植入式廣告等；（4）各大網(wǎng)站搜索引擎連接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。執(zhí)行或我們的工作動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)查、靜態(tài)評(píng)估分析、銷售市場(chǎng)細(xì)化分析、評(píng)估、戰(zhàn)略、開展、SP暖場(chǎng)活動(dòng)，大型商場(chǎng)展示銷售。（1）熱銷期銷售業(yè)務(wù)作法：216。 已訂購客戶催促補(bǔ)足、簽約。216。 積極過濾來人數(shù)據(jù)加強(qiáng)并持續(xù)追蹤。216。 銷售人員安排時(shí)間主動(dòng)出擊，拜訪有望客戶。216。 客戶資料收集整理過濾。216。 聯(lián)系已購客戶告知介紹傭金訊息。216。 擬定第三波促銷計(jì)劃。 開發(fā)商配合事項(xiàng) （1）已經(jīng)成交客戶合同備案（2）銀行按揭督促工作（3）工程新形象展示布置及路線圖（4）項(xiàng)目資金鏈匯報(bào)工作。（七）、收尾期 （略）節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2012年1112月至2013年三、媒體推廣梯度
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