【導(dǎo)讀】《2020版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！的順利進(jìn)行，為本項(xiàng)目二期開發(fā)提供基礎(chǔ)性保證。展、財(cái)務(wù)狀況、銷售進(jìn)度、客戶反饋信息等情況做作出相應(yīng)的調(diào)整。原則上即按此執(zhí)行。近幾年，益陽國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。2020年全年生產(chǎn)總值億元，比上年增長11%。年至2020年，五年來全市GDP累計(jì)增長%，年平均增長9%。2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)8291元，增長%。支出為6692元，增長%。計(jì)劃到2020年益陽將有130—150萬農(nóng)村人口實(shí)現(xiàn)向市區(qū)轉(zhuǎn)移，生，拉動(dòng)了整個(gè)益陽房地產(chǎn)品位的提高。小塊土地供給的限制，也意外地造成了住宅開發(fā)量的下降。因此，也使得益陽高檔物業(yè)價(jià)值猛增。目前，小高層住宅在益陽剛剛興起，并成為高端購房客

　　

【正文】 階段計(jì)劃 B商鋪 營銷思路： 先招商后銷售，確定 13 樓主要經(jīng)營戶，根據(jù)引進(jìn)的經(jīng)營戶的面積需要，確定 23 樓銷售面積劃分，力求做到帶著長期房東找房客。 B商鋪 銷售周期 ： 住宅內(nèi)部認(rèn)購期 ，就是 13 樓商鋪主力商戶招商期，在 正式開盤前，同步完成主力經(jīng)營戶招商。 商鋪認(rèn)購強(qiáng)銷期： 在住宅銷售完成 50%的情況下， 8— 11 月房產(chǎn)黃金銷售期強(qiáng)力推出商鋪銷售，利用住宅銷售的良好形勢，刺激商鋪銷售。 B商鋪 銷售支持 ： 廣告支持、招商支持、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)。 四、營銷 周期安排： 根據(jù) “ 時(shí)代廣場 ” 工程進(jìn)展要求，確定 2020 年 5 月 1 日正式開盤銷售，因此我們將銷售周期分階段安排如下（實(shí)際操作時(shí)可按實(shí)際進(jìn)度進(jìn)行調(diào)度）： A 準(zhǔn)備期（ — .15）： 籌備、裝修售樓部； 所有銷售資料、道具準(zhǔn)備到位（樓書、廣告 、模型等）； 銷售人員招聘； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； 法律文書、條款收集、整理； 策劃方案確定； 招商工作介入 ； 分戶價(jià)格表制定； 開工、認(rèn)購 新聞稿件的準(zhǔn)備。 B 認(rèn)購期：（ － ） ， 此階段完成 40%的住宅認(rèn)購率。 住宅接受內(nèi)部認(rèn)購； 項(xiàng)目開工活動(dòng)、益陽市兩會(huì)公關(guān)活動(dòng)、內(nèi)部認(rèn)購客戶春節(jié)聯(lián)宜會(huì)、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備等幾個(gè)大型的公關(guān)活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行； 廣告推廣開始逐步加強(qiáng)，為開盤造勢； 主要商業(yè)經(jīng)營戶意向落實(shí) ； 開盤新 聞炒作準(zhǔn)備。 C 開盤日期（ ） 開盤系列廣告； 開盤公關(guān)活動(dòng) 。 D 強(qiáng)銷期（ － .30） 開盤直接進(jìn)入強(qiáng)銷，銷售各區(qū)域同時(shí)推廣；此階段完成住宅 50%以上銷售率，沿朝陽路商鋪完成 30%認(rèn)購、銷售率。 銷售期間廣告強(qiáng)化； 銷售過程中的新聞公關(guān)。 E 住宅銷售鞏固期（ － ） 配合售后服務(wù)對(duì)住宅進(jìn)行住宅銷售鞏固，推動(dòng)后續(xù)銷售，此階段中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 需完成住宅銷售 7080%； 配合朝陽路改造完成，商鋪銷售進(jìn)入強(qiáng)銷階段。 F 商鋪強(qiáng)銷期（ － ） 商鋪推廣進(jìn)入高潮，各種廣告活動(dòng)同時(shí)跟進(jìn)； 全力進(jìn)行招商，為局部開業(yè)做好準(zhǔn)備。 G 清盤銷售期（ － ） 住宅、商鋪進(jìn)入最后銷售階段； 物業(yè)公司接管小區(qū)； 陸續(xù)辦理入住手續(xù)； 結(jié)案工作。 第四部分 開盤前 的具體工作安排 根據(jù)貴公司 “ 時(shí)代廣場 ” 工程進(jìn)展計(jì)劃，按照 2020 年 5 月 1 日正式開盤銷售的要求，將正式開盤銷售階段前的工作進(jìn)行分階段（ 準(zhǔn)備期 、 認(rèn)購期 ）安排，具體執(zhí)行計(jì)劃如下： A、 準(zhǔn)備期（ — .15）： 一、 基礎(chǔ)工作 ： 銷售資料： 住宅樓書、 戶型 單張 銷售表格： 房號(hào)價(jià)格表、 置業(yè)計(jì)算表、 來電客戶登記表 、 來訪客中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戶登記表 、 意向客戶信息表、 客戶接待順序表 、 銷售情況日?qǐng)?bào)表（銷售代表用）、銷售情況周報(bào)表。 銷售管理： 案場管理制度、案場輪休制度、銷售作業(yè)流程、案場熱線管理制度、客戶確認(rèn)制度、客戶投訴處理、績效考核和薪資提成制度、員工考核指標(biāo) 。 二、銷售培訓(xùn)：（ 培訓(xùn)課程安排 見第七部分） 三 、客戶預(yù)約 ： 接受客戶咨詢、登記； 向客戶提供有關(guān)本項(xiàng)目除價(jià)格 、折扣外的基本信息，通過客戶的信息反饋，檢驗(yàn)價(jià)格體系、認(rèn)購政策的可行性； 通過信息的反饋，了解競爭對(duì)手的市場反應(yīng)； 及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和認(rèn)購政策，為進(jìn)入認(rèn)購期做好準(zhǔn)備工作。 B 認(rèn)購期：（ － ） ， 完成住宅 4050%認(rèn)購目標(biāo) 。 一、認(rèn)購時(shí)間： 12 月 16 日 —— 4 月 30 日 具體分成兩個(gè)階段： 第一個(gè)階段 ： 試探市場階段 ， 約 4045 天， 完成住宅 2030%認(rèn)購目標(biāo) ； 第二階段是調(diào)整認(rèn)購階段，春節(jié)后至 4 月 30 日開盤前結(jié)束 ， 完成住宅 2030%認(rèn)購目標(biāo) 。 二、 推廣目標(biāo)： ① 完成 4050%的住宅認(rèn)購率 ，即 80100 套的認(rèn)購量； ② 項(xiàng)目優(yōu)勢、整體認(rèn)知度全面?zhèn)鞑ィ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ③ 為開盤準(zhǔn)備足夠的認(rèn)購群體，形成開盤旺銷的局面； ④ 深入、詳細(xì)地開展針對(duì)性傳播、促銷，使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和促銷內(nèi)容； ⑤ 確定主力商戶入駐意向。 三、 認(rèn)購房源： 第一個(gè)階段 ： 試探市場階段 ，推出 3樓 全部房源 ， 共 96 套（其中部分好房源控制性認(rèn)購），時(shí)間持續(xù)約 4045 天； 第二階段 ： 根據(jù)第一階段的市場反饋情況， 對(duì) 4樓和朝陽路一樓店鋪推出（市場反映良好，相應(yīng)上 調(diào)價(jià)格）。 內(nèi)部認(rèn)購達(dá)到總住宅量 40— 50%后，封盤（停止認(rèn)購），積極準(zhǔn)備開盤銷售（包括開盤價(jià)格的上浮調(diào)整）。 四、 認(rèn)購手續(xù)： 客戶攜帶身份證明（或營業(yè)執(zhí)照）、定金（住宅 2 萬元，商鋪 5 萬元）到時(shí)代廣場銷售中心交納定金，并簽定《時(shí)代廣場預(yù)約書》和領(lǐng)取定金收 款收據(jù) ； 客戶保管好 《時(shí)代廣場預(yù)約書》、定金收據(jù) ，在 簽定《商品房 買賣合同》時(shí)， 一并出具。 五 、 第一階段 認(rèn)購價(jià)格 及推出盤量 ： 樓層 1樓（元 /㎡ ） 3樓（元 /㎡ ） 面積 均價(jià) 東（ 1） 中（ 2） 西（ 1） 面積 均價(jià) 東（ 1） 南（ 1） 西（ 1） 2F 1575 1580 1580 1565 3F 1605 1610 1610 1595 4F 575． 08 1858 A1878 B1838 B1878 1635 1640 1640 1625 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 送花園 送花園 送花園 428． 6/層 15 =6429㎡ 5F 595． 65 1650 1650 A 1650 B、 B1 1635 B2 1665 1670 （ D） 1670 （ E） 1655 （ F） 6F 595． 65 1690 1690 A 1690 B/B1 1675 B2 1705 1710 1710 1695 7F 606． 45 1730 1730 A 1730 B3/B4 1715 B5 1745 1750 1750 1735 8F 595． 65 1780 1780 A 1780 B、 B1 1766 B2 1795 1800 1800 1785 9F 595． 65 1830 1830 A 1830 B、 B1 1815 B2 1845 1850 1850 1835 10F 599． 23 1880 1880 A 1880 B6/B7 1865 B8 1895 1900 1900 1885 11F 599． 23 1930 1930 A 1930 B6/B7 1915 B8 1945 1950 1950 1935 12F 599． 23 1980 1980 A 1980 B6/B7 1965 B8 1995 2020 2020 2985 13F 606． 45 2030 2030 A 2030 B3/B4 2020 B5 2045 2050 2050 2035 14F 610． 67 2080 2080 A 2080 B6/B7 2065 B8 2095 2100 2100 2085 15F 890 .15 2188 2188 送露臺(tái) A4 2188 送露臺(tái) B9/B10 2168 送露臺(tái) B11 2145 2150 （ D） 上同 2150 （ E）上同 2135 （ F）上同 16F A 戶型（ 4 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 11 套 A4 戶型（ 6 室 3 廳 5 衛(wèi) ， ㎡ ） 1 套 B 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 7 套 B1 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B2 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B3 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B4 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B5 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B6 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B7 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B8 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B9 戶型 ( ㎡ )、 B10 戶型（ ㎡ ）、 B11戶型（ ㎡ ）， 6 室 3 廳 3 衛(wèi)，各 1 套 2195 2200 （ D） 2200 （ E） 2185 （ F） 17F 640． 59 2300 送露臺(tái) （ D1） 2250 平層 （ E） 2285 送露臺(tái) （ F1） +1F D 戶型（ 4 室 2 廳 3 衛(wèi)， ㎡ ）： 15 套； E 戶型（ 3 室 2 廳， ㎡ ）： 16 套； F 戶型（ 4 室 2 廳， ㎡ ）： 15 套； D1 戶