【導讀】《2020版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！的順利進行，為本項目二期開發(fā)提供基礎性保證。展、財務狀況、銷售進度、客戶反饋信息等情況做作出相應的調整。原則上即按此執(zhí)行。近幾年，益陽國民經濟加速發(fā)展，綜合實力明顯增強。2020年全年生產總值億元，比上年增長11%。年至2020年，五年來全市GDP累計增長%，年平均增長9%。2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達8291元，增長%。支出為6692元，增長%。計劃到2020年益陽將有130—150萬農村人口實現向市區(qū)轉移，生，拉動了整個益陽房地產品位的提高。小塊土地供給的限制，也意外地造成了住宅開發(fā)量的下降。因此，也使得益陽高檔物業(yè)價值猛增。目前，小高層住宅在益陽剛剛興起，并成為高端購房客

　　

【正文】 階段計劃 B商鋪 營銷思路： 先招商后銷售，確定 13 樓主要經營戶，根據引進的經營戶的面積需要，確定 23 樓銷售面積劃分，力求做到帶著長期房東找房客。 B商鋪 銷售周期 ： 住宅內部認購期 ，就是 13 樓商鋪主力商戶招商期，在 正式開盤前，同步完成主力經營戶招商。 商鋪認購強銷期： 在住宅銷售完成 50%的情況下， 8— 11 月房產黃金銷售期強力推出商鋪銷售，利用住宅銷售的良好形勢，刺激商鋪銷售。 B商鋪 銷售支持 ： 廣告支持、招商支持、公關活動、促銷活動。 四、營銷 周期安排： 根據 “ 時代廣場 ” 工程進展要求，確定 2020 年 5 月 1 日正式開盤銷售，因此我們將銷售周期分階段安排如下（實際操作時可按實際進度進行調度）： A 準備期（ — .15）： 籌備、裝修售樓部； 所有銷售資料、道具準備到位（樓書、廣告 、模型等）； 銷售人員招聘； 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 銷售人員培訓； 銷售資料準備； 法律文書、條款收集、整理； 策劃方案確定； 招商工作介入 ； 分戶價格表制定； 開工、認購 新聞稿件的準備。 B 認購期：（ － ） ， 此階段完成 40%的住宅認購率。 住宅接受內部認購； 項目開工活動、益陽市兩會公關活動、內部認購客戶春節(jié)聯(lián)宜會、開盤活動準備等幾個大型的公關活動的策劃、準備、執(zhí)行； 廣告推廣開始逐步加強，為開盤造勢； 主要商業(yè)經營戶意向落實 ； 開盤新 聞炒作準備。 C 開盤日期（ ） 開盤系列廣告； 開盤公關活動 。 D 強銷期（ － .30） 開盤直接進入強銷，銷售各區(qū)域同時推廣；此階段完成住宅 50%以上銷售率，沿朝陽路商鋪完成 30%認購、銷售率。 銷售期間廣告強化； 銷售過程中的新聞公關。 E 住宅銷售鞏固期（ － ） 配合售后服務對住宅進行住宅銷售鞏固，推動后續(xù)銷售，此階段中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 需完成住宅銷售 7080%； 配合朝陽路改造完成，商鋪銷售進入強銷階段。 F 商鋪強銷期（ － ） 商鋪推廣進入高潮，各種廣告活動同時跟進； 全力進行招商，為局部開業(yè)做好準備。 G 清盤銷售期（ － ） 住宅、商鋪進入最后銷售階段； 物業(yè)公司接管小區(qū)； 陸續(xù)辦理入住手續(xù)； 結案工作。 第四部分 開盤前 的具體工作安排 根據貴公司 “ 時代廣場 ” 工程進展計劃，按照 2020 年 5 月 1 日正式開盤銷售的要求，將正式開盤銷售階段前的工作進行分階段（ 準備期 、 認購期 ）安排，具體執(zhí)行計劃如下： A、 準備期（ — .15）： 一、 基礎工作 ： 銷售資料： 住宅樓書、 戶型 單張 銷售表格： 房號價格表、 置業(yè)計算表、 來電客戶登記表 、 來訪客中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戶登記表 、 意向客戶信息表、 客戶接待順序表 、 銷售情況日報表（銷售代表用）、銷售情況周報表。 銷售管理： 案場管理制度、案場輪休制度、銷售作業(yè)流程、案場熱線管理制度、客戶確認制度、客戶投訴處理、績效考核和薪資提成制度、員工考核指標 。 二、銷售培訓：（ 培訓課程安排 見第七部分） 三 、客戶預約 ： 接受客戶咨詢、登記； 向客戶提供有關本項目除價格 、折扣外的基本信息，通過客戶的信息反饋，檢驗價格體系、認購政策的可行性； 通過信息的反饋，了解競爭對手的市場反應； 及時調整價格體系和認購政策，為進入認購期做好準備工作。 B 認購期：（ － ） ， 完成住宅 4050%認購目標 。 一、認購時間： 12 月 16 日 —— 4 月 30 日 具體分成兩個階段： 第一個階段 ： 試探市場階段 ， 約 4045 天， 完成住宅 2030%認購目標 ； 第二階段是調整認購階段，春節(jié)后至 4 月 30 日開盤前結束 ， 完成住宅 2030%認購目標 。 二、 推廣目標： ① 完成 4050%的住宅認購率 ，即 80100 套的認購量； ② 項目優(yōu)勢、整體認知度全面?zhèn)鞑ィ? 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ③ 為開盤準備足夠的認購群體，形成開盤旺銷的局面； ④ 深入、詳細地開展針對性傳播、促銷，使目標客戶進一步了解項目優(yōu)勢和促銷內容； ⑤ 確定主力商戶入駐意向。 三、 認購房源： 第一個階段 ： 試探市場階段 ，推出 3樓 全部房源 ， 共 96 套（其中部分好房源控制性認購），時間持續(xù)約 4045 天； 第二階段 ： 根據第一階段的市場反饋情況， 對 4樓和朝陽路一樓店鋪推出（市場反映良好，相應上 調價格）。 內部認購達到總住宅量 40— 50%后，封盤（停止認購），積極準備開盤銷售（包括開盤價格的上浮調整）。 四、 認購手續(xù)： 客戶攜帶身份證明（或營業(yè)執(zhí)照）、定金（住宅 2 萬元，商鋪 5 萬元）到時代廣場銷售中心交納定金，并簽定《時代廣場預約書》和領取定金收 款收據 ； 客戶保管好 《時代廣場預約書》、定金收據 ，在 簽定《商品房 買賣合同》時， 一并出具。 五 、 第一階段 認購價格 及推出盤量 ： 樓層 1樓（元 /㎡ ） 3樓（元 /㎡ ） 面積 均價 東（ 1） 中（ 2） 西（ 1） 面積 均價 東（ 1） 南（ 1） 西（ 1） 2F 1575 1580 1580 1565 3F 1605 1610 1610 1595 4F 575． 08 1858 A1878 B1838 B1878 1635 1640 1640 1625 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 送花園 送花園 送花園 428． 6/層 15 =6429㎡ 5F 595． 65 1650 1650 A 1650 B、 B1 1635 B2 1665 1670 （ D） 1670 （ E） 1655 （ F） 6F 595． 65 1690 1690 A 1690 B/B1 1675 B2 1705 1710 1710 1695 7F 606． 45 1730 1730 A 1730 B3/B4 1715 B5 1745 1750 1750 1735 8F 595． 65 1780 1780 A 1780 B、 B1 1766 B2 1795 1800 1800 1785 9F 595． 65 1830 1830 A 1830 B、 B1 1815 B2 1845 1850 1850 1835 10F 599． 23 1880 1880 A 1880 B6/B7 1865 B8 1895 1900 1900 1885 11F 599． 23 1930 1930 A 1930 B6/B7 1915 B8 1945 1950 1950 1935 12F 599． 23 1980 1980 A 1980 B6/B7 1965 B8 1995 2020 2020 2985 13F 606． 45 2030 2030 A 2030 B3/B4 2020 B5 2045 2050 2050 2035 14F 610． 67 2080 2080 A 2080 B6/B7 2065 B8 2095 2100 2100 2085 15F 890 .15 2188 2188 送露臺 A4 2188 送露臺 B9/B10 2168 送露臺 B11 2145 2150 （ D） 上同 2150 （ E）上同 2135 （ F）上同 16F A 戶型（ 4 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 11 套 A4 戶型（ 6 室 3 廳 5 衛(wèi) ， ㎡ ） 1 套 B 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 7 套 B1 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B2 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B3 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B4 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B5 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 2 套 B6 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B7 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B8 戶型（ 3 室 2 廳 2 衛(wèi) ， ㎡ ） 4 套 B9 戶型 ( ㎡ )、 B10 戶型（ ㎡ ）、 B11戶型（ ㎡ ）， 6 室 3 廳 3 衛(wèi)，各 1 套 2195 2200 （ D） 2200 （ E） 2185 （ F） 17F 640． 59 2300 送露臺 （ D1） 2250 平層 （ E） 2285 送露臺 （ F1） +1F D 戶型（ 4 室 2 廳 3 衛(wèi)， ㎡ ）： 15 套； E 戶型（ 3 室 2 廳， ㎡ ）： 16 套； F 戶型（ 4 室 2 廳， ㎡ ）： 15 套； D1 戶