【導(dǎo)讀】售招商，可配合開盤的銷售，做到滿堂紅。利用傳媒成功、吸引目標(biāo)客戶注意，可于展銷前吸納一批。于各大分行張貼海報(bào)，擺放項(xiàng)目宣傳資料；安排區(qū)域經(jīng)理預(yù)先視察地盤，以便對(duì)下層發(fā)放項(xiàng)目資訊及特點(diǎn)；工商鋪組同事聯(lián)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)中的潛在買家；香港外銷組聯(lián)絡(luò)舊有客戶及傳媒，從而帶來(lái)新的客戶群。費(fèi)用：￥3萬(wàn)元/月。多余貨量調(diào)入境內(nèi)銷售，價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況隨時(shí)調(diào)整。制定本次銷售招商目標(biāo)，對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)種類進(jìn)行細(xì)分后向銷售人員下達(dá)。將本項(xiàng)目招商的信息發(fā)布給各界媒體為項(xiàng)目制造強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)和。向香港的知名品牌或在香港設(shè)立公司的國(guó)際知名品牌和投資者介紹。組織品牌客戶、投資者對(duì)到本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和初步的認(rèn)租或認(rèn)購(gòu)，收集反。調(diào)派香港有經(jīng)驗(yàn)并從事租、售商鋪工作三年以上的員工駐場(chǎng)接待和跟。在香港外銷國(guó)內(nèi)商鋪，必須具備已領(lǐng)取預(yù)售證這一條件，無(wú)預(yù)售證，以內(nèi)地身份證為準(zhǔn)。引起香港公眾和投資者各行業(yè)經(jīng)營(yíng)商戶的廣泛關(guān)注。

　　

【正文】 預(yù)售證時(shí)間時(shí)，美聯(lián)物業(yè)銷售人員開始用電話通知頭 50 名已登記客戶。客戶業(yè)售樓部領(lǐng)取平面圖，和選鋪說(shuō)明。告訴當(dāng)天可交首期購(gòu)鋪費(fèi)用，簽正式買賣合同。 9．準(zhǔn)備工作 在頭 50 名客戶登記入籌時(shí)，銷售人員必須告訴均價(jià)，以及將舉辦首批推鋪會(huì)。 10．客戶確定 原則上通知頭 50 名買家，若某位通知不到，則按順序號(hào)由 50 號(hào)客戶補(bǔ)上。另外，發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)還要準(zhǔn)備足夠人員作為補(bǔ)充，以確保 50 個(gè)鋪全部即場(chǎng)售完。 11．操作流程 AM 9： 00 全部工作人員到位 AM 9： 00— 10： 00 客戶簽到，憑認(rèn)購(gòu)號(hào)換取相應(yīng)號(hào)紙，領(lǐng)取 50 個(gè)鋪的價(jià)目單，落座號(hào)紙交工作人員統(tǒng)一放滾筒內(nèi)。 AM 10： 00 工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有 3 分鐘時(shí)間選鋪。陪客戶的銷售人員要及時(shí)將已選中的鋪號(hào)告訴負(fù)責(zé)銷控的 2 位同事。 AM 12： 30 結(jié)束 注：當(dāng)天若有新客戶想落誠(chéng)意金，由新客戶接待小組（ 46 人組成）負(fù)責(zé)接待。收取每位誠(chéng)意金壹萬(wàn)元。 大百貨公司、大型超市進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)簽約儀式方 案 一． 簽約儀式時(shí)間： 2020 年 11 月 6 日 二． 簽約儀式主題： 某百貨公司、某超市正式進(jìn)駐廣州核心商圈 ——正佳廣場(chǎng) 地點(diǎn)： 中信廣場(chǎng) 三． 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市主管商業(yè)的副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng) （ 2） 省、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 該百貨公司、該超市所在國(guó)外國(guó)領(lǐng)事館官員 3． 已正式?jīng)Q定進(jìn)駐正佳廣場(chǎng)的大小商戶 4． 廣州所有媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》、《南方樓市》、廣東視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、 廣州電臺(tái) 約 20 人，每人 500 元，合計(jì) 10000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM 9： 30— 10： 00 參加人員簽到、留下名片 2． AM 10： 00— 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． AM 10： 15— 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況以及經(jīng)營(yíng)方式 4． AM 10： 45— 11： 15 百貨公司、超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其 公司經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展計(jì)劃以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店 5． AM 11： 15— 11： 45 記者提問，發(fā)展商百貨公司、超市負(fù)責(zé)人答問 6． AM 11： 45— 12： 00 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． AM 12： 00 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五． 資料 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介 百貨公司簡(jiǎn)介，超市簡(jiǎn)介 六． 建議選擇一間活動(dòng)策劃公司加入，配合策劃和具體實(shí)施 廣州新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案 一． 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間： 2020 年 11 月 28 日 二． 新聞發(fā)布會(huì)主題：廣州市正佳廣場(chǎng)即將推出 地點(diǎn)：花園酒店會(huì)議廳 三． 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng) （ 2） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 省、市工商局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 7） 房管局領(lǐng)導(dǎo) （ 8） 有業(yè)務(wù)關(guān)系 的銀行 2． 已簽進(jìn)場(chǎng)意向書的大商戶 3． 媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》， 810 人； 《人民日?qǐng)?bào)》 1 人；上海《新民晚報(bào)》 1 人； 《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 69 人； 合計(jì) 1722 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 11000 元 四． 會(huì)議議程 1． AM9： 30—10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． AM10： 00—10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料 3． AM10： 30—10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 4． AM10： 45—11： 15 發(fā)展商介 紹項(xiàng)目基本情況，及其推廣經(jīng)營(yíng)方法 5． AM11： 15—11： 30 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 6． AM11： 30—12： 00 記者提問，發(fā)展商和各位領(lǐng)導(dǎo)答問 7． AM12： 00—12： 10 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 8． AM12： 10 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 9． PM14： 00—15： 00 發(fā)展商備車接到會(huì)人員參觀現(xiàn)場(chǎng) 五． 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 新聞報(bào)道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)） 禮品袋、禮品（精美筆一支，高級(jí)筆記本一本，真皮皮包一個(gè)，錢包一個(gè)，匙包一個(gè)） 2020 年 11 月 20 日，資料準(zhǔn)備完畢 竟買會(huì)方案 時(shí)間： 12 月 8 日（暫定） 活動(dòng)主題：對(duì)鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)（租用星級(jí)的國(guó)際會(huì)議廳） 邀請(qǐng)對(duì)象： ? 有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行 ? 有關(guān)法律和公證處的人仕 ? 活動(dòng)推廣公司的人員已簽認(rèn)購(gòu)意向書的大商戶和投資者 ? 各主流媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《新快報(bào)》 廣東電視臺(tái)、 廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 主要操作形式： ? 參加競(jìng)買的商戶和投資者登記競(jìng)買的各項(xiàng)手續(xù) ? 參加競(jìng)買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時(shí)竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印 件。 ? 在競(jìng)買前交付保證金（保證金一般為人民幣￥ 3—10 萬(wàn)元） ? 競(jìng)買會(huì)開始前，參加競(jìng)買的人仕憑《臨時(shí)竟買證》換取競(jìng)買號(hào)碼和有關(guān)資料等。 ? 向前來(lái)參加競(jìng)買的人仕宣布競(jìng)買的原則和投標(biāo)形式。 ? 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。 ? 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)買的有關(guān)細(xì)節(jié)性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 ? 舉行競(jìng)買會(huì)，以價(jià)高者得的形式進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取在這期展銷會(huì)內(nèi)把夾 層最高價(jià)值的鋪依出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來(lái)進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。我們可以根據(jù)登記的人 數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄的錯(cuò)覺，為余下的成功發(fā)售打下基礎(chǔ)。 備注：發(fā)展商舉辦次項(xiàng)活動(dòng)必須有大批客源參加和操作謹(jǐn)慎，否則容易對(duì)項(xiàng)目的銷售造成不利因素和影響資金的回籠 工作內(nèi)容重點(diǎn)： 1. 向各界傳媒發(fā)布公開競(jìng)賣會(huì)的信息，在為項(xiàng)目造勢(shì)和吸引投資者的注意力的同時(shí)也為項(xiàng)目積累充足的客源。 2. 邀請(qǐng)各界新聞媒體到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的采訪和報(bào)道，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 3. 邀請(qǐng)公證處和有關(guān)的法律人仕出席，增加競(jìng)賣的透明度和合理性。 4. 準(zhǔn)備好要簽署的各類有效合同文件，提高成交的效率。 5. 現(xiàn)場(chǎng)派駐兩名人員跟進(jìn)競(jìng)賣的有關(guān)細(xì)節(jié) 性問題，特別是雙方簽署買賣合同文件后要經(jīng)公證處確認(rèn)方可生效。 6. 根據(jù)上一階段的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后的市場(chǎng)反應(yīng)及成交價(jià)格，制定出一個(gè)暗標(biāo)的底價(jià)，然后由客戶自行報(bào)價(jià)（底價(jià)以上），希望藉此手法盡量把價(jià)格定在市場(chǎng)接受價(jià)的頂部，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。暗標(biāo)登記的誠(chéng)意金為 10萬(wàn)元。 7. 在舉行標(biāo)競(jìng)賣會(huì)，以價(jià)高者得的形式進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取在這期展銷會(huì)內(nèi)把夾層最高價(jià)值的鋪出售。把靠近地鐵口最好的鋪位拿出來(lái)進(jìn)行拍賣，拍出“天價(jià)”后，反襯出其它商鋪的“低價(jià)”。我們可以根據(jù)登記的人數(shù)而決定第一期商鋪推出的數(shù)量，希望造成一種一推出就售罄 的錯(cuò)覺，為余下的成功發(fā) 售打下基礎(chǔ)。 廣州市正佳廣場(chǎng)封頂儀式方案 一 . 封頂儀式時(shí)間： 2020 年 12 月 28 日 （暫定） 二 . 封頂儀式主題：廣州市正佳廣場(chǎng)負(fù)二 —— 七層購(gòu)物中心封頂 活動(dòng)舉行地點(diǎn)：正佳廣場(chǎng)售樓部 三 . 邀請(qǐng)對(duì)象 （ 1） 省、市政府主管商業(yè)副省長(zhǎng)、副市長(zhǎng) （ 2） 天河區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) （ 4） 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo) （ 5） 建設(shè)監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo) （ 6） 承建單位領(lǐng)導(dǎo) （ 7） 建設(shè)設(shè)計(jì)單位領(lǐng)導(dǎo) 、租賃商鋪的大商戶 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《信息時(shí)報(bào) 》， 8－ 10 人； 《人民日?qǐng)?bào)》 1 人；上海《新民晚報(bào)》 1 人；《深圳特區(qū)報(bào)》 1 人； 香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《東方日?qǐng)?bào)》、《星島日?qǐng)?bào)》各 1 人； 廣東電視臺(tái)各、廣州電視臺(tái)、中央電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 6－ 9 人； 合計(jì) 20— 25 人，每人費(fèi)用： 500 元，共預(yù)算 12500 元 四 . 封頂進(jìn)程 1. AM9： 30— 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2. AM10： 00— 10： 30 到會(huì)人員落座，閱看介紹正佳廣場(chǎng)資料 3. AM10： 30— 10： 45 主持人致開幕詞及介紹到會(huì)嘉賓 4. AM10： 45— 11:15 省、市領(lǐng)導(dǎo)講話 5. AM11： 15— 11： 30 發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)講話 6. AM11： 30— 12： 00 封頂儀式進(jìn)行（在七層頂部，或一層某處，主要領(lǐng)導(dǎo)揮鏟將水泥和沙石填入一個(gè)小坑記者拍攝此過(guò)程） 7. AM12： 10 參加午宴 五 . 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介（由發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)） 領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展商講話（由廣告公司、發(fā)展商負(fù)責(zé)） 封頂過(guò)程（由承建公司負(fù)責(zé)） 珠三角巡回展示會(huì)方案 時(shí)間： 2020 年 12 月； 2020 年 1 月（暫定） 地點(diǎn)： 佛山、順德大良、中山石岐、珠海市、深圳市、東莞莞城、番禺市橋。 方式： A、 由廣州一家廣告公司或活動(dòng)策劃公司統(tǒng) 籌，籌辦各地巡回展示會(huì) B、 聯(lián)絡(luò)各地活動(dòng)策劃公司、禮儀公司、分別籌辦當(dāng)?shù)匮不卣故緯?huì) 敝司建議 A 方式（最后由發(fā)展商決定） 物料： 模型、展板、運(yùn)輸車輛、電視片，整套銷售資料，請(qǐng)禮儀小姐派單張，美聯(lián)物業(yè)派出足夠 Sales。 費(fèi)用（預(yù)算）： 每到一處城市預(yù)須支付各項(xiàng)基本費(fèi)用： 1． 車輛運(yùn)送費(fèi)： 800 元（來(lái)回） 2． 場(chǎng)地租用費(fèi)： 4000 元（二天） 3． 工作人員食宿費(fèi) 1000 元（ 4 人） 4． 請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司費(fèi)用 1000 元 以上四項(xiàng)預(yù)合計(jì)： 6800 元 大型超市進(jìn)駐簽約儀式方案 一、 簽約儀式時(shí)間： 大型超市簽約后一周內(nèi)某日上午 二、 簽約儀式主題： 大型超市正式進(jìn)駐正佳廣場(chǎng) 地點(diǎn)： 花園酒店會(huì)議廳 三、 邀請(qǐng)對(duì)象 1． 政府相關(guān)部門 （ 1） 市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo) （ 2） 市工商局、稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo) （ 3） 天河區(qū)政府、工商局、稅局領(lǐng)導(dǎo) （ 4） 天河區(qū)工商聯(lián)合會(huì) 2． 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人 3． 各主流媒體 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、 廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、廣州電臺(tái) 約 12 人，每人 500 元，合計(jì) 6000 元 四、 會(huì)議議程 1． 9： 30 – 10： 00 參加人員簽到，留下名片 2． 10： 00 – 10： 15 主持人致開幕詞，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 3． 10： 15 – 10： 45 發(fā)展商負(fù)責(zé)人講話，介紹項(xiàng)目基本情況，以及經(jīng)營(yíng)方式 4． 10： 45 – 11： 15 大型超市所屬公司負(fù)責(zé)人講話，介紹其公司經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展計(jì)劃 以及為何選擇正佳廣場(chǎng)設(shè)店 5． 11： 15 – 11： 30 記者提問，發(fā)展商、大型超市負(fù)責(zé)人答問 6． 11： 30 – 11： 45 美聯(lián)物業(yè)致閉幕詞 7． 11： 45 會(huì)議結(jié)束，參加午宴 五、 資料準(zhǔn)備 正佳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介