五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-09 23:00本頁面
【正文】 銷售目標(biāo)：消化新推單位（具體目標(biāo)根據(jù)開盤成績確定）3）賣點(diǎn)策略：主要賣點(diǎn)市場推廣語好商鋪，不愁賣五洲商業(yè)廣場開盤創(chuàng)銷售奇跡全新商鋪推出錯(cuò)過一次不可再錯(cuò)第二次！4）推廣策略：延續(xù)公開發(fā)售的熱銷口5）事件行銷活動(dòng)一：鋪王拍賣會(huì)216。 活動(dòng)目的： 選擇10套左右的位置較好（如首層內(nèi)街）的商鋪，進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，邀請(qǐng)全國最著名的拍賣師親自主拍，以拍賣帶動(dòng)商鋪不斷升值的勢(shì)頭，加快理智型客戶的入場決策。銷售推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過程，在項(xiàng)目開盤旺銷后，舉行鋪王拍賣會(huì)將更提高項(xiàng)目售價(jià)的期望值，一般來說買商鋪是買漲不買跌，通過舉行鋪王拍賣會(huì)預(yù)示商鋪良好的升值空間，從而形成銷售的勢(shì)能，達(dá)到項(xiàng)目的旺銷。216。 活動(dòng)時(shí)間：6月216。 活動(dòng)地點(diǎn)：待定。216。 操作要點(diǎn)：（1） 媒體的前期宣傳炒作預(yù)熱；（2） 鋪王拍賣會(huì)流程的確認(rèn)；（3） 全國最著名的拍賣師的聘請(qǐng)；活動(dòng)二、超級(jí)名模秀216。 活動(dòng)目的：讓沈陽市民親身體驗(yàn)時(shí)尚生活，進(jìn)一步深化項(xiàng)目的體驗(yàn)休閑、時(shí)尚購物的核心定位，促成剩余單位的銷售。216。 活動(dòng)時(shí)間：2004年6 月216。 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場216。 操作要點(diǎn)：（1）邀請(qǐng)超級(jí)名模；（2）在超級(jí)名模表演的同時(shí)，穿插超級(jí)名模模仿有獎(jiǎng)秀。五洲商業(yè)廣場開盤階段營銷推廣重點(diǎn)一覽表階段和時(shí)間準(zhǔn)備工作進(jìn)度推廣策略推廣目標(biāo)事件行銷形象導(dǎo)入期/蓄客期（3月1日—3月31日）n 啟用銷售中心；n 銷售資料印刷完畢；n 制作VIP貴賓卡；n 銷售人員招聘及培訓(xùn)n 建立五洲商業(yè)廣場領(lǐng)導(dǎo)者形象，拉開全面推廣序幕；n 接受意向登記，積蓄客戶；n 通過政界、業(yè)界與新聞媒介進(jìn)行滲透式推廣；n 啟動(dòng)全球招商，為銷售作鋪墊。n 建立項(xiàng)目鮮明有力的形象和知名度；n 建立市場對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)；n 開始接受購鋪者進(jìn)行意向登記；n 東北商業(yè)大會(huì)暨項(xiàng)目推介說明會(huì)和全球同步招商發(fā)布會(huì)；n 啟動(dòng)遼寧巡展會(huì)、東北巡展會(huì)、重點(diǎn)城市房展會(huì)；投資引導(dǎo)期/內(nèi)部認(rèn)購期（4月1日—5月21日）n 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備；n 確認(rèn)業(yè)態(tài)分布和可售商鋪范圍；n 完成多數(shù)主力店和品牌商家的招商；n 進(jìn)行意向登記，收取誠意金；n 利用投資論壇深化和拓展客戶；n 通過房展會(huì)活動(dòng)，為開盤強(qiáng)勢(shì)蓄客；n 深化項(xiàng)目宣傳，提升市場信心；n 為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ)；n 制造價(jià)格懸念，形成市場熱點(diǎn)話題；n 完成VIP客戶的提前消化；n 繼續(xù)為開盤儲(chǔ)備意向客戶；n 永續(xù)經(jīng)營工程；n 金飯碗計(jì)劃猜金飯碗；投資論壇；n 春季房展會(huì)；公開發(fā)售期（5月22日—5月31日）將選鋪大會(huì)和開盤活動(dòng)準(zhǔn)備充分；n 以震撼性手法開盤，制造轟動(dòng)效應(yīng)n 成功建立項(xiàng)目品牌一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交n 金飯碗計(jì)劃公布金飯碗重量竟猜獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊蝞 選鋪大會(huì)銷售延續(xù)期（6月）延續(xù)公開發(fā)售的熱銷口碑n 強(qiáng)化品牌知名度，建立品牌美譽(yù)度n 利用前期熱賣，再次拋起銷售高潮n 鋪王拍賣會(huì)；n 超級(jí)名模秀第三部分：開盤期營銷費(fèi)用及媒介計(jì)劃 一、總費(fèi)用按照本階段設(shè)置的銷售總額，營銷推廣費(fèi)用約為：5億元x2%=1000萬元二、費(fèi)用分配五洲商業(yè)廣場銷售推廣費(fèi)用組成預(yù)算表費(fèi)用名稱費(fèi)用組成說明（單價(jià)*數(shù)量）總額（元）費(fèi)用預(yù)算比例宣傳資料與物料樓書50*3000（個(gè)）150000 221000 %折頁3*5000（個(gè)）15000 投資指南10*3000（個(gè)）30000走銷單張1*5000（個(gè)）5000認(rèn)購書與認(rèn)購須知1*3000（個(gè)）3000獎(jiǎng)品與禮品 10000制作購房VIP卡10*300（個(gè)）3000巡回展展板 5000現(xiàn)場包裝展板和背景板300*10（個(gè)）300059100 %圍墻/圍檔300*6*30（元/㎡）54000室內(nèi)吊旗3*500（個(gè)）1500戶外吊旗30*20（個(gè)）600推廣活動(dòng)?xùn)|北商業(yè)大會(huì)/東北商業(yè)高峰論壇暨項(xiàng)目推介說明會(huì)和全球同步招商發(fā)布會(huì) 5000002270000 %遼寧巡展會(huì)、東北巡展會(huì)、重點(diǎn)城市房展會(huì) 500000推出永續(xù)經(jīng)營工程 20000金飯碗計(jì)劃猜金飯碗 50000投資論壇暨主力店進(jìn)駐簽約儀式 50000春季房展會(huì) 700000鋪王拍賣會(huì) 100000選鋪大會(huì)50000超級(jí)名模秀 300000電臺(tái)廣告廣播電臺(tái)(含開盤直播) 150000150000 %報(bào)紙廣告遼沈晚報(bào) 20000004000000 %沈陽日?qǐng)?bào) 1500000其他報(bào)紙 500000戶外廣告戶外路牌廣告牌 15000001700000 %路旗 200000公關(guān)費(fèi)用媒體記者費(fèi)用 1000010000 %電視廣告三維及電視廣告制作 200000700000 %投放 500000沙盤整體規(guī)劃模型 200000200000 % 不可預(yù)見費(fèi) 200000200000%合計(jì)：9310100三、開盤期媒介計(jì)劃
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