【正文】 好！請慢走！”（動作保持規(guī)范、自然；音調(diào)適中、親切。）③ 在賣場，所有工作人員，凡是見到客戶擦身而過，都應(yīng)禮讓客戶、讓客戶先行，并向客戶問好。十五、階段性時間分布 第一次戰(zhàn)役（認(rèn)籌期）時間：（11月18日~2005年12月20日）切入點(diǎn)：新聞發(fā)布會或政府平臺◆目的：通過對本項目的產(chǎn)品介紹，銷售模式的分析，再加媒體的炒作，引起市場的關(guān)注，搜集目標(biāo)客戶。◆本階段主要銷售VIP卡，積累客戶。◆從推廣角度應(yīng)注重：戶外廣告、新聞發(fā)布會、公關(guān)活動等，突出五洲裝飾材料城的長期經(jīng)營、穩(wěn)定回報、首付低、風(fēng)險小之優(yōu)勢，樹立消費(fèi)者的信心。第二次戰(zhàn)役：（開盤期）時間：2005年12月20日～2006年1月底切入點(diǎn)：開盤活動◆本階段通過開盤活動（如邀請政府官員到場），形成熱銷場面，增強(qiáng)賣場人氣，促進(jìn)目標(biāo)客戶購買。◆此階段推廣應(yīng)注重：開盤活動，產(chǎn)品特征的優(yōu)化組合，第三次戰(zhàn)役：（持續(xù)銷售期）時間：（2006年2月~5月底）切入點(diǎn)：促銷活動◆本階段主要挖掘潛在客戶，根據(jù)實(shí)際銷售情況，調(diào)整銷售策略，達(dá)到最佳的銷售效果。 ◆此階段推廣應(yīng)注重：本案賣點(diǎn)的升華，項目形象的提升。 各階段實(shí)施劃分階段時間銷售量認(rèn)籌期11月18日至12月20日強(qiáng)銷期（開盤期）12月至2006年1月底55%持續(xù)銷售期2006年2月中旬至5月底25%附件一：效果圖制作建議l 鳥瞰圖 （日景/夜景 共2張）說明：鳥瞰角度：項目東南角/項目西側(cè)面（根據(jù)建模后角度調(diào)試而定）。確定1張日景，1張夜景。1. 畫面必須體現(xiàn)周邊四至道路情況。充分表現(xiàn)312國道、錫宜高速、盛岸西路（城市主干道）與項目的位置關(guān)系；以及項目西南角將建成的公交總站“梁溪公交總站”。2. 主體畫面延伸處要盡可能表現(xiàn)周邊住宅聚集區(qū)（300萬平米）及商業(yè)娛樂的配套繁榮，可以虛擬的區(qū)塊做表現(xiàn)；3. 清晰表現(xiàn)項目一期，對于一樓二樓立面的處理要著重表現(xiàn)體現(xiàn)出高于一般批發(fā)市場的檔次；可以接近于商場的建筑外立面。4. 整體二樓的頂部需要加蓋大面積，整體塊的透光玻璃大頂?shù)男Ч沟脙?nèi)部地面道路五橫四縱體系清晰可見、二樓連廊部分都能保持適度清晰；5. 二樓需要特別的燈光表現(xiàn)，透過玻璃頂可視二樓連廊動線；6. 基地西側(cè)地塊提供風(fēng)格獨(dú)特的高層商業(yè)樓體圖照片，主要為酒店，寫字樓?？蛇x擇圖片素材供甲方參考；7. 低層裙房建筑，貴司需提供建筑外觀造型獨(dú)特的圖片素材給甲方參考。主要作為材料研發(fā)中心、檢測中心、以及大型科研機(jī)構(gòu)的企業(yè)孵化樓使用。全面提升整片項目地塊的品質(zhì)。l 項目主入口（2張日景）說明：體現(xiàn)主入口廣場開闊氣勢，車流人流如織之景象效果。涵蓋312國道及錫宜高速公路與主入口車行交通動線關(guān)系。1張北側(cè)沿河主入口：312國道緊貼北入口，適當(dāng)表現(xiàn)入口處橋梁與景觀河道，增加視覺美感。1張南側(cè)盛岸西路入口：錫宜高速下匝道，市區(qū)客流沿盛岸西路三個入口進(jìn)入（2個車行主入口及1個）現(xiàn)場景象。l 集中停車＋倉儲區(qū)（1張日景）說明：體現(xiàn)北側(cè)停車場之廣闊面積，各種車輛（以批發(fā)采購車輛為主，零售私人車輛為輔）川流不息之動感效果。l 一樓沿街商鋪透視（日景1張 夜景1張）說明：可選擇B區(qū)和C區(qū)沿街集中商鋪，對品牌門店進(jìn)行透視表現(xiàn)。能夠充分展示廣告位、建筑外觀立面中檔大型商場店中店的視覺效果，切勿做成批發(fā)市場的街鋪。夜景注意燈光，適當(dāng)關(guān)聯(lián)到二樓的連廊。廣告位體現(xiàn)一樓業(yè)態(tài)：以陶瓷衛(wèi)浴為主、水暖器材、五金、木材、油漆、涂料等。注意品牌照片的渲染。l 一樓與二樓垂直單體（1張日景）說明：展示一樓單位商鋪的開間、層高、進(jìn)深、立面、一樓與二樓之建筑結(jié)構(gòu)關(guān)系。l 一樓上二樓 動線（1張日景）說明：集中展現(xiàn)一樓上二樓的行走動線，特別表明跨街連廊及樓梯位置，以及人在樓梯上的穿梭效果。視點(diǎn)集中在樓梯上，體現(xiàn)由該樓梯上至二樓的旺盛人氣。l 屋頂透明玻璃大頂棚（1張日景）說明：半鳥瞰，體現(xiàn)縱橫的連廊以屋頂玻璃大頂?shù)男Ч?，注意燈光的渲染。l 二樓連廊透視（1張日景）說明：二樓整條連廊的透視效果，參照一樓，體現(xiàn)不同業(yè)態(tài)：廣告位及店家門頭集中表現(xiàn)：布藝窗簾、家居精品、燈具、櫥具櫥柜業(yè)態(tài)的品牌。l 二樓公共平臺（1張日景）說明：展現(xiàn)二樓每四棟單元中間，通過四個連廊匯聚起來的平臺，聚集人氣的熱鬧氛圍。l 配套建筑體（1張）＋1張說明：沿河道四周配套裙房提升項目整體規(guī)模性，建議從錫宜高速公路上取景最佳。河岸景觀做成親水平臺感覺。若可整體涵蓋就做一張，若不能一張涵蓋，則增加一張。視角建議，可以從錫宜高速公路出口下來的半鳥瞰。體現(xiàn)繁榮的餐飲、娛樂、辦公場所，展示出購物后人群休閑的場景。l 大型單體建筑（2張）說明：1張：位于項目南側(cè)一排四棟大型展示中心。特別是位于南側(cè)主入口處左右兩棟做集中表現(xiàn)。該區(qū)域場館作為大型品牌家居店或是展示交易館。1張：獨(dú)棟建材展示中心內(nèi)部透視，展示各樓層建材展示業(yè)態(tài)。項目文案核心提煉中國無錫裝飾科技谷——五洲國際裝飾城 裝飾產(chǎn)業(yè)批零中心 全民創(chuàng)富投資平原2005 中國 無錫 創(chuàng)市巨作 撼世登場長三角經(jīng)濟(jì)圈，以震驚世界的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)力與持久力，傲然領(lǐng)跑著中國三大經(jīng)濟(jì)圈！江蘇無錫，中國經(jīng)濟(jì)活力十大城市之一；蘇錫常經(jīng)濟(jì)大動脈上一座重要的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，屹然立足長三角城市集群核心位置，匯聚八方商客物流、成就非凡超群的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。49萬平米中國無錫裝飾科技谷，磐踞無錫惠山新區(qū)中錫西道口商貿(mào)區(qū)。緊握無錫市三港三沿城市發(fā)展偉大宏圖歷史契機(jī)，即將成為錫西道口商貿(mào)區(qū)唯一代表核心項目。錫西道口已被無錫市政府規(guī)劃定位為裝飾材料市場及配套設(shè)施核心商貿(mào)區(qū)。一期五洲國際裝飾城應(yīng)時而出，率先問市，領(lǐng)銜成為地標(biāo)性裝飾商貿(mào)中心典范。五洲國際裝飾城有限公司實(shí)力擎天，商機(jī)先覺、巨資建設(shè)、持續(xù)開發(fā)。中國無錫裝飾科技谷，坐鎮(zhèn)絕無僅有、得天獨(dú)厚的復(fù)合交通網(wǎng)絡(luò)。項目北沿全新改建的312國道無錫段、西靠江蘇四縱四橫四聯(lián)高速道路之一的錫宜高速公路無錫出入口；項目出入即能上錫宜高速，滬寧高速、寧杭高速、錫澄高速、京滬高速、沿江高速、蘇嘉杭高速……無論是華東、華北、還是全國各地，瞬間高速道路一線架通，馳騁飛揚(yáng)、四通八達(dá)。南倚無錫城市一級主干道百米路寬的盛岸西路，7公里距離市中心，各方客流長驅(qū)直入。交通干線即是商機(jī)命脈所在。中國無錫裝飾科技谷坐鎮(zhèn)如此優(yōu)越的交通資源，共享無錫長三角高效物流網(wǎng)絡(luò)，共襄兩大經(jīng)濟(jì)圈繁榮盛舉。2小時江浙滬都市圈。2小時分別連接上海、南京、杭州等經(jīng)濟(jì)大市；1小時蘇南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市圈。1小時分別直達(dá)常州、蘇州、江陰、張家港等蘇南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。中國無錫裝飾科技谷，得天時，地利之和，全面卡位長三角中所有發(fā)達(dá)地區(qū)。更能通過錫宜高速輻射至全國，最大限度減低流通采購成本，成為長三角，乃至全國裝飾建材產(chǎn)業(yè)大交融、大集中的物貿(mào)流通以及零售購物的綜合交易中心。中國無錫裝飾科技谷 巨擘規(guī)劃前瞻設(shè)計 分期開發(fā)，滾動運(yùn)作。一期，五洲國際裝飾城，大器天成、隆重登場。12萬㎡產(chǎn)權(quán)式商鋪，引進(jìn)國際商業(yè)建筑設(shè)計及經(jīng)營管理理念。以體驗式結(jié)合一站式裝飾批發(fā)及零售模式，全方位打造長三角地區(qū)最具規(guī)模的集中式、前沿性、人性化裝飾建材交易批零中心。12米至16米的五橫四縱內(nèi)街車行人行綜合道路干線，成就小商鋪大商場之恢宏商業(yè)空間。五洲國際裝飾城全權(quán)委托美國經(jīng)營管理公司，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一業(yè)態(tài)分布，確保發(fā)揮最大優(yōu)勢的業(yè)態(tài)聚合力量。凝聚最大能量的消費(fèi)人氣。一樓，鋪鋪沿街，每個商鋪均有4米開間，12米進(jìn)深的室內(nèi)空間，絕對旺地旺鋪。一樓主要集中經(jīng)營品牌陶瓷、中高檔潔具、知名衛(wèi)浴、五金、水暖器材等品類。上到五洲國際裝飾城的二層，立刻發(fā)現(xiàn)這里是又一個另人振奮的財富新大陸。開發(fā)商以最先進(jìn)的“雙首層”理念設(shè)計，在一樓與二樓間，橫向架設(shè)大面積采光玻璃連廊通道，縱向斥巨資架設(shè)三重行走動線，多管齊鳴，全面激活二層商業(yè)價值，引爆財富先機(jī)，整個二樓即是又一個鋪鋪沿街的黃金首層。一重動線：每個單元的一樓均有室內(nèi)樓梯上至二樓；二重動線：每區(qū)單元均有跨街天橋，樓梯直接通達(dá)二樓入口；三重動線：每區(qū)間均有室外電梯或樓梯上至二樓；絕無僅有的雙首層商鋪設(shè)計；絕非一般的商業(yè)價值只等慧眼的投資行家發(fā)掘。，鋪位商業(yè)價值再次疾速成倍彪升，勢不可擋。二樓主營燈具、窗簾、布藝、廚具廚柜等；前期即進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營定位，旨在引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)激活二樓消費(fèi)人氣，全面均衡運(yùn)作整個裝飾城穩(wěn)健、均衡、持續(xù)行發(fā)展。裝飾城配備完善的大規(guī)模倉儲區(qū)。布局16米路寬車行線，南北高效出入三大交通要道，為數(shù)萬平米的倉儲物流中心與外界貨物配送運(yùn)輸提供保障。此外，五洲國際裝飾城也倡導(dǎo)一站式休閑化的裝飾批零購物體驗。處處體現(xiàn)人性化用心。圍繞項目北側(cè)與西側(cè)，委蛇200米長親水平臺景觀帶，這里即是五洲國際裝飾城的公園式休閑廣場核心區(qū)，餐飲、娛樂，休閑、商務(wù)辦公、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，在享受采購樂趣的同時也能享受優(yōu)越的人性化、風(fēng)景化的購物環(huán)境。為打造中國最具實(shí)力與最領(lǐng)先的建材交易中心，中國無錫裝飾科技谷從規(guī)劃上就引領(lǐng)中國裝飾時尚前沿，卓然超群。規(guī)劃中的二期五洲國際裝飾精品博覽中心將作為家居精品主力店，以及行業(yè)展規(guī)劃中還將配套建有五洲國際裝飾科研孵化基地五洲裝飾科技館以及更高品質(zhì)、更高地標(biāo)的商務(wù)配套——五洲國際國際商務(wù)港五大主體建筑集群，共同成就中國無錫裝飾科技谷，中國裝飾行業(yè)交易中心的王者之相。一期五洲國際裝飾城，開創(chuàng)前所未有的投資良機(jī)。超低投資門檻，每年8％投資回報，3年24%一次性返還、無償免息贈送15％首期款，鼓勵全民投資參與，支持經(jīng)營創(chuàng)業(yè)做大。讓財富瘋狂倍增，坐日千金！此外，開發(fā)商攜手美國資產(chǎn)管理經(jīng)營管理專家，以市場動態(tài)為依據(jù)，穩(wěn)健性、前瞻性地實(shí)現(xiàn)40年永續(xù)的經(jīng)營布局，成就百變商業(yè)的資產(chǎn)管理模式。讓投資成為一筆終身滾動的財富。順應(yīng)天時，因緣地利，匯聚人和，中國無錫裝飾科技谷，匯四大優(yōu)勢體系，成就中國絕版商業(yè)傳奇。中國無錫裝飾科技谷 五洲國際裝飾城 財富中心：中國無錫 盛岸西路1188號財富金線：0086――0510－8888888附件二：銷售模式（返租模式） （1）根據(jù)無錫現(xiàn)有市場情況，本案模式建議為：10年期限，每年8%固定回報。一次性返3年回報（24%），同時贈送15%的首期。降低首付款。小業(yè)主從第4年開始按每年8%固定取得回報。 （2）稅費(fèi)（營業(yè)稅、個人所得稅等）由小業(yè)主自負(fù)。（3）小業(yè)主需簽訂《商品房買賣合同》和《委托經(jīng)營管理合同》。 （4）案例：X鋪，面積：45M2，單價：6000元/ M2，總價：270000元， （銀行貸款按5成計算） 實(shí)首付（50%—24%—15%）2700000=29700元 每月回報：2700008%247。12=1800元每月租金：4540元=1800元合同簽訂總價為：351000無 ■此種方法的目的：降低首付門檻，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體。 注：此鋪總價27萬，一次性返3年回報24%，首付只需7萬元，后7年按每年8%由開發(fā)商給小業(yè)主固定回報。 注：一次性返給小業(yè)主的回報可從提高售價中去彌補(bǔ)。贈送首期款加入銀行貸款中，提高合同總價。從以上數(shù)據(jù)中分析得知：如本案招商成功，對開發(fā)商而言，給客戶的回報可從租金中提取，能基本得到保證。附件三：項目工作推進(jìn)表：36中國●無錫裝飾科技谷五洲國際裝飾城