無(wú)錫五洲國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷重點(diǎn)及思路報(bào)告(115頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2024-08-13 14:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增加，社會(huì)存款余額不斷攀升。生活資料消費(fèi)指數(shù)持續(xù)上揚(yáng)。宏觀調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)更趨理性和規(guī)范。房地產(chǎn)業(yè)整體步入良性發(fā)展軌道。求正處于高速增長(zhǎng)期。區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)頻現(xiàn)，形成了“珠江三角洲”，西部開發(fā)力度進(jìn)一步加大，成效日益明顯。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，尤其是零售市場(chǎng)已全面開。行政干預(yù)，力度加大。房貸利率調(diào)整和按揭比例的下調(diào)，投資、置業(yè)門。零售市場(chǎng)的全面開放，尤其是進(jìn)口家具“零關(guān)稅”?！伴L(zhǎng)三角”強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為中國(guó)。在中國(guó)十大最具活力城市中，“長(zhǎng)三角”即占據(jù)。無(wú)錫獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)不僅使。無(wú)錫市西、北西區(qū)大型綜合性建材家居市場(chǎng)尚屬空。整個(gè)“長(zhǎng)江三角洲”區(qū)域已形成大市場(chǎng)，大。區(qū)域城市之間已形成壟斷與反壟斷，滲透與反滲透。的競(jìng)爭(zhēng)格局，而且還將延續(xù)并進(jìn)一步加劇。后市不斷加量，更大規(guī)格，更大層次，更大范圍的。品牌戰(zhàn)役和市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將此起彼伏，愈演愈烈。
【正文】 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo) —引起投資者廣泛關(guān)注，不急于投資其它項(xiàng)目，讓廣大商戶有一種強(qiáng)烈的危機(jī)感，緊迫感，逼迫他們向五洲國(guó)際進(jìn)駐。 97 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 媒體：戶外廣告，報(bào)紙廣告 。 98 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 廣告表現(xiàn)形式為三個(gè)系列懸念廣告 系列之一： 主標(biāo)題：無(wú)錫將有大事發(fā)生。 付標(biāo)題： 3年后無(wú)錫人將集中在哪里采購(gòu)建材家居裝飾材料？ 99 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 廣告表現(xiàn)形式三個(gè)系列懸念廣告 再通過一下新聞報(bào)道層層剝離，大造聲勢(shì)。 新聞之一： 主標(biāo)題：市民熱切期盼統(tǒng)一的建材家居市場(chǎng) 新聞之二： 主標(biāo)題： “ 一站式 ” 建材家居航母駛向無(wú)錫 新聞之三： 主標(biāo)題：徹底改變無(wú)錫建材家居市場(chǎng)的宏偉藍(lán)圖 100 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 全民投資創(chuàng)富的基礎(chǔ)。 ? 主力中小戶型，低總價(jià)，易首易供。 101 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 引發(fā)全民投資的驅(qū)動(dòng)力 —“低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的全優(yōu)投資方案 。 ? 十年超長(zhǎng)投資回報(bào)期，租金收益，穩(wěn)步上升 102 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 引發(fā)全民投資的驅(qū)動(dòng)力 —“低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的全優(yōu)投資方案 。 其中：第 1－ 2年分別為 6%，第 3－ 4年分別為 7％ 第 5－ 6年分別 8％，第 7－ 8 年分別 9％ 第 9－ 10年分別 10%，十年合計(jì) 80％ 103 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 一次性返還前三年累計(jì) 19％的投資回報(bào)，沖減首期款，首付更輕松 104 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 第 4－ 10年的租金收益由銀行擔(dān)保，管理公司監(jiān)管，開發(fā)商監(jiān)證。按每季度定期劃撥給投資者，相當(dāng)于錢仍然存在銀行，而投資回報(bào)比存款利息高出許多 。 105 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 “坐享高成長(zhǎng)升值空間，向十年翻十翻目標(biāo)錢進(jìn) ”的理由十足。 今日投資幾萬(wàn)元，明日身價(jià)上百萬(wàn)的案例列舉（還只能用保守估算）。 投資升值的十大定律（略） 讓 “ 輕輕松松成為百萬(wàn)富翁 ” 成為廣為傳唱的口頭禪。 106 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 制造內(nèi)部員工爭(zhēng)先購(gòu)買的假象，使之更具說服力。 107 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 如何驅(qū)使商戶買鋪？ 算細(xì)帳－買鋪勝過租鋪，永無(wú)提租之憂。 舉實(shí)例－用 3年租金即可輕松做店主。節(jié)省數(shù)十年替別人供樓的冤枉錢，等于凈賺上百萬(wàn)。 比收益－一舉多得，收益無(wú)窮大（一賺數(shù)十年上百萬(wàn)元的租金支出，二賺數(shù)十年店面高成長(zhǎng)升值空間，三賺大市場(chǎng)、大品牌、大流通帶來(lái)的滾滾財(cái)源。） 108 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 逼上梁山的攻心策略 利用新聞造勢(shì)，廣告強(qiáng)攻，制造危機(jī)感，緊迫感。 109 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 強(qiáng)勢(shì)廣告說服策略 立足無(wú)錫，蘇南，輻射長(zhǎng)三角的“權(quán)威性，領(lǐng)導(dǎo)性，壟斷性的”強(qiáng)大品牌，及其所孕育的無(wú)限商機(jī)和巨大盈利空間，發(fā)展空間。 110 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 權(quán)威說服 組織策劃并承辦一次“長(zhǎng)三角建材，家居裝飾材料市場(chǎng)發(fā)展研討高峰論壇”，巧借業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，商界名人，政界要員之口宣傳。 111 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 數(shù)字說服 ? 北區(qū)，西區(qū)兩地城市擴(kuò)展，房地產(chǎn)快速發(fā)展所帶來(lái)的最直接需求。 ? 整個(gè)無(wú)錫（含江陰，宜興兩地）城市規(guī)模不斷擴(kuò)展所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力。 ? 輻射蘇南乃至長(zhǎng)三角市場(chǎng)所帶來(lái)的不可估量的需求。 112 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 政策吸引 ? 向政府申請(qǐng) ? 開發(fā)商，管理公司支持政策 ? 靈活有度的銷售政策 113 第四部分 后期營(yíng)銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 靈活有度的銷售政策 114 感謝發(fā)展商的信任和給予的機(jī)會(huì)，由于時(shí)間關(guān)系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延展，不妥之處，誠(chéng)望各位領(lǐng)導(dǎo)體察見諒！ 合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 謝謝觀賞 115
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