【正文】 28 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 經(jīng)年發(fā)展長江三角洲已形成相對成熟的市場體系和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)渠道，要突破就必須創(chuàng)新。 30 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 后市不斷加量，更大規(guī)格，更大層次，更大范圍的品牌戰(zhàn)役和市場爭奪戰(zhàn)將此起彼伏，愈演愈烈。 32 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 本市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目百花齊放，而建材裝飾類項(xiàng)目不斷加量，投資者，商戶選擇余地越來越大，市場競爭更趨白熱化。 34 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 —讓大象變成飛龍 （一）至高點(diǎn) 項(xiàng)目本身可挖掘的至高點(diǎn) ——四張王牌 ? 規(guī)模巨無霸 —目前蘇南最大的建材家裝市場，具備唯一性。 36 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 項(xiàng)目本身可控制的至高點(diǎn) ——四張王牌 ? 行業(yè)楚翹強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 —信心十足，感召力強(qiáng)，具領(lǐng)導(dǎo)地位。 38 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? 比肩國際，領(lǐng)先到未來 187。 187。 187。 39 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? “四大專營、稱霸天下” ——千家國際、國內(nèi)名廠、名商、名牌、名店進(jìn)駐長三角市場，乃至中國市場的大本營和“航母”聯(lián)合體。 41 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? 無錫市的 “ 商業(yè)名片和形象大使 ” ——集購物、旅游、觀光、休閑、娛樂為一體的精品商業(yè)工程、形象工程、樣板工程 . 42 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? 締造無錫的國際商業(yè)品牌 ——真正讓無錫商業(yè)沖出珠三角，走向中國，走向世界。 44 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 項(xiàng)目體量龐大，如按常規(guī)營銷思路和推廣，很難在短期內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)和招商目標(biāo) 。（因此，營銷策略宜堅(jiān)持銷售、招商并舉，優(yōu)先完成銷售目標(biāo)的原則，方能掌握市場主動權(quán)，降低風(fēng)險系數(shù)） 。交通組織設(shè)置和人流集散疏導(dǎo)等不盡科學(xué)，管理。使得現(xiàn)實(shí)的投資匯報(bào)率偏低，投資回收期增長，如沒有一套極具競爭力和誘惑力，并且切實(shí)可行，保障有力的 “ 投資模式 ” ，將會大大降低投資者的 信心，延誤銷售時機(jī)。 49 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 1－ 2樓不宜采用捆綁式銷售，否則會束縛自己的手腳 。 51 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 不確定的政策因素和市場風(fēng)云變幻帶來的風(fēng)險。 53 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （一）鮮明突出的“主題”定位（以下供選擇） 40萬㎡蘇南最大規(guī)模國際化建材家居交易中心 。 55 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （一）鮮明突出的“主題”定位（以下供選擇） 蘇南首席 40萬㎡建材家居國際交易博覽中心。 57 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 是無錫市的重點(diǎn)形象工程，精品商業(yè)工程。 （注：四化即 ―― 標(biāo)準(zhǔn)化，智能化，信息網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)代化） 59 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 蘇南乃至長三角最具“領(lǐng)導(dǎo)性、權(quán)威性、統(tǒng)一性、壟斷性”的國際化市場品牌。 61 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 “一站式供貨”、“一站式購物”、“一站式休閑”、“一站式服務(wù)” 62 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 小結(jié)：主題及品牌定位是最具方向性，全局性，延續(xù)性的基礎(chǔ)工程，核心工程，它將決定項(xiàng)目的整個市場地位，核心競爭力和商業(yè)價值，投資價值，因此，必須具備 ―― ? 打破，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)格局、重新定義，組合，分配市場的霸氣。 64 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 小結(jié)：主題及品牌定位是最具方向性，全局性，延續(xù)性的基礎(chǔ)工程，核心工程，它將決定項(xiàng)目的整個市場地位，核心競爭力和商業(yè)價值，投資價值的會客堂，因此，必須具備 ―― ? “比肩國際，領(lǐng)先未來”的前瞻性，潮流性。 67 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢工場） 無錫 21世紀(jì)的 “ 財(cái)富之城 ” ， “ 名商之城 ” ，“ 品牌之城 ” ， “ 商旅之城 ” 。 70 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢工場） 足不出戶 ——網(wǎng)打天下建材家居交易生意。 72 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢工場） 萬商云集，真正實(shí)現(xiàn)天天建材交易博覽會 。 74 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 整體規(guī)劃思路。四大市場組團(tuán)及地下倉儲加工區(qū)，兩大中軸景觀帶，一大音樂噴泉廣場（或中央休閑廣場）的整體布局，形成連貫通全城的立體路網(wǎng)組織，立體人流組織和集散中心 。 （ 2）其余建筑布局可參照深圳 “ 東方國際茶都 ” 并融入無錫的地方文化特色。 77