無錫太湖金色水岸營銷方案doc16-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-16 14:05本頁面
【正文】 圍 戶 型 戶 數(shù) 比 例（ %） 300320 A、 C、 H 15 270290 E、 F 13 250270 B、 J、 K 27 200220 D（雙拼） 9 合 計 64 100 6． 景觀規(guī)劃 自然環(huán)境的優(yōu)越并沒有讓本案的開發(fā)商對社區(qū)內(nèi)的景觀掉以輕心，相反，開發(fā)商在社區(qū)景觀規(guī)劃上投入了大量的心力和財力：聘請深圳著此資料來自 , 大量管理資料下載 名的專業(yè)景觀設(shè)計機(jī)構(gòu)當(dāng) 綱景觀設(shè)計、精心規(guī)劃每一塊土地；在 19萬廣沃平整的土地上大量開挖、回填土方，打造出大面積人工湖和綿延起伏的緩坡地貌，極大地豐富了景觀資源；所有這一切造就出一座媲美大公園的美侖美奐的精彩景觀社區(qū)。但這些比較優(yōu)勢在客戶對本案大的方面有認(rèn)同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在現(xiàn)場印刷資料、持續(xù)銷售期的廣告宣傳中來表現(xiàn)。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績，可后續(xù)開發(fā)乏力，有開發(fā)商的問題，但或多或少也有市場需求不旺的問題，因此，我們要有培育市場的準(zhǔn)備； 2． 本案一期交房時環(huán)湖快速路還未通車 因此一期對交通的宣傳應(yīng)適度，并以吸引度假型客戶為主； 3． 目前本案的位置并不是熱點地區(qū) 從威尼斯花園到世紀(jì)湖濱、太湖世家，無錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊，目前該區(qū)域也是政府?dāng)M重點發(fā)展、市民較為關(guān)注的區(qū)域； 4． 周邊氛圍較差 本案雖地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，但周邊目前皆為農(nóng)田，東南面還有一個啤酒廠，居住和度假的氛圍都差強(qiáng)人意； 5． 鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景 這是本案最為遺憾的一點，致使太湖因素?zé)o法發(fā)揮到淋漓盡致，后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個案開發(fā)將使本案處于相對劣勢； （五） 產(chǎn)品定位 在上述賣點表現(xiàn)分析中，我們已明確了產(chǎn)品定位應(yīng)較全面地反應(yīng)本案獨特的絕對優(yōu)勢，因此本案的產(chǎn)品定位應(yīng)十分清晰，也是我們在廣告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容： 太湖勝境，靈山福地，大型國際型親水景觀純別墅社區(qū) 此資料來自 , 大量管理資料下載 三、 推案計劃 安排 階段 時間 相關(guān)因素 主要工作內(nèi)容 案前準(zhǔn)備期 6 月 30 日之前 總平圖、戶型設(shè)計、面積配比、景觀設(shè)計、建材設(shè)備、會所設(shè)施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成；市區(qū)接待中心施工完、成交付使用； 深入細(xì)致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單體效果圖、鳥瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進(jìn)駐 營銷方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等 VI 系列設(shè)計及發(fā)包印刷 小海報、銷平設(shè)計及發(fā)包印刷 市場培育及客戶醞釀期 7 月至 8 月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動工；模型、鳥瞰圖等 銷售道具制作完成；樣板區(qū)裝潢開始；天氣炎熱，不宜作過多宣傳 完成人員招聘、培訓(xùn) 正式開始接待、積累客戶 銷海設(shè)計及發(fā)包印刷 適度的報紙軟文宣傳（每月 1~2 篇） 現(xiàn)場接待中心、樣板房裝潢設(shè)計及施工 明珠堤引導(dǎo)旗、精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計 此資料來自 , 大量管理資料下載 看房車車體廣告設(shè)計 定價原則確定、底價表制作完成 戶外據(jù)點評估、設(shè)計及制作發(fā)布 市場引導(dǎo)及內(nèi)部預(yù)定期 8 月下旬至 9 月中、下旬 樣板區(qū)外立面呈現(xiàn)；一期工程進(jìn)度蒸蒸日上；度假區(qū)迎來度假高峰；氣候即將轉(zhuǎn)涼 明珠堤引導(dǎo)旗、 精神堡壘等戶外引導(dǎo)系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車投入使用； 開始接受客戶預(yù)定 適度增加廣告投放 公開及強(qiáng)銷期 9 月下旬至 11 月中旬 樣板區(qū)正式開放；取得首批預(yù)售
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