【正文】 同時還可以與臺上演員互動，氛圍很活躍很舒坦。僅以歌曲而言，既有歌劇、民歌等高雅藝術(shù)，也有街頭巷尾廣為傳唱的通俗歌曲；（四）營銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟由上表可以看出，無錫的GDP逐年增長，2011年人均GDP 首次突破10萬元大關(guān)，躍居全省第一位。在良好的經(jīng)濟環(huán)境基礎(chǔ)上，無錫市民對演出產(chǎn)品選擇越來越趨于理性化、多樣化，這促進了無錫文化演出市場的繁榮和發(fā)展。法律法規(guī) 無錫市《十二五文化發(fā)展規(guī)劃》第二節(jié)明確指出“創(chuàng)新文化企事業(yè)單位運行機制深化公益性文化事業(yè)單位改革，突出公益屬性、強化服務(wù)職能，建立健全經(jīng)費保障和績效評估機制，形成責任明確、行為規(guī)范、富有效率、服務(wù)優(yōu)良的公共文化服務(wù)運行機制。推動業(yè)務(wù)相近、資源相通的文化企業(yè)兼并重組，鼓勵有實力的文化企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域經(jīng)營，打造一批有實力、有競爭力、有影響力的文化企業(yè)和企業(yè)集團。競爭目前無錫市的文化演出市場娛樂性演出仍占據(jù)較大比重。人們對于高雅藝術(shù)的消費會呈現(xiàn)一個快速上升的趨勢。特別是20112012年蔡琴、費玉清、動力火車、張學友等明星大腕相繼獻唱無錫，吸引了大部份文藝演出愛好者的眼球。技術(shù)無錫大劇院是世界上最大規(guī)模使用竹材的公共建筑。在這個可以容納1680位市民的大劇場里，歌唱家即使不用話筒也可以使在場的每一位聽眾獲得最佳的音樂效果。隨著生活水平的提高，人們的價值觀有了巨大的改變，漸漸從物質(zhì)需求向精神文化生活領(lǐng)域發(fā)展。近年來，居民消費結(jié)構(gòu)中，教育文化娛樂服務(wù)方面的實際支出和所占比例都在不斷增加。（2）文化發(fā)展機遇期：當前和今后一個時期，不僅是經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，也是文化發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。同時，隨著長三角地區(qū)區(qū)域規(guī)劃和江蘇沿海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的實施，京滬高速鐵路和滬寧、寧杭城際高速鐵路的建成，長三角地區(qū)一體化進程加速，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局、社會結(jié)構(gòu)、城市功能、居民生活方式將出現(xiàn)深刻變化，無錫進入了轉(zhuǎn)型發(fā)展的攻堅期、生態(tài)文明建設(shè)的關(guān)鍵期、發(fā)展民生福祉的提升期、基本現(xiàn)代化的決勝期。（五）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（1）管理體制完善：無錫大劇院由北京保利劇院管理有限管理有限公司進行托管，在多年的經(jīng)營管理運作中，北京保利劇院管理有限公司總結(jié)出一整套先進的專業(yè)化市場化管理理念和標準化的管理規(guī)范，以“專業(yè)水平高、管理標準高、服務(wù)品位高、經(jīng)營水平高、社會形象高”為管理目標，成立以北京、上海、廣東為基地的專業(yè)化人才培訓中心，積累了保利劇院管理的品牌價值，促進國內(nèi)大中城市的文化市場發(fā)展，打造強大的文化產(chǎn)業(yè)平臺。保利院線全國有25家劇院，通過院線制“內(nèi)容+平臺”運作，資源優(yōu)勢明顯，無錫大劇院不必擔心吸引不了真正喜愛藝術(shù)的觀眾。劣勢 （1）經(jīng)營成本：無錫大劇院的建造成本較大，且目前大劇院的餐廳等空置、維護成本高、投入大產(chǎn)出少。 （2）其他劣勢：無錫大劇院由于四月開業(yè)，其內(nèi)部設(shè)施處于調(diào)試階段，且周邊的設(shè)施不盡完善，加上大量的工作人員屬于第一次接觸劇院行業(yè)。預期變化先期投入較高、投資回報時間較長，但是無錫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景很好，無錫大劇院的盈利空間很大。二、營銷策略（一）營銷目標確定品牌建設(shè) 無錫大劇院作為無錫市文化形象工程，旨在打造屬于無錫的文化品牌和對外的文化交流窗口，通過市場化運行和公益性運作，以“文化豐富生活”的理念樹立無錫的文化標桿，營造濃厚的城市文化氛圍，提升全民文化素養(yǎng)。目前無錫大劇院的主要目標市場開拓將立足于無錫地區(qū)，以濱湖、崇安、南長和北塘區(qū)為重點，輻射滲透至新區(qū)、惠山區(qū)和錫山區(qū)等。將銷售網(wǎng)點布向整個無錫市，同時提高在無錫、宜興、江陰文化演出市場的占有率。基于文化發(fā)展的趨勢，大劇院的推廣正迎合著中國文化發(fā)展“綜合創(chuàng)新”的道路，以傳統(tǒng)文化為載體，充分繼承和發(fā)揚中國“和文化”中的“和而不同”精神，其中以西方文化為發(fā)展資料，充分吸收世界各國文化精華，切切實實實現(xiàn)中國文化的綜合創(chuàng)新。同時此處中高檔收入人群的消費能力比較高。需求先后包含了能突出中國特色，少數(shù)名族特色或是無錫特色的節(jié)目，是否能展現(xiàn)中華傳統(tǒng)文化藝術(shù)的，能否與當今社會時尚元素相融合的表演形式，能否與國際接軌，實現(xiàn)文化融合的效果，以及國外獨有的文化特色節(jié)目。對于形式新穎或是獨特的節(jié)目是否有相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計和銷售，滿足消費者留念，贈予或是珍藏的訴求。對于中高檔收入人群，是否有迎合消費習慣或是商務(wù)交流的消費場所，例如高級咖啡館，中西式餐廳（周圍酒店信息）等等。一方面對于平民藝術(shù)愛好者，可以較低廉的滿足其文化訴求，另一方面對于高壓之下的中高收入人群，既可以排解日益高頻率的快節(jié)奏生活和工作壓力，也迎合了該人群既有品質(zhì)又有格調(diào)的生活方式。推出適合于不同年齡段的消費群眾的節(jié)目，制定階梯式的定價策略，由高到低的價格與消費者的消費水平相匹配。同時爭取滿足不同年齡，不同口味的觀眾來到劇院接受高雅藝術(shù)的洗禮，形式多樣的舞臺表演藝術(shù)的熏陶，發(fā)揮劇院“文化民生”公益職能，依托保利院線的資源優(yōu)勢和先進的管理理念進行市場互運作，實現(xiàn)“高貴不貴、文化親民”的宗旨。演出場地的租賃其他業(yè)務(wù)包括：藝術(shù)培訓、組織國內(nèi)外文藝演出、承辦展覽展示、演出票務(wù)代理、舞美設(shè)計制作、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等。無錫大劇院精心為每個演出季設(shè)計各具特色的名字，以吸引大眾眼球?；貞? （3）產(chǎn)品創(chuàng)新：在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，無錫大劇院應(yīng)考慮到每場演出盈利的可持續(xù)性，將核心產(chǎn)品衍生，使產(chǎn)品多樣化，根據(jù)每場演出的特色推出限量版紀念品。分銷策略 （1）票點建設(shè)無錫大劇院采用多票點售票的方式，設(shè)有無錫大劇院售票中心、并與無錫郵政票務(wù)中心、解放北路旅游咨詢服務(wù)中心、火車站旅游咨詢服務(wù)中心、中國國際旅行社、遠東百貨、湖濱飯店、市少年宮、廣電星辰票務(wù)、培藝琴行、貓的天空之城、概念書店、百事通旅行社、市青少年活動中心等合作售票。 （3）網(wǎng)絡(luò)渠道 建設(shè)無錫大劇院自己的官方網(wǎng)站,在其官網(wǎng)上有“網(wǎng)上售票”和“特約售票”，網(wǎng)民可以根據(jù)自己的需要進行網(wǎng)上購票。目前首演季21臺節(jié)目中，有7臺演出已具備出票條件，其它場次演出則需預訂。但在經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進的同時，城市的精神文明建設(shè)卻始終跟不上物質(zhì)發(fā)展的步伐。票價的區(qū)間：無錫大劇院的各項演出將奉行“高貴不貴，文化親民”的承諾，像首演季中每場推出了30元、50元、80元的低價票，年平均票價不高于220元。在暑假推出“打開藝術(shù)之門”，針對兒童推出票價為60、80、100元的演出。網(wǎng)上訂票創(chuàng)新：演出類型的不同，在不同方位的觀看效果也會略有差異，所以無錫大劇院根據(jù)不同的演出調(diào)整不同方位的座位價格。 《小平您好》《暗戀桃花源》 （以上是《小平您好》和《暗戀桃花源》兩部劇的票價制定分布圖對比）促銷策略 一般在新劇入錫后的開票日，通過第一天買一送一，第二天