xx企業(yè)鮮花經(jīng)營新模式策劃案(doc16)-營銷策劃-在線瀏覽
2024-10-17 12:20本頁面
【正文】 驟 （三）實施項目管理方案 （四）部門實施具體計劃 一、市場分析 （一）鮮花產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 15 頁 從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后 ，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國 “ 花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。 （二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析 現(xiàn)有市場競爭格局 通過 “ 首屆牡丹江消費者最信賴的品牌 “ 候選名單中，我們了解到 “ 四季 ” 、 “ 藍(lán)夢 ” 將是最具實力的競爭對手，四季是牡丹江唯一一家擁有鮮花種植基地的鮮花連鎖店。 鮮花購買行為分析 節(jié)日 開業(yè)慶典 會場布置 歡迎貴賓 示愛浪漫 表達(dá)心意 賞心悅目、陶冶情操 本身對鮮花的喜愛 時尚前衛(wèi) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 15 頁 （三）消費者分析 消費人群 公司、企事業(yè)單位 學(xué)生、個體生產(chǎn)者 年輕一代 白領(lǐng)階層 較富裕的家庭 中年成功人士 透視顧客心理 記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有 VIP 身份 肯定自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續(xù)說謊 在交談中先采取認(rèn)同對方的說法，再委婉表明自己的立場 先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。 （四）市場趨勢分析 中國花卉市場發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計、制作、銷售、室內(nèi)綠化設(shè)計及花卉學(xué)校等業(yè)務(wù)。 二、產(chǎn)品分析 （一）鮮花超市的特點 方便快捷的購買方式（送貨上門、網(wǎng)上訂購服務(wù)、電話訂購服務(wù)、鮮花速遞）。 培養(yǎng)花藝技能人才，貢獻(xiàn)社會。 《藍(lán)夢》花店特點 批發(fā)、零售 有一定的知名度 受消費者信賴 與各大城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系 三、鮮花超市廣告分析 宣傳分析 大商集團(tuán)是多業(yè)態(tài)商貿(mào)企業(yè)，在牡丹江市有較高的知名度、美譽度、企業(yè)形象深入人心，新瑪特在牡丹江 市樹立了良好形象，特別是日用百貨、服務(wù)、針織品、首飾、化妝品等，但這些服務(wù)均重視物質(zhì)需求，而在物質(zhì)需求日益豐厚的今天，現(xiàn)代人們更加崇尚精神文化的追求。因此，為迎合消費者的消費需求，我們有必要為顧客提供此類服務(wù)。 （ 1）未來市場份額 以零售為主，批發(fā)為，開設(shè)花卉學(xué)校培訓(xùn)優(yōu)秀技師為已任。 （ 2）鮮 花品質(zhì) 選擇尚等花材，打造優(yōu)質(zhì)鮮花品質(zhì)，讓 “ 質(zhì) ” 說服顧客，確 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 15 頁 ?；ㄉ贩N齊全，盡全力做到人無我有，人有我優(yōu)。 （ 3）服務(wù)水平 服務(wù)至上原則，真誠服務(wù)于消費者，講信譽。 價格定位： 50 元以下 中國最大的管理資料下
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